內(nèi)存不同的iPhone6差價為何這么大(2)

　　坑爹言論二：存儲領(lǐng)域默認(rèn)規(guī)則1+1>2

　　在存儲領(lǐng)域，有一個行業(yè)的規(guī)則，就是如果在相同容量下，購買一塊硬盤的價格總購買兩塊硬盤的價格要便宜。例如，購買1塊2TB的硬盤的價格要少于購買兩塊1TB的硬盤的價格。而且這個差價還要少很多，大約四分之一的價錢。

　　那下面我們來看一下iPhone 6 和iPhone 6 Plus型號16G 、64G和128GB的價錢， 我們可以看到，iPhone 6 三種型號的差價都是800元，而iPhone 6 Plus的64G和128GB的差價達(dá)到900元。

　　如果按存儲領(lǐng)域的那個容量規(guī)則來看，iPhone 6 和iPhone 6 Plus 128GB的價格應(yīng)該達(dá)不到那個價錢。那么蘋果是否利用普通消費(fèi)者不了解這個規(guī)則來坑消費(fèi)者呢?

　　其實這里還是有一定誤解的。

　　存儲領(lǐng)域默認(rèn)規(guī)則1+1>2的規(guī)律是針對硬盤領(lǐng)域的，但是當(dāng)在手機(jī)領(lǐng)域，這個規(guī)則卻并不那么適用了。

　　為何1+1>2在手機(jī)領(lǐng)域不適用呢?

　　硬盤領(lǐng)域的1+1>2是犧牲了存儲空間的，所以其兩塊1TB硬盤的價格就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一塊2TB硬盤的價格的，而在手機(jī)里面，如今的手機(jī)空間越來越小，可以說手機(jī)空間每個位置都非常真貴，在增加容量的同時，空間卻并沒有增大。這無疑就增加了手機(jī)的制作成本。所以這樣的差價還是有一定的合理性。

　　當(dāng)然，可能你看完上面的兩條分析，還是堅稱蘋果這樣的定價策略就是為了坑錢。那么事實是否如此呢?

　　我們不妨大膽來猜測下，蘋果這樣的定價策略就是為了賺更多的錢!賺更多的錢，對于商家來說，并沒有什么過錯，只要產(chǎn)品受歡迎，大可隨意開價，這就像周瑜打黃蓋——一個愿打一個愿挨。

　　當(dāng)然，蘋果也并不是無端的信口開河的隨意開價，這個問題更涉及到營銷策略和定價的藝術(shù)。

　　1、首先我們要明白，iPhone產(chǎn)品其實并不是按成本銷售的，市場才是決定因素。舉 個簡單的例子，一個產(chǎn)品的成本是100元，市場上有三類目標(biāo)人群，高端人群10人，可接受最高售價為300元;中端人群200人，可接受最高定價200 元，低端人群70人，可接受最高售價為150元。用戶只會衡量產(chǎn)品給他帶來的價值，從而得出自己愿意支付的最高限額，而非成本。這個是產(chǎn)品定價策略的最重 要的參照系。

　　2、iPhone手機(jī)是個整體，不能只看單一配件的成本來定價。蘋果以領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)和理念帶來極佳的用戶體驗，產(chǎn)生高溢價，這個是很正常的事情，想獲得更高的存儲空間除了付出高價格，別無他選。

　　3、商人重利，商家永遠(yuǎn)都在尋求利益的最大化，希望按照每個人心里的最高預(yù)期售賣。市場總有高富帥和屌絲共存，對商家而言，最理想是以300元給高端人，200元中端，最后做150元人的生意，一個產(chǎn)品對人群做差異化售價，這個意愿最大的敵人是市場的價格透明機(jī)制。

　　4、商家層出不窮的定價策略與消費(fèi)者間的博弈。商家是聰明的，會采用各種手段來漸進(jìn)達(dá)到自己利益最大化的目標(biāo)，同時消費(fèi)者也會給出不同的反饋。如今的定價是商家與消費(fèi)者的博弈結(jié)果。

　　其實，iPhone 6的定價可以說是技術(shù)需求，也可以說是商家的一種手段。貴不貴是看市場上的反響。為何總有那么一些人總是購買大容量的iPhone手機(jī)呢，為何還要購買七彩背殼，刻字，貼膜，金色home鍵的設(shè)計呢，這些高配的iPhone手機(jī)都是瞄準(zhǔn)那些高端市場的，對于那些對價格不敏感的人來說，總愿意搞搞特殊化，顯擺下自己手機(jī)有多牛。

　　所以，每GB多少錢，真正想買128GB的iPhone 6的人誰在意這個!

　　以上就是關(guān)于內(nèi)存不同的iPhone6差價為何這么大的介紹，希望對您有所幫助!