作者: rcnw 2011-08-03 10:54 [查查吧]:uabf.cn
水晶燈素有“燈中之王”的美稱,隨著近年來(lái)各種裝飾類燈具不斷推陳出新,特別是低壓燈、簡(jiǎn)約風(fēng)格花燈的異軍突起,水晶燈漸漸地不再那么吃香了,有的品牌甚至淡出了人們的視線。與前幾年相比,市場(chǎng)需求總量在增加,但利潤(rùn)下降了不少。目前商家與廠家的合作都是以經(jīng)銷為主,代理制很少見。工程客戶通常委托招投標(biāo)中心或指定裝潢公司上門采購(gòu),因?yàn)檫@些單位更懂行。也有部分客戶自己上門來(lái)訂貨,走出去接單的商家目前還很少。
現(xiàn)在水晶燈品牌太多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,為了搶占市場(chǎng)份額,商家不得不降低價(jià)格搶客戶,從而使經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷下降。利潤(rùn)薄了,如果廠商合作不太愉快,就更難做了。面對(duì)以下四種情況,商家可說是既苦惱又無(wú)奈:
無(wú)奈之一:庫(kù)存難做。
按慣例,廠家接到訂單再組織生產(chǎn),除非把樣燈取下來(lái)給你,一般沒存貨,廠家發(fā)貨時(shí)間很慢。陳福忠說,專業(yè)經(jīng)營(yíng)各種中高檔水晶燈相對(duì)古鎮(zhèn)市場(chǎng),經(jīng)銷商要困難得多,批發(fā)商必須有一定資金實(shí)力,有一定的庫(kù)存量,因?yàn)楦鞣N工程訂單,都是看樣訂貨。
無(wú)奈之二:廠家搶單。
常州市場(chǎng)雖然經(jīng)營(yíng)水晶燈的商戶眾多,但專營(yíng)的沒幾家,單一品牌專賣店就更少了。商家進(jìn)貨時(shí)多數(shù)是看款式,一家拿一點(diǎn),因此廠家普遍是區(qū)域保護(hù)意識(shí)差,典型的“有奶便是娘”,哪個(gè)地方都想發(fā)、都敢發(fā)??韶浀搅藷艟呤袌?chǎng),即使是大戶,也不怎么批得動(dòng),時(shí)不時(shí)賣一兩個(gè)。二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商做得好點(diǎn)的就直接到廣東進(jìn)貨。許多工程客戶還可能直接把電話打到廠里,一旦廠家不保護(hù),與商家搶單,批發(fā)商就不占優(yōu)勢(shì),這對(duì)批發(fā)商也不公平。如此一來(lái)商家就不敢大投入。
無(wú)奈之三:風(fēng)險(xiǎn)巨大。
謝大中特別強(qiáng)調(diào),做水晶燈有一定風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榇笠稽c(diǎn)的廠家一般都不代付,進(jìn)貨時(shí)都要現(xiàn)款。一旦賣不掉,退回去就不值錢了,廠家自然不敢代付。除非質(zhì)量有問題,否則一般不退貨,商家做得不好就會(huì)虧本。
無(wú)奈之四:支持不夠。
廠家只管收錢,貨一出門,剩下的似乎都是經(jīng)銷商的事了。一些大工程需得到廠家的全力協(xié)助才行,如果廠方配合得不好,效果可想而知。一般情況下,水晶燈廠家外派的業(yè)務(wù)員都不多,商家在市場(chǎng)上也常常是單打獨(dú)斗、自生自滅。
近年來(lái),隨著人們生活水平的不斷提高,服務(wù)行業(yè)的不斷升級(jí)換代,全國(guó)各地的星級(jí)賓館、豪華酒店、高檔住宅如雨后春筍般涌現(xiàn),為水晶燈市場(chǎng)帶來(lái)了巨大商機(jī),水晶燈生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)營(yíng)水晶燈的商家也成倍增長(zhǎng)。然而,今年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策出臺(tái)后,許多計(jì)劃中的房地產(chǎn)等工程項(xiàng)目流產(chǎn),加上簡(jiǎn)潔大方的商業(yè)照明產(chǎn)品已逐步取代豪華水晶燈,成為賓館、酒店以及各大商場(chǎng)的照明新寵,水晶燈市場(chǎng)的形勢(shì)似乎變得越發(fā)嚴(yán)峻。
圖說新聞
2021大灣區(qū)國(guó)際新能源
2021年第71屆深圳西部
深圳哪里可以看海 深
深圳有哪些好玩又不
深圳哪里有沙灘 深圳
深圳周邊哪些地方可