作者: ihkc 2011-08-10 17:00 [查查吧]:uabf.cn
多元化成為大企業(yè)必然選擇
關(guān)于企業(yè)多元化和專業(yè)化的爭(zhēng)論,近年來在多個(gè)家居產(chǎn)業(yè)論壇交流非常熱烈。大部分企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,多元化戰(zhàn)略并不適合于所有的企業(yè)。在建材家居多元化進(jìn)程中,歐派案例值得借鑒。
歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松去年在長(zhǎng)沙舉行的櫥柜年會(huì)上對(duì)于歐派的解釋是“謹(jǐn)慎而具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的多元化戰(zhàn)略”。在歐派的網(wǎng)站記者看到,歐派產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涵蓋整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、廚房電器、裝飾工程、酒店廚具、實(shí)體面材,甚至包括醫(yī)療器械!記者在多個(gè)媒體上看到歐派的“千店”、“百人”加盟和人才招募計(jì)劃,表明了歐派在多元化戰(zhàn)略上可能是“謹(jǐn)慎”的,但絕對(duì)是沖勁十足、干勁干足!而且應(yīng)該嘗到了多元化所帶來的“甜頭”。
業(yè)內(nèi)人士表示,多元化戰(zhàn)略對(duì)于有深厚基礎(chǔ)的企業(yè)有較大優(yōu)勢(shì),并且會(huì)呈現(xiàn)業(yè)績(jī)規(guī)模增長(zhǎng)的正面反饋,但需要企業(yè)除有基礎(chǔ)外,還要有很好地人才、技術(shù)和渠道等多個(gè)方面的有力支撐。
除歐派外,我們也看到了非常多企業(yè)多元化案例,以衛(wèi)浴行業(yè)為例,有樂華集團(tuán)三大品牌從衛(wèi)浴走上瓷磚,而且目前相對(duì)成功和成熟;從瓷磚走向衛(wèi)浴的,如新中源、華盛陶瓷等。從這些案例看,瓷磚和衛(wèi)浴似乎整合已成必然,同時(shí),也有更多的廚電和管類企業(yè)進(jìn)軍了衛(wèi)浴,如蘇泊爾進(jìn)軍衛(wèi)浴市場(chǎng),還有傳言說美的集團(tuán)更是重金投入打造衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè),更有菲時(shí)特和日豐兩大傳統(tǒng)管業(yè)企業(yè)進(jìn)軍衛(wèi)浴市場(chǎng)。福建南安的五大家族(九牧、輝煌、申鷺達(dá)、中宇和華盛),幾乎步調(diào)一致地考慮櫥柜的生產(chǎn)。
多元化的例子數(shù)不勝數(shù),也有企業(yè)家堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展,比如高儀專注于水龍頭,在國(guó)外的產(chǎn)值就非常驚人。但和高儀一樣表現(xiàn)突出的企業(yè),比如摩恩,也是傳統(tǒng)的水龍頭生產(chǎn)廠商,今年就在國(guó)內(nèi)推出了自己的浴室柜產(chǎn)品。筆者認(rèn)為,水龍頭和浴室柜產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,上次出差中國(guó)陶瓷城看到高儀的展廳時(shí),只是單調(diào)的龍頭展示,很難吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,其實(shí)龍頭產(chǎn)品應(yīng)該和浴室柜或面盆進(jìn)行風(fēng)格或功能上的搭配,才能更好地引導(dǎo)消費(fèi),這也說明,產(chǎn)品多元化多元化策略,應(yīng)該具有消費(fèi)相關(guān)性。
浙江臺(tái)州的下水器生產(chǎn)企業(yè)埃飛靈,在下水器行業(yè)處于領(lǐng)先地位,應(yīng)該說是一個(gè)在專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域非常優(yōu)秀的案例,但這家企業(yè)卻在今年推出了自己整體衛(wèi)浴的專賣店。從下水器到整體衛(wèi)浴,相信這種多元化進(jìn)程跨越的不是一個(gè)層次,從營(yíng)銷到品牌到產(chǎn)品整合,都是一個(gè)全新的突破。從這些企業(yè)多元化的戰(zhàn)略當(dāng)中,另外一個(gè)角度也反映了仍然強(qiáng)勁的內(nèi)需市場(chǎng),同時(shí)也代表著企業(yè)在尋找更大突破時(shí)需要的多元整合。
