藍色裝修日記 不懂瓷磚的如何選購瓷磚(2)

       2、  二線品牌——藍色不建議txm在品牌展廳買二線品牌。

       藍色對二線品牌的判斷標準是：首先質量上過得去，其次瓷磚基胚上有自己的品牌標識

       第三產品說明、畫冊、包裝神馬的都得像模像樣的，不能像個沒娘的孩子。

       細心的tx可以發(fā)現，幾乎所有的十大品牌磚展廳都是有三種檔次的瓷磚，1、門外牌子上的十大品牌2、主推的一兩款二線磚3、雜牌磚。 藍色可以很負責人的告訴你他們的主推二線品牌利潤點是很高的。轉過展廳的的tx會發(fā)現十大品牌的花片都是單收費的，而且如果墻磚是上下墻搭配，那么一般深色磚要比淺色磚貴一些。但是如果你想買他們主推的二線品牌，那么導購就會很慷慨的送你幾片花片，為什么會這樣呢，因為利潤點高，花片的錢早就賺出來了。

       大品牌展廳靠品牌支撐，二線品牌要想讓展廳給做代理，必須提供優(yōu)厚的利潤點。否則你憑什么進是大品牌展廳，接受那么大客流量的洗禮？在客戶難以接受十大品牌價格的時候導購一般會極力推薦他們主推的二線品牌。為什么，因為提成高。藍色購買蒙娜麗莎衛(wèi)浴磚時導購就極力推薦他們家主推二線品牌的廚房磚，后來藍色沒有買他的廚房磚，導購顯得很失望的樣子，扔下蒙娜麗莎衛(wèi)浴磚的合同就走了。其實這些二線品牌跟十大品牌展廳外的二線品牌沒有任何區(qū)別，但是價格卻比十大品牌展廳外的二線品牌高了不少。看到這里，我想聰明的txm是不會在十大品牌展廳選購二線瓷磚吧。

       那么txm應該去哪里選購二線磚呢，藍色的建議是家門口的建材城！

       選購二線磚還真得有點真功夫。神馬試水、看釉面平整度、花色圖案。有心買瓷磚的tx在這方面的水平肯定比藍色高。除了這些硬性指標之外，藍色的絕活就是選商家。因為有一部分二線品牌質量還是可以的，區(qū)別就在于價格上。對付二線品牌，重點是選擇實在的商家。如何選擇實在的商家呢，藍色的絕活是

       1）  假裝小白試水。向商家提問一下很白癡的問題，實在的商家會一一解答，Js則會天馬行空的忽悠或者一個勁的夸自己東西好，是名牌。

       2）  讓商家評價自己品牌在行業(yè)中的地位。

       3）  讓商家評價競爭對手。

       問這幾個問題的目的就是看商家的態(tài)度，從他們的態(tài)度、回答以及所表現出來的素質中我想聰明的tx可以做出決定要不要在這家下單。

       4）詢價。實在的商家會如實報價JS則會先問：你多大的房子，什么時候裝啊？商家報價后藍色會表示價格高了，假裝要走。這時候實在的商家會解釋自己的瓷磚質量好所以貴，你要是想買便宜的也有。JS則會問“你想多少錢要，你想要多少錢的？”

       如果瓷磚質量不錯，花紋顏色也喜歡，價格適中，商家也比較實在。那么拿出必殺技吧。

       5）藍色的必殺技是：（在詢到老板的最低價時）“老板，我們有4家一起裝修，***家都給到***的價格了，您看這個價格要是可以的話我們就都在您這定了。”（這個價格一定要定準了，不能低的離譜也不能太高。）這時候關鍵是看商家的反應。如果商家一口答應那說明價格定高了。 如果商家很堅決的不行，那肯定是價格太低了，如果商家口中說不行但是不是那么堅決，并且表情有點糾結，那么恭喜你，你這個價格可以拿下并且不會吃虧。

       Txm可能會擔心這樣有欺騙商家的嫌疑，可是為了砍價，藍色豁出去了。并且，即使這個價格賣給你，商家還是有利潤的。一般的商家是不會咬住團購不放的，

       說到這里，選購瓷磚的工作基本上完成了。當然了，txm一定要注意，藍色的這套選購經驗是建立在對瓷磚有一個基本認知的基礎上。多轉轉瓷磚賣場，大概了解十大品牌和二線品牌以及雜牌的價格和質量，然后才能給自己一個準確的定位。接下來才能更大的發(fā)揮藍色這套選購秘訣的作用。