地板經銷商：讓“剩者”成為“梟雄”的方法(2)

第一：思想先行：獨立成長與發(fā)展意識。

    怎樣成長為一個優(yōu)秀的地板區(qū)域經銷商，首先要解決一個思想上或說“腦袋里”的問題，我們很多地板經銷商把自己看成地板廠方的“臣”者，對所經銷的地板產品缺乏積極的市場推廣意識，缺忘記滿倉庫的貨物是自己花了不少真金白銀買回來的，地板廠方大推動一下，他就小動一下，羅嗦者還要附加不少條件方去行動，缺乏自身獨立成長發(fā)展的基本意識，忘記了自己最大的資本和價值是擁有無限多的終端資源，樹立起良好的獨立自我成長發(fā)展意識，是解決以上問題的根本。

第二：甄選產品：慧眼識珠。

   選擇優(yōu)秀的合作地板廠家所要遵循如下幾點基本原則，這些原則的權重依次遞減：

(1)一個好的地板廠方業(yè)代：為什么要把一個好的高素質地板廠方代表放在第一要素?因為一個有責任心、高素質的業(yè)務代表往往是你選擇一個成功產品的第一關鍵要素，他是否能積極協助你拓展市場，實現終端分銷，還是一味只知道“壓任務”、“壓庫存”，一個好的地板產品 如果沒有一個好的地板廠方一線業(yè)務代表協助你，往往你的努力都將成為一廂情愿而付之東流。

(2)一個好的地板產品：大多地板經銷商 在當地經營多年，對于什么好銷還是比較有權威性的，關鍵是如何在眾多地板產品中去發(fā)掘未來一段時期有潛力的產品還是要花一些功夫，讓自己經銷的眾多地板產品能有效形成一個良好的產品組合格局，新老能交替，才是長勝所在，不會因某一個優(yōu)勢產品垮臺(或是廠方將你踢出局而另尋新歡)而導致自己遭受重大損失。

(3)一個好的合作地板廠方：一個好的合作伙伴不一定非要是實力強大的集團，也可以是家剛起步的小地板企業(yè) 甚或小作坊，關鍵看是否能與地板經銷者共同發(fā)展，講信用，地板企業(yè)領頭人有真正干企業(yè)的雄心壯志。