但同時(shí)也有行業(yè)人士指出,未來的市場(chǎng)格局,必然會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng),進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化,有做整體家居的,也有做單一產(chǎn)品生產(chǎn)的,形成配套+整體的市場(chǎng)格局。而且就目前出現(xiàn)的這些多元戰(zhàn)略,也有市場(chǎng)人士分析是因?yàn)閲?guó)內(nèi)還沒有真正壟斷性的企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)份額,對(duì)于企業(yè)進(jìn)入多元化市場(chǎng)仍然還有機(jī)會(huì)。
建材家居企業(yè)的多元化戰(zhàn)略,似乎也是被市場(chǎng)“逼”出來的。成套消費(fèi)、一站式購(gòu)買和服務(wù)等整體概念,已逐漸被消費(fèi)者所接納,消費(fèi)者成套購(gòu)買的愿望明顯強(qiáng)于以往任何時(shí)期。記者認(rèn)為,市場(chǎng)需求導(dǎo)致的多元化戰(zhàn)略,這非??扇。粏渭?nèi)プ非笃奉惗?、品牌多,?dāng)系統(tǒng)做大之后,會(huì)出現(xiàn)許多執(zhí)行問題,如人才、生產(chǎn)技術(shù)、售后服務(wù)、推廣等等,一但企業(yè)沒有這個(gè)管控能力,將得不償失。
招商渠道下沉開拓三線市場(chǎng)
近年來,不少建材家居企業(yè)管理者在對(duì)區(qū)域經(jīng)理開會(huì)的時(shí)候,談的最多的就是“挺進(jìn)三線”、“渠道下沉”。筆者在老家江西某縣看到,目前在一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上已經(jīng)有瓷磚和衛(wèi)浴的專賣店,這在兩三年是完全沒有的。而以前只能在一二線城市見到的某家私品牌,也在縣城有了規(guī)模不小的專營(yíng)店。如今確實(shí)有不少的建材家居企業(yè)借著家電下鄉(xiāng)、建材下鄉(xiāng)的勢(shì)頭,沖到了二三線城市甚至發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)去。而且,企業(yè)以及經(jīng)銷商在一二線城市已經(jīng)深深地體會(huì)到了市場(chǎng)飽和的難處,所以,挺進(jìn)三線特別是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)渠道來說成為必然的選擇。從傳統(tǒng)渠道來說,這有點(diǎn)“救命稻草”的感覺,但對(duì)于企業(yè)來說,這也未必不是一個(gè)新的途徑。
渠道下沉?xí)龅讲簧賳栴},包括產(chǎn)品層次劃分、品牌和代理商管理等問題,企業(yè)需要對(duì)二三線市場(chǎng)特別是縣級(jí)城市進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)查,選擇合適定位的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),并在原來的代理商管理體系中,強(qiáng)化對(duì)代理商和分銷商的管理,實(shí)現(xiàn)“渠道下沉”,服務(wù)質(zhì)量不降低,這方面尤其是對(duì)已經(jīng)有較大品牌的企業(yè)非常重要。九牧集團(tuán)原營(yíng)銷副總裁王永奇曾提出,九牧的營(yíng)銷策略是“大城開小店,小城開大店”,小城在中國(guó)主要指縣市級(jí)城市。九牧營(yíng)銷的整體規(guī)劃是一個(gè)成功的案例,因此也可以看出,在二三線市場(chǎng),品牌美譽(yù)度同樣值得關(guān)注。
針對(duì)今年一二線城市終端零售的遇冷以及房地主調(diào)控帶來的影響,市場(chǎng)行業(yè)人士分析:“要打破現(xiàn)在建材家居市場(chǎng)的營(yíng)銷僵局,二、三、四級(jí)市場(chǎng)是個(gè)很好的突破口。”據(jù)了解,二、三級(jí)以下城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫少,市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定,因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將促進(jìn)建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此,種種因素導(dǎo)致了建材家居企業(yè)必然走向二三線市場(chǎng)。
受房產(chǎn)市場(chǎng)影響進(jìn)行大洗牌
