刨花板巨頭上調(diào)銷售價格 櫥柜產(chǎn)品價格穩(wěn)中看漲(2)

成本壓力是國內(nèi)人造板生產(chǎn)企業(yè)普遍面臨的問題。業(yè)內(nèi)預(yù)測，吉林森工作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，此次調(diào)價或?qū)?quot;領(lǐng)漲"國內(nèi)人造板行業(yè)、引發(fā)板材價格整體上浮。不光國產(chǎn)板材如此，近期歐洲愛格板也傳出了漲價的消息。

作為主要原材料的板材價格上調(diào)，板式家具和廚柜勢必受到影響。就板式櫥柜而言，隨著市場競爭越來越充分、利潤空間已經(jīng)日益透明，企業(yè)對價格變動較為敏感，又因板式櫥柜經(jīng)濟實惠、擁有龐大的消費群，如果出現(xiàn)大面積漲價對消費者家居消費也將產(chǎn)生直接影響。

與原材料生產(chǎn)相比，櫥柜生產(chǎn)控制成本的環(huán)節(jié)多，板材漲價造成的成本上漲未必立刻就反映在產(chǎn)品價格上。一些櫥柜企業(yè)也表示不會馬上漲價，將通過提高內(nèi)部成本控制水平最大限度化解板材漲價壓力。目前在各大櫥柜賣場中，板式櫥柜的銷售人員普遍表示產(chǎn)品近期不會漲價，每年"五一"的促銷力度都比較大，按慣例節(jié)后優(yōu)惠幅度適度收緊也很正常，并非漲價之舉。

但企業(yè)也承認櫥柜價格還是要漲的，或者是標價不變但折扣沒有以前優(yōu)惠，或者直接漲價。某些櫥柜品牌表示現(xiàn)在已經(jīng)就板材等多項成本增加制定了相應(yīng)的"漲價"計劃；也有一些品牌的銷售人員稱，雖然目前還不能肯定公司的具體安排，但是不用等到"國慶"價格一定會漲。

在采訪中，相關(guān)企業(yè)對于板材漲價普遍持理解態(tài)度，盡管就自身而言未必情愿。露水河板材的最大用戶意風家具董事長溫世權(quán)表示，"說實話我們當然不希望板材漲價，但如果露水河按原來的價格生產(chǎn)不出來、就要面臨斷貨，沒有了這么好的板材家具廠家怎么辦呢？如果露水河出了問題，對北京板式家具的影響將是非常大的。"對于漲價的影響他表示，"對用戶肯定有影響，但長遠看對大品牌是不會有影響的。"

筆者在櫥柜賣場中也隨即采訪了幾位消費者，一位劉女士表示當然不希望櫥柜漲價，"但也做不到經(jīng)常來賣場看價格，總的來說還是要在比較中意的幾個牌子中比較選擇，希望五一這段時間還能享受到好的折扣。"

門檻提高或?qū)艋袌?/p>

當被問及露水河刨花板在北京的市場占有率，吉林森工北京銷售公司副總經(jīng)理王成邦表示大約為7%-8%，他同時無奈地笑了笑，"但是宣稱是露水河的有80%以上。"正因為露水河質(zhì)量好、名氣大，成了大多數(shù)板材用戶的銷售手法。而此次調(diào)價，對于解決讓吉林森工頭疼的"打假"問題或許也會起到一定積極作用。因為此次漲價可以說露水河是下決心要與小品牌分道揚鑣。

2009年以前吉林森工的合作門檻一直比較低，因為企業(yè)利潤率低，"上量"很重要，基本上是敞開懷抱與各級各類客戶合作。"漲價也可以凈化市場，今年起我們對合作伙伴也要有個挑選，小牌子將不再合作。"張志利表示。

在用戶看來此次漲價的幅度已經(jīng)不小，但據(jù)吉林森工透露，與原材料等生產(chǎn)要素漲價導(dǎo)致的每立方米板材成本增加320元相比，這次漲價還沒有完全漲到位。在漲價方式上，吉林森工針對幾類情況也有所區(qū)別，對于零售客戶，漲價一次性到位；對于普通VIP客戶保留一定的市場空間；而對于重要的戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶，只在一定幅度內(nèi)做適當調(diào)整，同時還給予一定的信用賒銷額度，以實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。

按照這一辦法，實力越弱小的用戶價格漲幅也越大，而它們對漲價的承受能力也更差。這勢必會造成一些原本使用露水河板材的小品牌、低檔產(chǎn)品在板材提價以后無法支撐、可能轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉；如果這類企業(yè)轉(zhuǎn)而選擇價格便宜的劣質(zhì)板材，無異于飲鴆止渴，仍舊難逃洗牌中被"洗"掉的命運。這在客觀上會提高行業(yè)門檻，把低檔的產(chǎn)品擠出市場，才能給大品牌創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。

作為消費者，在購買板式櫥柜時也應(yīng)更加留心，辨別板材的優(yōu)劣真?zhèn)?，以保護自己的合法權(quán)益。