蘋果希望以Apple Watch吸引女性市場

 　　2015年3月9日，在舊金山芳草地藝術(shù)中心舉辦的蘋果特別會議中，女性模特Christy Turlington Burns第一次佩戴Apple Watch為大家進行了展示。由此可見，蘋果公司這一次似乎致力于開發(fā)女性技術(shù)市場，改變之前技術(shù)產(chǎn)品更吸引男性消費者的狀況。

　　庫比蒂諾(蘋果全球總公司)——全新的Apple Watch自從在智能手表中出現(xiàn)以后，是否會流行起來，主要取決于其中那50%人口會不會張開雙臂接受這個新生事物，也就是女性。

　　雖然蘋果公司沒有對他們的市場戰(zhàn)略多做解釋，但從他們目前推廣的廣告和活動來看，似乎是想以女性電子市場為主要目標(biāo)。畢竟大多數(shù)女性經(jīng)常有購物的想法，而且她們是珠寶和日常用品市場消費的主力軍。

　　不過，想要實現(xiàn)童年夢想成為至尊神探，或愛好收集物品的技術(shù)男，在前期也將成為智能手表的重要買家，根據(jù)美國去年凱度消費指數(shù)研究的一項消費者管理調(diào)查，這類男性占到總銷售數(shù)量的61%。全球消費者市場研究美國區(qū)首席代表米蘭內(nèi)賽說道，男性比女性在接受新的電子設(shè)備上更快一些，只是早期的智能手表在重量和設(shè)計上沒有充分吸引到男性消費者。

　　一些人認為，四月份上市的蘋果手表有可能不會產(chǎn)生這種性別分歧上的問題。蘋果手表采取圓滑的設(shè)計，雙膠，而且顧客有可能可以對手表的顏色進行多種自定義選擇，在材質(zhì)上也將吸引到潮流買手，我們會讓大部分的女性認為只有使用可穿戴設(shè)備才能體現(xiàn)出個人的時尚風(fēng)格，米蘭內(nèi)賽說道。

　　Apple Watch的定價從349美元到17000美元的奢華黃金版不等，其中會有兩種尺寸，三種型號，還有大量的表帶可以進行替換。

　　“在我看來，蘋果為了迎合市場已經(jīng)做了很多事情，”米蘭內(nèi)賽說，“將注意力集中在設(shè)計上而不是技術(shù)理解上將有助于為公司開拓更廣闊的市場。”

　　自從iPad問世以后，每當(dāng)全新的設(shè)備上市，女性消費者都將是公司最先關(guān)注的群體。模特Christy Turlington Burns在這個月的活動中為產(chǎn)品進行了走秀，她是今年蘋果公司第一個進行商品展示的女性。為了突出手表的健康功能，公司詳細介紹了她佩戴智能手表時參加馬拉松比賽的經(jīng)歷。

　　蘋果公司這個科技巨頭同時也吸引了時尚界人士參與下個月的手表發(fā)布，在Vogue雜志上用了12頁的篇幅對手表進行了介紹。

　　另外，Apple Store將成為蘋果公司另一個有效的工具去吸引更多的用戶關(guān)注手表。雖然公司還沒有對如何在商城里展示Apple Watch進行說明，但是零售經(jīng)驗其實是百貨商場的銷售會高于批發(fā)市場以及其他銷售智能手表的渠道，例如Best Buy。在特別的情況下，可能男性和女性都會即興購買Apple Watch，比如喜愛科技的男性，以及享受購物的女性。

　　“如果女性想要購買這款手表，可能更多是因為外觀。”技術(shù)戰(zhàn)略分析師Ellen Petry Leanse說道。

　　“女性是聰明的消費者，她們通常不是在跟隨時尚隨大流。”

　　蘋果公司不是第一家將注意力集中在女性消費者身上的智能手表公司。米蘭內(nèi)賽說，有很多其他制造商都曾經(jīng)將自己的設(shè)計女性化，并且配上粉紅色的色調(diào)和水晶質(zhì)感。但是蘋果公司更強調(diào)個性化，讓消費者為設(shè)計做最后的決定，這是一個明智的選擇。

　　“作為一個女性，我并不想僅僅戴著粉紅色的配飾，而且我也不是僅僅戴著鑲嵌水晶的珠寶或是其他什么，”她說，“我想自己選擇該戴什么。”

　　推銷這款手表的時候，蘋果公司主打健康和健康追蹤功能。這個噱頭將會使許多女性消費者產(chǎn)生共鳴，女性在健康問題這方面接受速度要高于男性，高德納公司分析師Angela McIntyre認為。

　　“這個追蹤器設(shè)計非常合適，而且它看起來并不像是一個可穿戴設(shè)備。”

　　除了將注意力都放在設(shè)計風(fēng)格上之外，品牌專家Allen Adamson認為還需要關(guān)注手表的尺寸，要讓Apple Watch比其他的智能手表更小，但還是要比大多數(shù)女性的手腕飾品要大，這樣才能同時吸引到男性消費者。

　　根據(jù)Olivia Rawlins的回應(yīng)，蘋果公司這一次可能面臨的是較為艱難的銷售。首先，一個18歲的摩根山居民說她已經(jīng)有很長一段時間沒有帶過手表了，她一直都是用手機去查看時間。其次，她看過蘋果公司早期設(shè)計的那些手表，她認為都太男性化了。

　　“我不會說哪個手表的版本是適合男性的，哪個是適合女性的，”Rawlins說，“但確實Apple Watch看起來男性化的東西有點多。” ?