內(nèi)存不同的iPhone6差價(jià)為何這么大(2)

　　坑爹言論二：存儲(chǔ)領(lǐng)域默認(rèn)規(guī)則1+1>2

　　在存儲(chǔ)領(lǐng)域，有一個(gè)行業(yè)的規(guī)則，就是如果在相同容量下，購(gòu)買一塊硬盤的價(jià)格總購(gòu)買兩塊硬盤的價(jià)格要便宜。例如，購(gòu)買1塊2TB的硬盤的價(jià)格要少于購(gòu)買兩塊1TB的硬盤的價(jià)格。而且這個(gè)差價(jià)還要少很多，大約四分之一的價(jià)錢。

　　那下面我們來(lái)看一下iPhone 6 和iPhone 6 Plus型號(hào)16G 、64G和128GB的價(jià)錢， 我們可以看到，iPhone 6 三種型號(hào)的差價(jià)都是800元，而iPhone 6 Plus的64G和128GB的差價(jià)達(dá)到900元。

　　如果按存儲(chǔ)領(lǐng)域的那個(gè)容量規(guī)則來(lái)看，iPhone 6 和iPhone 6 Plus 128GB的價(jià)格應(yīng)該達(dá)不到那個(gè)價(jià)錢。那么蘋果是否利用普通消費(fèi)者不了解這個(gè)規(guī)則來(lái)坑消費(fèi)者呢?

　　其實(shí)這里還是有一定誤解的。

　　存儲(chǔ)領(lǐng)域默認(rèn)規(guī)則1+1>2的規(guī)律是針對(duì)硬盤領(lǐng)域的，但是當(dāng)在手機(jī)領(lǐng)域，這個(gè)規(guī)則卻并不那么適用了。

　　為何1+1>2在手機(jī)領(lǐng)域不適用呢?

　　硬盤領(lǐng)域的1+1>2是犧牲了存儲(chǔ)空間的，所以其兩塊1TB硬盤的價(jià)格就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一塊2TB硬盤的價(jià)格的，而在手機(jī)里面，如今的手機(jī)空間越來(lái)越小，可以說(shuō)手機(jī)空間每個(gè)位置都非常真貴，在增加容量的同時(shí)，空間卻并沒(méi)有增大。這無(wú)疑就增加了手機(jī)的制作成本。所以這樣的差價(jià)還是有一定的合理性。

　　當(dāng)然，可能你看完上面的兩條分析，還是堅(jiān)稱蘋果這樣的定價(jià)策略就是為了坑錢。那么事實(shí)是否如此呢?

　　我們不妨大膽來(lái)猜測(cè)下，蘋果這樣的定價(jià)策略就是為了賺更多的錢!賺更多的錢，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么過(guò)錯(cuò)，只要產(chǎn)品受歡迎，大可隨意開(kāi)價(jià)，這就像周瑜打黃蓋——一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。

　　當(dāng)然，蘋果也并不是無(wú)端的信口開(kāi)河的隨意開(kāi)價(jià)，這個(gè)問(wèn)題更涉及到營(yíng)銷策略和定價(jià)的藝術(shù)。

　　1、首先我們要明白，iPhone產(chǎn)品其實(shí)并不是按成本銷售的，市場(chǎng)才是決定因素。舉 個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)產(chǎn)品的成本是100元，市場(chǎng)上有三類目標(biāo)人群，高端人群10人，可接受最高售價(jià)為300元;中端人群200人，可接受最高定價(jià)200 元，低端人群70人，可接受最高售價(jià)為150元。用戶只會(huì)衡量產(chǎn)品給他帶來(lái)的價(jià)值，從而得出自己愿意支付的最高限額，而非成本。這個(gè)是產(chǎn)品定價(jià)策略的最重 要的參照系。

　　2、iPhone手機(jī)是個(gè)整體，不能只看單一配件的成本來(lái)定價(jià)。蘋果以領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)和理念帶來(lái)極佳的用戶體驗(yàn)，產(chǎn)生高溢價(jià)，這個(gè)是很正常的事情，想獲得更高的存儲(chǔ)空間除了付出高價(jià)格，別無(wú)他選。

　　3、商人重利，商家永遠(yuǎn)都在尋求利益的最大化，希望按照每個(gè)人心里的最高預(yù)期售賣。市場(chǎng)總有高富帥和屌絲共存，對(duì)商家而言，最理想是以300元給高端人，200元中端，最后做150元人的生意，一個(gè)產(chǎn)品對(duì)人群做差異化售價(jià)，這個(gè)意愿最大的敵人是市場(chǎng)的價(jià)格透明機(jī)制。

　　4、商家層出不窮的定價(jià)策略與消費(fèi)者間的博弈。商家是聰明的，會(huì)采用各種手段來(lái)漸進(jìn)達(dá)到自己利益最大化的目標(biāo)，同時(shí)消費(fèi)者也會(huì)給出不同的反饋。如今的定價(jià)是商家與消費(fèi)者的博弈結(jié)果。

　　其實(shí)，iPhone 6的定價(jià)可以說(shuō)是技術(shù)需求，也可以說(shuō)是商家的一種手段。貴不貴是看市場(chǎng)上的反響。為何總有那么一些人總是購(gòu)買大容量的iPhone手機(jī)呢，為何還要購(gòu)買七彩背殼，刻字，貼膜，金色home鍵的設(shè)計(jì)呢，這些高配的iPhone手機(jī)都是瞄準(zhǔn)那些高端市場(chǎng)的，對(duì)于那些對(duì)價(jià)格不敏感的人來(lái)說(shuō)，總愿意搞搞特殊化，顯擺下自己手機(jī)有多牛。

　　所以，每GB多少錢，真正想買128GB的iPhone 6的人誰(shuí)在意這個(gè)!

　　以上就是關(guān)于內(nèi)存不同的iPhone6差價(jià)為何這么大的介紹，希望對(duì)您有所幫助!