作者: 韋系 2015-01-22 14:22 [查查吧]:uabf.cn
玩微信朋友圈營銷的人越來越多了,其中確實(shí)有少部分人是掘到金子的,但絕大部分都是處在不盈利瞎折騰的狀態(tài)。我刷朋友圈出來的信息,大多是各種宣傳廣告,而且大部分廣告都有一個(gè)特點(diǎn):很明顯的廣告,攻擊性太強(qiáng),試圖說服別人買單。這種廣告不能說沒有效果,但可以可以肯定的是效果很差,因?yàn)槲⑿排笥讶κ且粋€(gè)分享的平臺(tái),不是廣告平臺(tái),這樣的廣告直接拉低了用戶體驗(yàn)和朋友圈的質(zhì)量。
我們來看看微信朋友圈的定位:微信的朋友圈是一個(gè)有熟人關(guān)系鏈構(gòu)建而成的小眾、私密的圈子,用戶在朋友圈中分享和關(guān)注朋友們的生活點(diǎn)滴,從而加強(qiáng)人們之間的聯(lián)系,它并不像微博和電商平臺(tái)可以肆意的營銷。
且不說騰訊已經(jīng)出手打擊各種在微信朋友圈上的過度營銷,普通用戶看到滿屏的劣質(zhì)廣告也會(huì)心情不爽,要么以后少刷朋友圈,要么直接把廣告大戶屏蔽掉。
那么,微信朋友圈的宣傳,應(yīng)該怎么做比較合適呢?根據(jù)我的觀察,以下五種方式是比較有效的。
第一、循序漸進(jìn),輕描淡寫
潛在客戶添加你之后,好友關(guān)系是一直存在的,只要沒有屏蔽你,在朋友圈發(fā)信息他們是永遠(yuǎn)可以看到,所以完全沒有必要急著馬上讓他們知道你的產(chǎn)品。正確的方法先分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴,讓潛在客戶了解你,產(chǎn)生信任,至于產(chǎn)品,偶爾提一下即可,有意向的客戶自然會(huì)購買。意向還不夠的,留著慢慢來,很多人的錯(cuò)誤就犯在想“一口吃成胖子”。記住這一點(diǎn):欲速則不達(dá)。
第二、分享價(jià)值點(diǎn)
介紹產(chǎn)品,不一定非要說自己的產(chǎn)品有多好,客戶是多么應(yīng)該購買的,這是赤裸裸的廣告。完全可以換另一個(gè)角度,以賣茶葉為例,我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識(shí)等等,再順帶提一下自己的茶葉。這樣做分享的是價(jià)值,結(jié)果是客戶不僅為茶買單,還為茶文化買單,效果絕對(duì)比直接的廣告要好,而且客戶會(huì)更加高端。
第三、線上營銷,線下成交
如果你的產(chǎn)品是以同城為主的話,那么可以在線上不斷的分享展示自己、產(chǎn)品、案例、分享產(chǎn)品知識(shí)文化,但不做銷售推廣,把潛在客戶引導(dǎo)到線下實(shí)體店成交。這個(gè)如果能做到“猶抱琵琶半遮面”的效果就最好。
第四、借客戶之口
如果等不了了,一定要宣傳產(chǎn)品,套現(xiàn)。那一定不能自己去夸產(chǎn)品,而是應(yīng)該借客戶之口來推廣,例如,鼓勵(lì)客戶在微信朋友圈曬單,然后自己截個(gè)圖發(fā)出去;或者,鼓勵(lì)客戶分享自己和產(chǎn)品的故事,然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。
如何讓客戶做這些動(dòng)作?大方一點(diǎn)吧,把產(chǎn)品免費(fèi)送給客戶,然后讓客戶寫個(gè)體驗(yàn)報(bào)告什么的……
第五、少打擾
如果前面四點(diǎn)都做不到,一定要硬廣,那就要記住盡量少打擾微信好友,一天最多發(fā)一個(gè)廣告,挑中午或晚上發(fā),這個(gè)時(shí)間段人比較多。
以上就是關(guān)于微信朋友圈如何發(fā)廣告才能達(dá)到效果的介紹,希望對(duì)您有所幫助!
?
圖說新聞
深圳多個(gè)旅游景點(diǎn)發(fā)
深圳有哪些好玩又不
深圳周邊哪些地方可
深圳哪里可以玩漂流
深圳龍華區(qū)2021年暑期
2021第二屆龍崗喜劇節(jié)