BLOVES婚戒定制的中國玩法

 　　“一枚婚戒,一個(gè)故事，一生只愛一個(gè)人”，這是BLOVES婚戒宗旨。在行業(yè)內(nèi)外都將目光聚焦在黃金鉆石價(jià)格漲跌、中國大媽“伏擊”華爾街時(shí)，BLOVES婚戒定制中心在中國玩出新花樣。

　　定制不是一錘子買賣，而是收買人心

　　曹霖稱自己是很幸福很滿足的人，因?yàn)槊刻於荚谝娮C美好的愛情，目睹各種甜蜜愛情開花結(jié)果。 “她愛吃棒棒糖，于是他總會(huì)挖空心思地去搜羅各種奇異的棒棒糖送給她。直到第51顆棒棒糖時(shí)，他才鼓足勇氣向她告白，并從此開始了這段浪漫的愛情。因此，他們在BLOVES定制了一對棒棒糖形狀的婚戒……”類似于這樣的愛情故事，曹霖可以一口氣講出二三十個(gè)?；榻涞暮诵膬r(jià)值在于表達(dá)消費(fèi)者的獨(dú)特情感，是見證彼此愛情不朽的信物，它的價(jià)值不僅僅在于價(jià)格的昂貴，更在于表達(dá)這份情感時(shí)的真誠用心。人們在購買時(shí)，價(jià)格并不排在第一位，能夠以此來感動(dòng)對方，使有情人終成眷屬，這才是最關(guān)鍵的。曹霖稱，定制婚戒是對鉆戒乃至整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，是從滿足消費(fèi)者功能性訴求到滿足情感性訴求直至滿足其自我表達(dá)訴求的升級(jí)。在鉆戒作為奢侈品入華初期，鉆戒以炫耀性消費(fèi)為主，通過大小來界定個(gè)人的身份地位和財(cái)富，而個(gè)性定制是將消費(fèi)者個(gè)人的愛情經(jīng)歷、個(gè)人喜好，通過設(shè)計(jì)師富于創(chuàng)意的專業(yè)設(shè)計(jì)，深度滿足個(gè)人深層次的心理需求，成為個(gè)人借助鉆戒表達(dá)情感的最高層次。過去，慣性地將珠寶行業(yè)劃分為三種模式，傳統(tǒng)的零售模式，電商珠寶模式，線上與線下相結(jié)合模式，但曹霖認(rèn)為，這只不過是渠道模式的不同而已。而目前珠寶行業(yè)最本質(zhì)的模式區(qū)分，應(yīng)該是成品銷售模式與個(gè)人定制模式的區(qū)分，盡管我們現(xiàn)在從傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)接觸到各種各樣知名與不知名的品牌，它們幾乎都是在遵循同一個(gè)模式，就是以產(chǎn)定銷的成品銷售模式，而BLOVES代表的是另一種完全不同的模式：個(gè)性定制模式。

　　明星們的個(gè)性定制婚戒

　　陳建斌是個(gè)含蓄內(nèi)斂的人，在和蔣勤勤在一起時(shí)也不大擅長采用熱烈直接的表白，而是側(cè)面表示心聲，他說，“今天看見麥子了，長勢很好，今年的收成會(huì)特別好。”他口中的麥子代表著收獲的喜悅，以及對蔣勤勤含蓄而充實(shí)的愛情。于是有了陳建斌和蔣勤勤的麥穗為雙邊、并刻有C、J字母組的對戒。

陳建斌/蔣勤勤定制婚戒

　　孫茜說：“小時(shí)候，家鄉(xiāng)只有一個(gè)游樂園，里面的旋轉(zhuǎn)木馬是最熱門的，小朋友們都爭先恐后搶奪木馬的位置，自己卻老玩不著。因此，內(nèi)心對旋轉(zhuǎn)木馬一直有特別的情結(jié)，旋轉(zhuǎn)木馬成為我童年一個(gè)很重要的印記。”因此，蔡遠(yuǎn)航在北京世貿(mào)天階的在大屏幕上播放出了5年前她坐在旋轉(zhuǎn)木馬上的情形，并且對她表白：“我愿意聆聽你每一個(gè)童年故事，今后，我愿意陪你經(jīng)歷人生中的每一個(gè)故事。”于是有了那一對旋轉(zhuǎn)木馬的對戒。

蔡遠(yuǎn)航/孫茜定制婚戒

趙子琪/路金波定制婚戒

張瑤/陳科定制婚戒

　　BLOVES的“你的名字我的姓氏”系列占了終端銷售的較大比例，即根據(jù)顧客男方姓氏拼音的首字母，選取A-Z字母中相應(yīng)的款式，并且在戒指的內(nèi)壁刻印上女方的中、英文名字或昵稱。

“你的名字我的姓氏”系列

　　現(xiàn)在，定制對傳統(tǒng)成品珠寶的沖擊開始顯現(xiàn)，或許，隨著個(gè)性定制大行其道，未來會(huì)出現(xiàn)這樣的情景：“你這個(gè)婚戒好漂亮好特別，是哪個(gè)牌子的?”“品牌很重要嗎，關(guān)鍵是這個(gè)戒指是我和先生一起設(shè)計(jì)的，講述了我們倆的愛情故事。”

　　上面就是BLOVES婚戒定制的中國玩法，看完你是不是也想有一枚BLOVES定制婚戒呢?