涂料經(jīng)銷商如何練就成超級(jí)經(jīng)銷商？(2)

　　涂料經(jīng)銷商怎樣才能進(jìn)步？

　　有些涂料經(jīng)銷商 悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西；但大多數(shù)做不到，涂料 經(jīng)銷商的進(jìn)步主要靠向別人學(xué)習(xí)。

　　首先，涂料經(jīng)銷商要向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)管理。越是管理嚴(yán)格的企業(yè)，越要向他們學(xué)，甚至可以要求廠家替自己設(shè)計(jì)管理制度。如果能請(qǐng)來廠家最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還可以要求業(yè)務(wù)員替自己管理。

　　其次，要向優(yōu)秀的涂料經(jīng)銷商學(xué)習(xí)管理模式?？梢韵驈S家了解哪些經(jīng)銷商做得好，然后到那里去取經(jīng)。如果涂料經(jīng)銷商自己進(jìn)步速度慢的話，就要請(qǐng)一個(gè)會(huì)管理的經(jīng)理替自己管理。

　　超級(jí)涂料經(jīng)銷商應(yīng)該做什么

　　規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些什么呢？老板應(yīng)該做這樣三件大事：

　　第一，研究市場。首先要研究廠家，摸清廠家下一步的動(dòng)作。廠家每年的工作計(jì)劃是什么，準(zhǔn)備開發(fā)哪些產(chǎn)品，如何對(duì)市場進(jìn)行調(diào)整，準(zhǔn)備如何與對(duì)手競爭等；其次要研究商家，其他經(jīng)銷商怎么做，終端怎么做；最后要研究消費(fèi)者，研究他們的消費(fèi)規(guī)律。

　　第二，要培養(yǎng)選拔人才。人才越多，事業(yè)才能越做越大。經(jīng)銷商不容易招聘到高層次人才，因此，一定要珍惜人才。

　　第三，制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向！