蘇州第二屆婚博會 堅定走品牌之路

      3月6日，在綿綿春雨中，蘇州第二屆婚博會落下帷幕。 3天的展會讓各參展商感受到了“婚博會”這個新生品牌的力量，不少人已經(jīng)提前預(yù)訂今年秋季婚博會的展位。在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)孕育著新一輪資源整合和轉(zhuǎn)型升級之際，一個城市的文化新品牌正呼之欲出。

      3天成交額8000萬元，同比增60%

      外面雨下得越來越大，婚博會開始撤展，展覽中心里一片忙碌景象。但是，小劉還是抽空進(jìn)入組委會辦公室，咨詢秋季會展的安排。

      小劉是一家參展婚慶服務(wù)公司的行政主管，3天里，她的公司成交了50多萬元，老總讓她盯著組委會，最好預(yù)訂下秋季婚博會的展廳。她一臉興奮：“既賺了錢，又增加了知名度，很多記者來采訪了我們。秋季我們要早作準(zhǔn)備。 ”

      與小劉相似的是，很多商家在撤展的同時，已經(jīng)開始籌備秋季的婚博會。而在婚博會組委會辦公室，20多位工作人員也在忙碌著3天來的統(tǒng)計工作。第二屆婚博會的一項項數(shù)據(jù)不斷報出：參展商共138個，其中婚紗攝影、婚宴酒店、婚慶服務(wù)、珠寶首飾行業(yè)占70%；3天共吸引了10.3萬人次入場，其中3月5日最多，超過5萬多人次；商家與顧客共成交8000多萬元，其中，十多個商家成交額超過100多萬元。

      有了第一屆婚博會的參展經(jīng)驗，蘇州市場上最有影響力的22家影樓、13家婚慶服務(wù)公司、1家結(jié)婚產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、3家婚品百貨店共39個參展商經(jīng)事先協(xié)商，這一次集體組團(tuán)參展。蘇州結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商會會長金耀告訴記者：“婚博會正在搭起一個公共平臺，也是大家學(xué)習(xí)交流的絕佳機(jī)會，誰都不愿意錯過！ ”

      婚博會組委會介紹，2010年秋季舉辦的第一屆婚博會的入場8萬人次，成交額為5000萬元。而今年把展館擴(kuò)大了一倍多，3天里還有很多商家“后知后覺”，急著要進(jìn)場設(shè)展。預(yù)計到今年秋季的第三屆婚博會，規(guī)模將更大，覆蓋面也更廣。秋季是結(jié)婚旺季，參展商的積極性更高，組委會將積聚更多人氣，把服務(wù)工作做得更精細(xì)，搭建更完善的婚慶文化產(chǎn)業(yè)平臺。 

      整合共贏提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

      去年第一屆婚博會成功舉辦，巨大的公信力和整合力在一定程度上為虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)集散地的轉(zhuǎn)型升級提供了啟示。去年10月，金閶區(qū)投資對市場進(jìn)行了一系列調(diào)研，確立了政府主導(dǎo)、國資運作的方式，將虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)集散地提升為婚紗產(chǎn)業(yè)市場。最近3天，規(guī)劃中的虎丘婚紗城在第二屆婚博會上大放異彩，吸引了全蘇州的關(guān)注。“我們在婚博會收獲的，絕不限于經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，還有對產(chǎn)業(yè)整合的長遠(yuǎn)、廣闊的無形價值。 ”虎丘婚紗投資有限公司總經(jīng)理周江紅把婚博會看做最好的展示平臺。

      在虎丘地區(qū)，婚紗產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戶達(dá)1200余家，他們大多數(shù)租用當(dāng)?shù)孛裾?。雖然靠著口碑和規(guī)模影響力，逐漸成為國內(nèi)最大的婚紗產(chǎn)業(yè)集散地，而且一些婚紗店生產(chǎn)的產(chǎn)品，無論款式還是做工都超過了廣州，甚至不輸于國外的一些產(chǎn)品，但是擁有東南亞最大婚紗市場這一名頭的虎丘商家卻不能堂堂正正地參加上檔次的婚紗博覽會和交易會。

      更令人揪心的是，虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戶雖然上千，但缺乏統(tǒng)一管理，還不能稱為真正意義的婚紗市場。經(jīng)營戶租用民宅，一般是一樓經(jīng)營開店，二樓三樓是做倉庫、宿舍，安全、衛(wèi)生隱患很嚴(yán)重。由于婚紗行業(yè)缺乏必要準(zhǔn)入門檻，租房就能辦廠，很多小店都靠盜取他人的設(shè)計，用最次的面料、最低的價格謀求生存，擾亂了市場秩序，引發(fā)“開關(guān)店”、“出走店”現(xiàn)象的不斷上演。

      婚博會正當(dāng)其時，契合了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。周江紅說：“婚紗產(chǎn)業(yè)與虎丘結(jié)合在一起，改變了當(dāng)?shù)乩习傩盏纳睿栉沂袑⑶鸬貐^(qū)的綜合改造，金閶區(qū)發(fā)展‘美麗經(jīng)濟(jì)’，新建一個虎丘婚紗市場成為必然。新市場經(jīng)過科學(xué)合理的規(guī)劃、建設(shè)、運營，在妥善解決目前市場內(nèi)突出問題的同時，將被打造成一站式、多功能、多情景的多產(chǎn)業(yè)鏈婚慶主題市場。 ”

      成長中的婚博會堅定走品牌之路

      “說實話，我們也沒想到這么火。 ”盡管是雨天，但相親會還是人氣很旺，雙飛燕婚介公司負(fù)責(zé)人黃歡介紹，剩男剩女們在城市里越來越多。一些慣用婚托、渾水摸魚的“黑婚介”屢遭媒體曝光，結(jié)婚又是人生頭號大事情，所以很多人寧可宅在家，也對婚介將信將疑。

      顯然，誠信對于婚介公司是生命線。婚博會以其政府和事業(yè)單位的背景，成為最具公信力的品牌。黃歡說：“對于我們這些期待提升的公司來說，經(jīng)濟(jì)效益還是其次，獲得公信力、增加知名度，這才是我們最看重的。 ”

      令人欣喜的是，雖然才舉辦了兩屆，但婚博會的品牌已迅速滲入五縣市。吳江震澤的慈云家紡特意趕來參展，把蠶絲被布置成溫馨的新房婚床，引起了準(zhǔn)新人們的熱捧。“老百姓圖個實惠，他們認(rèn)準(zhǔn)了婚博會這個大品牌，我們也在這么大的展示平臺走一走看一看，眼界大開。 ”

      其實，品牌戰(zhàn)略早在婚博會舉辦之前就成為組委會的策劃重點。2009年2月，蘇州結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商會已注冊了“婚博會”圖案商標(biāo)，去年起，該商會成為婚博會承辦方之一。會長金耀說：“今后，這一商標(biāo)將由婚博會組委會共同使用。我們要把品牌影響力在整個大市范圍打響，做大做強(qiáng)區(qū)域婚博會的品牌，進(jìn)而影響長三角地區(qū)。 ”

      組委會負(fù)責(zé)人向記者展示了今后的戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)還處于大變動、大整合之際，婚博會品牌既走大眾路線，又向高端發(fā)展，甚至對行業(yè)準(zhǔn)入、婚慶文化施加影響力，為提升蘇州產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。