小米美圖合作是什么情況 具體合作內(nèi)容是什么

　　11月19日，小米公布了2018年Q3財報，并且?guī)砹艘粋€極為重磅的消息——小米和美圖達成重要戰(zhàn)略合作，未來將共同推出手機和智能硬件產(chǎn)品。這兩個品牌在我們以往的印象中是完全不搭邊的兩家，他們的合作會帶來什么不一樣的結(jié)果呢?一起來看看。

　　在一般的印象中，小米用戶群體以男性、發(fā)燒友為主，美圖用戶則女性、自拍愛好者居多。兩個品牌調(diào)性、用戶覆蓋面如此不同的廠商聯(lián)手，的確出乎很多人的意料。現(xiàn)在，我們不妨來深入剖析下它們之間的合作，以及未來會對兩家手機品牌以及整個行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響。

　　在小米正式宣布兩家品牌達成合作后，美圖公司公布了合作的具體細節(jié)。我們先來深入了解下。

　　1、美圖手機的品牌、影像技術(shù)和二級域名，獨家授權(quán)給小米集團

　　從美圖的官方聲明可以看出，雙方的合作主要是美圖手機將品牌、相機算法等核心部分獨家授權(quán)給小米，協(xié)議具有排他性。另外，美圖給小米的授權(quán)在全球范圍內(nèi)通用。不出意外的話，小米美圖合作的產(chǎn)品也會在海外市場推出。

　　2、合作期限30年，但分為兩個階段，5年后小米有后悔權(quán)

　　官方聲明還給出了一個重要信息，小米美圖之間的合作分為兩個階段。第一階段從首款合作手機推出算起，期限為5年;美圖可以從每部合作手機中獲得銷售毛利的10%，直到達到約定金額。也就是，美圖在第一階段獲得的分成是有上限的，但雙方均未透露具體金額數(shù)值。

　　分成達到約定金額后，小米有權(quán)決定是否繼續(xù)合作。雙方進入合作第二階段后，最長期限為30年(第一階段算起)，美圖繼續(xù)獲得手機銷售分成，每年保底收入為1000萬美元。此外，雙方合作智能硬件銷售起30年內(nèi)，美圖可獲得銷售毛利潤15%。以另一種眼光來看，這意味著美圖正式進入到小米生態(tài)鏈之中。

　　此外，由于手機市場大環(huán)境的變化，美圖不得不另求出路：

　　1、國內(nèi)手機整體銷量持續(xù)下滑，小廠商舉步維艱

　　近日，Counterpoint公布了中國手機市場Q3出貨量數(shù)據(jù)，整體市場同比下滑13%。國內(nèi)手機整體銷量在持續(xù)下滑，市場已經(jīng)飽和。另外，還可以看到除了vivo、OPPO、華為、榮耀、小米和蘋果之外，其他手機廠商合計的市場份額僅有14%，銷量同比大跌48%。國內(nèi)市場衰弱明顯，同時銷量在向頭部品牌靠攏，小眾廠商生存愈發(fā)困難。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，美圖手機今年前三季度的平均市場份額僅有0.5%，和手機巨頭相比，美圖的體量非常小，難以和它們進行競爭。

 

　　2、美圖手機相對優(yōu)勢被削弱

　　美圖公司通過美圖軟件起家，但主要收入來源于手機硬件。根據(jù)美圖公司2018年中財報，智能硬件的在營收中的占比高達72.1%。美圖手機的毛利約為26.7%，相比其他手機品牌，這個數(shù)字已經(jīng)非常搶眼了。美圖手機的最大賣點為美顏自拍，通過它美圖在國內(nèi)手機市場上站穩(wěn)了腳跟，并且擁有相當忠實的女性用戶群體。

　　但是，最近幾年各大手機廠商紛紛在相機上發(fā)力，在美顏算法上也取得了相當不錯的成果。美圖手機以美顏自拍為核心賣點的策略，正在逐漸失效。今年上半年，美圖手機的銷售收入為14.8億元，同比下滑23.4%，凈虧損1.27億元。在國內(nèi)手機市場整體疲軟的大環(huán)境下，美圖也處于一個發(fā)展不佳的狀態(tài)。通過和小米合作，以小米的體量，美圖有望通過分成來獲得大筆收入，同時可以共享小米廣泛的線上線下渠道。

　　對小米美圖聯(lián)姻，很多人感到驚訝，主要是因為兩家品牌的用戶群體重合度很低。但實際上，這也正是小米所看重的地方。具體體現(xiàn)為：

　　1、和美圖合作，可以幫助小米覆蓋更多用戶群體

　　最近，市場研究機構(gòu)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布了小米、美圖用戶性別、年齡分布信息。小米的男性用戶占比達到了7成，美圖女性用戶數(shù)量則高達96.5%。小米官方也表示，希望通過和美圖合作，以吸引更多的女性用戶。另外，在年齡層面上，兩家品牌的的用戶類型也有很大的不同。小米用戶絕大部分年齡在26歲以上，美圖用戶絕大部分在26歲以下。小米和美圖合作，自然是希望獲得更多的年輕女性用戶，進一步優(yōu)化用戶年齡結(jié)構(gòu)。

 

　　2、增強產(chǎn)品競爭力，尤其是線下競爭力

　　在產(chǎn)品上，小米手機長期以來給人的印象就是理工男產(chǎn)品，過去對外觀設計不太重視，配色上也比較直男。最近幾年，小米開啟新零售戰(zhàn)略，不斷在線下發(fā)力，同時也在相機上下足了功夫。今年小米推出的數(shù)款旗艦產(chǎn)品，拍照都是重要賣點，相機水平也進入了第一梯隊。

　　另外，小米今年發(fā)布了多款針對線下市場的產(chǎn)品，并且把AI美顏作為重中之重。拿到美圖手機的相機算法授權(quán)后，小米的產(chǎn)品競爭力將會大大增強。值得一提的是，美圖手機的定價一般都在3000元以上，屬于高端產(chǎn)品系列。小米近年剛剛在3000元市場上站穩(wěn)腳跟，和美圖合作后的手機產(chǎn)品將會進一步鞏固小米在高端市場上的地位。

　　實際上，老對手魅族對這次小米美圖聯(lián)姻的看法非常中肯：“未來的手機行業(yè)會是大集團+副牌的戰(zhàn)爭了，細分市場獨立品牌也的確機會不大了。”體量龐大的巨頭小米和小眾的美圖聯(lián)手，是一次雙贏的合作。小米美圖聯(lián)姻的首款產(chǎn)品將有怎樣的表現(xiàn)?可以期待一下。

　　以上就是小米美圖合作是什么情況？具體合作內(nèi)容是什么的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助。

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