孫工裝修日記 塑鋼門窗如何省錢(2)

　　我這次塑鋼門窗加工找的是德高門窗，并不是因?yàn)樗膶?shí)力有多大，工廠有多現(xiàn)代化。他的工廠我曾經(jīng)去過，去后大失所望，徹底顛破了我的原來想象，原以為的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房根本沒有，對(duì)我這種見慣了我們金隅股份所屬企業(yè)（如：天壇家具、TOTO潔具、森德散熱器、萊茵陽光地板、金隅涂料.納美漆、天下無賊.地板伴侶等）的大生產(chǎn)線、大規(guī)模的人來說簡(jiǎn)直是太簡(jiǎn)陋了！
 

孫工裝修日記 塑鋼門窗如何省錢

　　不過隨著對(duì)塑鋼門窗加工行業(yè)深入了解后我逐步認(rèn)識(shí)到，比起那些多如牛毛的塑鋼門窗加工廠來說，德高門窗還是可圈可點(diǎn)的。后來，我們業(yè)余攝影隊(duì)還曾在他的工廠拍攝了些攝影作品，恩，他的工廠作為攝影基地效果還是不錯(cuò)的哈~

　　門窗這行業(yè)和很多定制行業(yè)一樣，普遍存在低開高走現(xiàn)象。剛才我講了，因?yàn)檫@行業(yè)門檻低，所以殺入企業(yè)多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，可以說各家報(bào)價(jià)競(jìng)相走低。難道他們都是活雷鋒嗎？NO！一般是在以下各方面做文章：

　　1、門窗平米報(bào)價(jià)低，直接用假材料、爛玻璃、薄鋼襯。

　　如何判斷假料？算了，我是沒那能耐，那得是長(zhǎng)期做這行的功夫?，F(xiàn)在的假料越做越象真的了，已經(jīng)無法用語言的形式來指導(dǎo)如何判斷材料真假了。我認(rèn)為判斷材料真假還不如判斷企業(yè)誠(chéng)信可靠與否重要，他誠(chéng)信了自然用真料，虛偽了當(dāng)然用假料概率大。

　　2、門窗平米報(bào)價(jià)低，五金輔料價(jià)格高。

　　五金和配件主要指滑輪、月牙鎖、密封毛條、減震膠條、紗窗等。分單雙、進(jìn)口非進(jìn)口、尺寸規(guī)格等，一般外行人是鬧不明白，而也正式這些一般外行鬧不明白的不起眼的小東西卻是利潤(rùn)的真正來源。打個(gè)比方，你訂完門窗后建議你換進(jìn)口輪子，這樣使用壽命長(zhǎng)，開關(guān)輕松。你一問，哦，每個(gè)才20元?。ㄆ鋵?shí)各家報(bào)價(jià)都不一樣，即使同一品牌型號(hào)也有高有低，但又有哪個(gè)業(yè)主會(huì)考察、考慮那么多呢），那就換吧。結(jié)果每扇窗戶兩個(gè)輪子，一個(gè)推拉窗就得4個(gè)輪子80元錢，也就是說每平米光輪子就再收你40元。

　　3、門窗平米報(bào)價(jià)低，但加收測(cè)量費(fèi)、安裝費(fèi)、材料損耗費(fèi)。

　　測(cè)量費(fèi)、安裝費(fèi)好理解也容易被注意到，但材料損耗費(fèi)一般人容易忽視。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如打膠，大家都報(bào)每延長(zhǎng)米10元錢，業(yè)主聽起來覺得也不多，一般都不會(huì)計(jì)較。可你算過沒有，假設(shè)是一個(gè)1.5米*2米的窗戶，面積雖然只有3平方米，可周長(zhǎng)卻有7米長(zhǎng)！另外，窗戶與墻體之間的縫隙是需要內(nèi)外都打膠的，于是就分整體每延米10元錢還是里外每延米各10元錢了！不同的算法，價(jià)格整給你翻一翻，翻的神不知鬼不覺。

　　4、門窗平米報(bào)價(jià)低，甚至是低于成本，但把正常包含的單項(xiàng)拉出來單獨(dú)收費(fèi)。

　　比如正常門窗平米報(bào)價(jià)中包不包含中挺、立柱的費(fèi)用。如果不包含，按中挺每延長(zhǎng)米90—120元收，這樣每平米不聲不響的就能加100元左右，不但完全找回了原來失去的利潤(rùn)還比正常利潤(rùn)高的多。而且業(yè)主哪知道中挺、立柱該加幾根算合理啊，他人為的給你多加幾根沒必要的中挺、立柱咱也不知道?。?/p>

　　5、門窗報(bào)價(jià)聽起來折扣很低，其實(shí)是悄悄把原價(jià)提高了。

　　原價(jià)100塊錢打6折是60元錢，原價(jià)80塊錢打7折是56元錢，最后價(jià)格誰高誰低這帳大家都該會(huì)算，可惜就有很多人覺得6折比7折低10個(gè)點(diǎn)應(yīng)該更便宜！

　　四、設(shè)計(jì)

　　如何科學(xué)合理設(shè)計(jì)是省錢的第四步，這個(gè)東西不太好說，一般是公說公有理，婆說婆有理??！我建議大家設(shè)計(jì)的時(shí)候別太理想化，即要考慮到以后的實(shí)用，又要考慮好通風(fēng)流暢，比如，你因門窗的通風(fēng)流向設(shè)計(jì)不合理導(dǎo)致以后空調(diào)很費(fèi)電那不就又多花冤枉錢了嘛，大家還是自己去體會(huì)吧。