家居大咖為你解讀建材家居行業(yè)痛點(diǎn)

　　近日，各家居大咖齊聚《2014-2015中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)(北京)十大品牌景氣報(bào)告》發(fā)布會(huì)，為你解讀建材家居行業(yè)痛點(diǎn)!

　　2015年7月3日，《2014-2015中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)(北京)十大品牌景氣報(bào)告》在京發(fā)布，在223個(gè)“十大品牌”亮相之際，特邀家居行業(yè)具有鮮明個(gè)性、代表行業(yè)創(chuàng)新方向的品牌代表，從不同角度與300多個(gè)品牌負(fù)責(zé)人及嘉賓進(jìn)行智慧“干貨”分享，解讀行業(yè)痛點(diǎn)，給大家?guī)?lái)深刻的啟迪。

　　美樂樂CEO高揚(yáng)：如何用互聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)家居鏈

　　從天貓上的一個(gè)賣家獨(dú)立出來(lái)成為一個(gè)既有線上又有線下的這個(gè)平臺(tái)，美樂樂近幾年的發(fā)展令人艷羨不已。美樂樂CEO高揚(yáng)在智慧分享中，將利用互聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)家居鏈的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為三點(diǎn)：?jiǎn)纹肪劢?、供?yīng)鏈全球化、充分利用精密加工技術(shù)?！?/p>

　　高揚(yáng)：互聯(lián)網(wǎng)的最大作用就是聚焦，能將量迅速地做起來(lái)，營(yíng)銷模式?jīng)Q定銷量。單品聚焦，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式相比于傳統(tǒng)賣場(chǎng)的重要區(qū)別。美樂樂通過(guò)將大量流量聚焦于少數(shù)爆款，利用流水線大規(guī)模生產(chǎn)，獲得低成本優(yōu)勢(shì)。

　　家具行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)力密集行業(yè)，需要大量的人力，而中國(guó)近幾年勞動(dòng)力成本、土地成本、能源成本，都在不斷上漲，這使國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不再理想。目前美樂樂30%-40%的產(chǎn)品在越南生產(chǎn)，越南具有低成本優(yōu)勢(shì)，也沒有國(guó)內(nèi)不斷加壓的環(huán)保議題。不局限于一國(guó)一地，美樂樂將供應(yīng)鏈擴(kuò)展到了全球。

　　精密加工技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于可以大量節(jié)省人工成本，一臺(tái)設(shè)備頂六臺(tái)設(shè)備的功能，一個(gè)工人可看兩臺(tái)，人工數(shù)量從12人變?yōu)?人。相比傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的家具，利用精密技術(shù)家具的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量更為優(yōu)質(zhì)，可以像做汽車零件一樣制作家具零件。

　　TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦：為什么專注木門

　　【跨界、混搭，無(wú)疑是這個(gè)時(shí)代的潮流,TATA木門卻另辟蹊徑，16年來(lái)專注于木門領(lǐng)域，并奇跡般保持著30%的年增長(zhǎng)率。TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦的發(fā)言，向家居企業(yè)展示了專注與盈利兼得的可能性?！?/p>

　　吳晨曦：對(duì)木門的專注來(lái)源于一個(gè)單純的信念。我經(jīng)常和我們的高層說(shuō)，大家捫心自問(wèn)，我們是在做一件生意，還是在做一件事情?如果做生意，我們有各種各樣的選擇;如果做事情，我們只有一個(gè)選擇：我們做木門16年了，我們不可以改變。

　　這份浪漫的專注為TATA提供了巨大的生產(chǎn)力，表現(xiàn)之一是TATA對(duì)消費(fèi)者核心需求的深刻理解。區(qū)別于傳統(tǒng)木門企業(yè)將時(shí)尚的外觀作為主要著力點(diǎn)，TATA認(rèn)為安靜才是消費(fèi)者的核心需求?；谶@個(gè)認(rèn)識(shí)，TATA將消音技術(shù)作為重點(diǎn)，與研發(fā)院合作不斷推出新專利。只有專注了，才會(huì)有層出不窮的營(yíng)銷模式、研發(fā)模式和管理模式。那些東西都是手段，本質(zhì)就是要專注自己的內(nèi)心，把自己的事業(yè)做好。

　　林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興：一天如何銷售3.3億元

　　【在家居行業(yè)頻頻曝出“跑路”、“關(guān)閉”丑聞的今天，林氏木業(yè)卻在天貓2014年“雙11”大促里，創(chuàng)造了3.3億元日銷售奇跡。他們是如何做到的?林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興總結(jié)出四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：強(qiáng)大的硬件支持、完備的倉(cāng)儲(chǔ)物流、符合年輕消費(fèi)群體的傳播方式和量力而行的運(yùn)作手法。】

