涂料經(jīng)銷商如何練就成超級經(jīng)銷商？

      我國的涂料市場上不乏一些年銷售額幾千萬，甚至上億元的經(jīng)銷商，但他們?nèi)匀粸樾±习??？赐苛辖?jīng)銷商 的規(guī)模，根本不以營業(yè)額為依據(jù)。試想，幾間門面房，十多個搬運工，雖然營業(yè)額非常高，這樣的經(jīng)銷商能算超級經(jīng)銷商嗎？

　　經(jīng)銷商的大小以他能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標準。經(jīng)銷商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大做強。

　　有二種類型的涂料 經(jīng)銷商永遠做不成超級經(jīng)銷商。

　　一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經(jīng)銷商永遠做不大。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，加上幫手，經(jīng)銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。

　　另一種做不成超級經(jīng)銷商是諸事不管的甩手掌柜。因為做經(jīng)銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時，市場已經(jīng)無可救藥。

　　超級涂料經(jīng)銷商是如何做成的呢？

　　真正能做大的超級涂料經(jīng)銷商，一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商。企業(yè)家型經(jīng)銷商通常是這樣做大的：

　　首先，剛開始做經(jīng)銷商時，一定是自己親自做——不親自做就不可能真正熟悉市場。第二，在規(guī)模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業(yè)務員——通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍——只有隊伍擴大了，自己才能壯大。
第三，規(guī)模擴大到一定時候，通過設立相應的組織機構，招聘專業(yè)人員，實行分工負責。如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業(yè)化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事；二是每個人都只管部分事，任何一個人離開都不會造成太大的損失。

　　第四，設立管理人員和監(jiān)督機構。規(guī)模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設立監(jiān)督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。

　　第五，制訂相應的制度，按制度管理。規(guī)模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排完了。此時，沒有制度可能效率更高。規(guī)模擴大以后，就必須按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。