作者: 許生 2010-08-18 15:18 [查查吧]:uabf.cn
進入6、7月份以來,石材市場也進入傳統(tǒng)淡季。盡管受多種因素的制約,市場前景并不明朗,但很多商家仍然對下半年充滿信心,而市場大環(huán)境的不確定性也讓不少商家多了幾份擔(dān)憂。那么,下半年的石材市場究竟將如何發(fā)展?
市場年底將呈上升趨勢
受國家房產(chǎn)宏觀調(diào)控新政策以及上海世博會期間部分工程停建等諸多因素的影響,上海整個建材行業(yè)都受到了不同程度的沖擊。不過,今年以來,上海石材市場的發(fā)展還是比較平穩(wěn)的。
我們認(rèn)為,下半年等世博會結(jié)束后,到明年上半年建材市場將呈上升趨勢,銷量也會越來越好。要想在激烈的市場中更好地發(fā)展,就必須以消費者的需求為核心,從購物環(huán)境、品牌質(zhì)量、售后服務(wù)與健康環(huán)保 等各方面進行升級。此外,石材品牌還會加大對家裝公司、工裝公司、設(shè)計師之間的緊密合作,對公司銷售人員和展廳營業(yè)員進行多方面的培訓(xùn),提高他們的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,這也是公司贏得顧客青睞的“制勝法寶”之一。
行業(yè)洗牌的速度將加快
從大環(huán)境上看,今年石材行業(yè)多少都會有些壓力。很多商家都感到今年5月就進入淡季了,相比往年淡季來得更早一些,這也不得不引起我們深思。針對市場瞬息萬變,以客戶的需求為導(dǎo)向?qū)で笮碌耐黄?,做好市場定位,在終端銷售、工程銷售、以及設(shè)計師渠道等方面“多點開花”,確保銷售額不斷增長。預(yù)計下半年,特別是9-12月份市場將會有較大的釋放空間。隨著消費者越來越認(rèn)同品牌產(chǎn)品,為高端品牌產(chǎn)品也營造了一定的市場空間,下半年一些具有較高知名度的品牌產(chǎn)品的銷售份額會有所增長,行業(yè)洗牌的速度也會越來越快。
品牌競爭將更明顯
石材行業(yè)進入2010年以來,并沒有出現(xiàn)預(yù)期的銷售旺季,銷量增長也不是很明顯,傳統(tǒng)的“五一”銷售活躍期在今年的表現(xiàn)欠佳。進入第二季度之后,由于國家房地產(chǎn)政策的調(diào)整,波及到建筑石材 的銷售。但隨著“津十條”的推出,預(yù)計在8月底開始,房地產(chǎn)市場將迅速回暖,而整個石材行業(yè)銷售也將呈現(xiàn)新的生機。
現(xiàn)今的消費者在選購產(chǎn)品時表現(xiàn)得更加理智,健康環(huán)保、自然風(fēng)格的產(chǎn)品更能受到市場青睞。
下半年隨著石材品牌競爭日趨激烈,我們需要把握好手中的資源,并有效地加以利用,對渠道銷售的拓寬有莫大的幫助。此外,渠道升級也是長久發(fā)展的必行之策。
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