　　馬燦興：“雙11”不僅是一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，而且是各家硬件質(zhì)量的比拼。在“雙11”當(dāng)天，咨詢量很大。當(dāng)時(shí)林氏木業(yè)配備了500人的客服團(tuán)隊(duì)，做了36個(gè)小時(shí)的接待。

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)中心、專業(yè)的物流團(tuán)隊(duì)，是消費(fèi)者售后滿意度的重要保障。林氏木業(yè)創(chuàng)建的物流網(wǎng)絡(luò)，已覆蓋全國(guó)90%以上區(qū)域，能滿足大部分消費(fèi)人群的需求。

　　網(wǎng)購(gòu)的主要群體是年輕消費(fèi)者，針對(duì)這個(gè)群體，林氏木業(yè)與萬(wàn)合天宜合作拍攝了微電影《佛山無(wú)影007》，緊抓目標(biāo)用戶消費(fèi)心理。“雙11”目標(biāo)的制定，需要在綜合考慮產(chǎn)能、客服接待能力、物流配送和裝修的消化能力之后，量力而行，過(guò)高的目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生大量的售后問(wèn)題，得不償失。

　　索菲亞副總裁王飚：定制家具如何突破關(guān)鍵痛點(diǎn)

　　【近兩年來(lái)家具行業(yè)最流行的詞語(yǔ)是“定制”，作為定制家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，索菲亞是怎么突破關(guān)鍵痛點(diǎn)的?索菲亞副總裁王飚將秘訣濃縮提煉為四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：差異化定位、正確把握顧客核心需求、全部環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化與規(guī)?；y(tǒng)一以及充分利用信息化手段?！?/p>

　　王飚：差異化定位，就是只做裝修公司做不好，成品家具買不到的產(chǎn)品。處于裝修公司和成品家具二者的夾縫中，差異化定位使索菲亞避開了與傳統(tǒng)家具企業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)。

　　顧客核心需求，就是實(shí)用。定制的本質(zhì)一定是實(shí)用，離開了實(shí)用，就沒有定制需求，所以每一個(gè)做定制的企業(yè)，背后一定要有一系列用戶實(shí)用收納的解決方案。

　　個(gè)性化與規(guī)模化的統(tǒng)一，關(guān)鍵在于將標(biāo)準(zhǔn)化柔性化生產(chǎn)貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部環(huán)節(jié)。許多企業(yè)進(jìn)入的誤區(qū)，是將標(biāo)準(zhǔn)化柔性化生產(chǎn)僅限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　信息化手段在定制過(guò)程中的運(yùn)用，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是定制企業(yè)的思維應(yīng)該是產(chǎn)品植入戶型、戶型植入設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)植入工具，從而實(shí)現(xiàn)讓普通人做出好設(shè)計(jì)。

　　歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛：如何“攻下”北京城

　　【北京市場(chǎng)一直是家居行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的硬骨頭。歐派作為一個(gè)來(lái)自南方的家居品牌，卻在北京有數(shù)億元的銷售額，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛認(rèn)為，廠家和商家各占一半的“雙50”合作模式，和高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是歐派攻下北京城的秘訣?！?/p>

　　姚剛：歐派有個(gè)著名的“雙50”理論，即廠家和商家各占50分，兩者結(jié)合才能贏得市場(chǎng)，這也是歐派近幾年在北京市場(chǎng)發(fā)展迅猛的重要原因，既有好的操盤手來(lái)代理，又有歐派產(chǎn)品的品質(zhì)強(qiáng)化和服務(wù)提升做保障。

　　高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是歐派最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。歐派團(tuán)隊(duì)的建設(shè)分為三個(gè)方面：目標(biāo)建設(shè)、機(jī)制建設(shè)、文化建設(shè)。在目標(biāo)建設(shè)上，歐派最看重的是勇氣，是否敢于接受極具挑戰(zhàn)性的營(yíng)業(yè)額要求;機(jī)制建設(shè)上，店長(zhǎng)得到充分授權(quán)和健全的福利保證后，當(dāng)成自己的事業(yè)運(yùn)營(yíng)店面;在文化建設(shè)上，歐派講究誠(chéng)信與公平，所有進(jìn)入歐派的人不管經(jīng)歷如何輝煌，都要從普通員工做起

　　看了上面家居大咖為你解讀建材家居行業(yè)痛點(diǎn)，非建材家居行業(yè)人，是不是有種幸好我不是那個(gè)行業(yè)的慶幸呢?