魅族發(fā)布低價智能手機魅藍note2 拉響手機價格戰(zhàn)

 　　魅族在北京發(fā)布了魅藍Note2，發(fā)布會異常地短，僅僅開了40分鐘就宣告結(jié)束。看上去這是一個普通不過的發(fā)布會，魅族只是發(fā)布了一款Note產(chǎn)品的第二代，它的亮點是售價很低，僅有799元。但值得玩味的是，在第一代Note剛剛發(fā)布半年，并且銷售還不錯的情況下，魅族決定將其全部停售，替換成比上一代價格低了200元的新產(chǎn)品。一位魅族員工透露，“所有人都沒料到我們敢這么玩，我們目的要直接拉開今年國產(chǎn)智能手機的價格戰(zhàn)，掌握主動權(quán)。”在此之前，多數(shù)人都認為扔出第一個炮彈的會是小米。

　　小米并非沒有對手，魅族是其中不能忽視的一個。華為和魅族都瞄準小米制定策略，不同的是，后者擁有獨特而忠誠的粉絲群體，它甚至比小米更早擁有粉絲文化。它的創(chuàng)始人黃章進入這個行業(yè)已經(jīng)13年，在小米成立之前，魅族所聚攏的粉絲論壇是全世界最大的公司論壇，遺憾的是，這家在國內(nèi)最早主打產(chǎn)品和粉絲文化的南方手機公司由于種種原因，沒能取得和小米一樣的成功。

　　如果你還記得的話，早期魅族發(fā)布手機，不開發(fā)布會和媒體見面會，簡單在官網(wǎng)上更新一下就結(jié)束了。2012年MX2的發(fā)布是個轉(zhuǎn)折點，魅族開始為新品舉行大型發(fā)布會，他們的CEO白永祥聘請了職業(yè)人士來指導(dǎo)他如何在舞臺上完成一次演講。也便是從那時開始，魅族公開將小米視為競爭對手，并一直期待可以逆襲這位他們眼中的“效仿者”。

　　反觀小米，正處在它的巔峰時刻，估值超過了450億美元，同時從去年推行的生態(tài)鏈策略也大獲成功。在這種形勢下，小米在一個月前推出售價2999元的小米Note“安卓機皇”，無論從名字還是價格，都是這家充滿野心的公司邁入下一個臺階的標(biāo)志。

　　“安卓機皇”對于雷軍而言，是一個特殊的非常態(tài)的產(chǎn)品。它誕生的意義在于，在小米手機放量即將遭遇瓶頸時，通過推出高端手機來提高毛利率，并放大品牌溢價。但不能否認，這并非小米慣用的策略。當(dāng)曲線一路上揚，小米希望邁步走上一個臺階時，它必然要抬起腳，這中間也必然會暴露出一個空檔——Note的低端由誰來占領(lǐng)?

　　魅族在此時發(fā)出了很不和諧的聲音——發(fā)布799元的針對青年的Note產(chǎn)品，它用更高的性價比去顛覆同樣定位于中低端的紅米Note，但這個產(chǎn)品在某些性能指標(biāo)上比紅米Note更極致。小米的產(chǎn)品和用戶金字塔是以“IT屌絲群體”為核心，而魅族試圖以更加夸張、瘋狂的性價比策略，努力去撬動這個金字塔底層的磚塊。

　　從某種程度而言，魅族也許會給小米接下來的節(jié)奏帶來一絲干擾。紅米Note1要不要繼續(xù)降價?降多少?同時，小米馬上要發(fā)布紅米Note2，小米內(nèi)部初步的想法也是給出一個“喪心病狂”的定價。但有了799的魅藍Note在前，這個定價是比799更高還是更低?

　　值得注意的是，魅族挖的不僅僅是Note這個產(chǎn)品線的墻角，那只是策略之一。

　　從去年開始，魅族正在進行和小米一樣的產(chǎn)業(yè)鏈布局。與小米頻繁向智能硬件創(chuàng)業(yè)公司入股不同，魅族一手拉攏阿里、海爾這樣的巨頭，一手拉攏那些未被小米選中的硬件創(chuàng)業(yè)公司。

　　魅族副總裁李楠表示，海爾是小米推過來的，他用了一個非常有意思的詞——“回潮”。這是一個非常有哲學(xué)意味的比喻，巨浪之下必有反作用力，高歌猛進之下必有陰影。

　　“你拿走了行業(yè)中70%的利潤和好處，我就和剩下的30%合作，那些恨你的力量，我與他們合作。”“你做高端我打低端;你是機皇我推良品;你提價格，我大談產(chǎn)品;你入股美的，我拉攏海爾;你入股一家創(chuàng)業(yè)公司，我與剩下99家結(jié)盟。”

　　魅族此次不僅是在產(chǎn)品上打小米空檔，更是在戰(zhàn)略、合作、聯(lián)盟關(guān)系上打?qū)κ值目諜n。在昨天的發(fā)布會中，魅族和往常很不一樣，它只字未提小米，它故意回避曾經(jīng)公開的抨擊對象，但是，現(xiàn)場處處彌漫著對抗的氣氛，無時無刻充滿著不被言說的比較。

　　但回到現(xiàn)實，魅族體量畢竟有限，時至今日白永祥還將魅族定位為一家“小公司”，而它的對手則越來越龐大和無所不能。公允地說，這是一次戰(zhàn)略意圖非常清晰的行動，但它并沒有必勝的把握。

　　“今年所有手機廠商的一致觀點都是，如果手機銷量進不了千萬，明年都沒法兒玩，洗洗睡好了。”上述魅族員工說，所以這場仗他們一定要打，無非是拿了阿里4.5億美元之后更激進、也更有底氣了。他們今年給魅藍Note2的銷量預(yù)計是1999萬。 ?