福建某地建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)店鋪的張總做了個(gè)比喻,以前消費(fèi)者裝修房子要自己采購(gòu)產(chǎn)品,從油漆涂料到沙發(fā)床墊,很大部分是在當(dāng)?shù)爻鞘械慕ú氖袌?chǎng)或家居賣場(chǎng)完成采購(gòu)。購(gòu)房者裝修的龐大需求和建材行業(yè)可觀的利潤(rùn)空間,讓建材市場(chǎng)和建材經(jīng)銷商都紅火了多年。但現(xiàn)在這種形勢(shì)可能要改變了,為什么精裝修國(guó)家在近年陸續(xù)出臺(tái)了精裝修政策,要求房產(chǎn)必須一次性裝修到位,也就是所謂的“精裝修”,和現(xiàn)在的毛坯房相對(duì)應(yīng)。各地也出臺(tái)了關(guān)于精裝修的實(shí)則細(xì)則,如福建廈門,自2010年4月8日起,土地出讓時(shí),島內(nèi)商品住宅項(xiàng)目將要求精裝修,以推動(dòng)新建住宅一次性裝修,促進(jìn)建筑領(lǐng)域節(jié)能減排。
“房產(chǎn)商都裝好房子了,連馬桶也裝好了,我們這些經(jīng)銷商的店鋪哪里會(huì)有顧客?”張老板的擔(dān)憂代表了不少主要依靠店鋪經(jīng)營(yíng)老板的心,雖然目前精裝修的普及率還不是特別高,市場(chǎng)沒有受到直接的影響,但未來受到影響是必然的。
其實(shí)不僅是對(duì)于經(jīng)銷商,精裝修政策,對(duì)于經(jīng)銷商的上游企業(yè)、賣場(chǎng)、裝修公司,以及所有依托原有模式經(jīng)營(yíng)的相關(guān)行業(yè),都將受到影響。“大洗牌是肯定的。”一位熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)和裝修市場(chǎng)的專業(yè)人士分析。精裝修是一次大考,房產(chǎn)商不可能讓沒有一定資質(zhì)的裝飾公司或材料企業(yè)進(jìn)入,而就材料企業(yè)來說,沒有一定實(shí)力,包括專業(yè)的人員和產(chǎn)品體系,也沒有辦法完成與大型房產(chǎn)公司進(jìn)行對(duì)接。
目前精裝修主要是在一二線重點(diǎn)城市開展,二三線城市特別縣級(jí)城市受到這塊影響較少,但未來肯定亦是一種方向,就筆者所在廈門,目前是島內(nèi)要求精裝修,但未來對(duì)島外肯定也必然會(huì)有要求,未來精裝修的范圍和使用會(huì)越來越大。所以,作為建材家居部品企業(yè)來說,對(duì)于精裝修,已經(jīng)不是考慮和不考慮的問題,是如何去規(guī)劃和實(shí)施的問題。
軟裝成為家裝市場(chǎng)品牌主流
“軟裝將成為趨勢(shì)”,“看好軟裝!”近期筆者聽到越來越多關(guān)于軟裝的聲音。軟裝,也叫家居裝飾,同樣屬于家裝的一個(gè)種類,因?yàn)榫b修的到來,包括消費(fèi)者輕裝修重裝飾的家居理念漸漸深入人心,傳統(tǒng)家裝份額預(yù)計(jì)將縮減,可以隨意移動(dòng)的裝飾品,包括布藝、家紡、掛畫、植栽、藝術(shù)品等軟裝飾品發(fā)展很快。
一位建筑裝飾行業(yè)的專家表示,未來中國(guó)家居軟裝飾的消費(fèi)與家具消費(fèi)的比例將和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一樣,達(dá)到1:1水平,即一個(gè)新家如果購(gòu)買1萬(wàn)元的家具,那么家居飾品的消費(fèi)也會(huì)達(dá)到1萬(wàn)元。軟裝,也是一種有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后的精神追求,所以會(huì)在主收入人群中首先得到推廣。“就像以前,家里最值得自豪的可能一臺(tái)進(jìn)口電視機(jī),但如今誰(shuí)還去看這個(gè)?進(jìn)入到一個(gè)家,首先是家的裝飾和氛圍,體現(xiàn)出主人的品味和格調(diào),這大部分是軟裝所起到的使用。”一位消費(fèi)者如是說。
軟裝成為高收入群中的新趨勢(shì)的另外一個(gè)原因,也同樣和精裝修相關(guān),試想下,房地產(chǎn)商按照統(tǒng)一規(guī)格和模式裝修的房子,即使有一定的個(gè)性化考慮,但畢竟不能和每個(gè)消費(fèi)者的品味相關(guān)。而在這個(gè)基礎(chǔ)上,消費(fèi)者可以自主考慮的軟裝,用軟裝來填補(bǔ)原來精裝修風(fēng)格的個(gè)性不足,將成為多數(shù)消費(fèi)者的選擇。
圖說新聞
2021大灣區(qū)國(guó)際新能源
2021年第71屆深圳西部
深圳哪里可以看海 深
深圳有哪些好玩又不
深圳哪里有沙灘 深圳
深圳周邊哪些地方可