尚品宅配現加盟店近三年關店超330家

 　　尚品宅配作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，近來卻陷入了關門潮，近三年來關店超330家。

　　尚品宅配：C2B樣本的上市之路

　　2012年便完成股改并申報上市的家具定制企業(yè)—廣州尚品宅配家居股份有限公司(下稱“尚品宅配”)終于在6月底披露了招股書，上市邁出了實質性的一步。

　　尚品宅配擬登陸創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行不超過2700萬股，募集25億元，募集資金主要是用于擴大公司現有定制家具的產能以及擴充公司現有的營銷網絡，包括“智能制造生產線建設項目”、“營銷網絡建設項目”、“互聯網營銷O2O推廣平臺項目”，和“家居電商華南配套中心建設項目”。

　　尚品宅配，原是一家靠向家居企業(yè)提供軟件服務起家的互聯網公司—圓方軟件。2004年，創(chuàng)始人李連柱跨界進入家具行業(yè)，并以圓方軟件的信息化技術、云計算、大數據應用為驅動，依托尚品宅配新居網的O2O互聯網營銷服務平臺，及佛山維尚定制的柔性化生產工藝，創(chuàng)下了尚品宅配全屋板式定制家具的“C2B+O2O”商業(yè)模式。

　　不過，在沖擊上市關口，尚品宅配也存在諸多癥結，如加盟店效益不高、產品質量屢遭投訴等。時代周報記者致函尚品宅配董秘何裕炳，對方以靜默期不便發(fā)聲為由，婉拒了記者的采訪要求。

　　“尚品模式”

　　創(chuàng)始人李連柱現年51歲，曾是華南理工大學的一名老師。

　　1987年，從太原理工大學畢業(yè)兩年的李連柱南下廣州，就讀華南理工大學機械制造專業(yè)。1990年，李連柱研究生畢業(yè)，并留校任教。

　　四年后，李連柱與周叔毅一起成立廣州市圓方計算機軟件工程有限公司。

　　周淑毅與李連柱的經歷頗為相似。兩人同生于1964 年，也就讀華南理工機械制造專業(yè)，并都曾留校任教。后期，業(yè)內稱為“軟件天才”的彭勁雄也加盟公司，自此形成“鐵三角”陣容。

　　李連柱和周淑毅分別直接持股尚品宅配的32%和12%，分列第一和第四大股東。彭勁雄，則以8.91%的持股位列第五大股東。

　　圓方軟件，主要從事家居行業(yè)設計軟件及信息化整體解決方案的設計、研發(fā)和技術服務，在國內裝修軟件市場的占有率高達90%。

　　不過，由于當時家具企業(yè)對利用設計軟件進行營銷的理念尚未成熟，市場教育成本較高。李連柱及其團隊決定利用軟件技術，通過定制化方式，進入家具行業(yè)。

　　2004年，尚品有限成立，并率先推出前期免費服務，即免費上門量尺、通過設計軟件為消費者提供免費的設計方案，再利用軟件平臺向消費者銷售個性化定制家具。

　　在此后，尚品宅配從單一產品定制向全屋定制演變，提供一站式產品方案，旗下包括“尚品宅配”和“維意定制”兩大品牌。

　　在銷售設計端，尚品宅配運用多年積累的“房型庫”、“產品庫”和“空間解決方案庫”，通過云技術和大數據技術滿足消費者個性化需求，同時利用3D虛擬現實技術為消費者展示整體家居效果圖。

　　而在生產端，尚品宅配利用生產管理系統實現工廠與銷售設計端的互聯，并依托圓方軟件的技術能力，通過將訂單拆分成零部件，按照批次而不是按照訂單組織生產，實現了大規(guī)模定制。

　　“尚品模式”使家具消費由過去的客戶被動選擇模式轉變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷?、主動參與設計的C2B商業(yè)模式，而智能化大規(guī)?；a也使得尚品宅配的成本降低。

　　尚品宅配總經理李嘉聰曾在接受時代周報記者采訪時指出，這大大提高了生產效率和材料利用率。

　　在他看來，尚品宅配提供了免費服務，其毛利率還是比其他企業(yè)高出5-10個點，“這本身就可以擠壓出客觀的利潤空間讓我們給消費者免費的服務和體驗。”

　　大推O2O模式

　　在“互聯網+”浪潮之下，O2O模式漸成定制家具業(yè)的發(fā)展主流。

　　實際上早在2007年，李連柱便看到了線上銷售的契機，并決定把先前成立的“72家網站”變成尚品宅配的官方網上商城。

　　72家網站，原為李連柱在2000年創(chuàng)立的家裝團購網站，因一直找不到理想的盈利模式而停滯不前。2007年，李連柱將72家網站更名“新居網”，從事線上營銷。