購車中十個常犯的錯誤

　　很多人在買一輛新車，很容易犯一些錯，有的人是外貌協(xié)會，有的人是喜歡最新上市的，有的人喜歡購買多個車險......今天我們著重寫十點(diǎn)購車中的誤區(qū)，這些誤區(qū)是很多消費(fèi)者易犯的也是常見的。

　　1、特別鐘愛某款車

　　相信很多朋友跟我一樣，喜歡一件東西的時候腦子里全是它，非他不買。其實(shí)，這樣反而是最容易受騙的。舉個簡單例子，買房的時候我看中一套房，跟銷售談判時常流露出“我一定會買并且是非這套房不可”的信息。原本85萬的房子，銷售給我報價90萬，期間找其他朋友過來問這套房報價卻是85萬。只是一說我名字或者登記購房信息，只要是我仍舊是90萬。這在老話講就是“吃定你了”。

　　房子本身就一套，如果真的看定就只能非他不買，商家吃的就這個心理。跟銷售談的時候，銷售說如果你買某某房，價格可以便宜。不清楚銷售是不是瞎掰，我看了下他推薦的那套房，各方面和現(xiàn)在沒啥差，卻低了10萬有余，也就直接移情別戀了，最終發(fā)現(xiàn)我是小區(qū)購買最便宜的幾家之一。

　　很多人估計會說可以換一個銷售或者店家。我們應(yīng)該都清楚每一名消費(fèi)者都標(biāo)配一名銷售，只要登記過信息，你就被劃分到某個銷售名下了。只要你進(jìn)店，必定是他接待。如果換店家，除非能談得來同樣的價格，否則還是會吃定你。

　　這就要求我們切忌流露出特別喜歡某款車的信號。當(dāng)然特別鐘愛某款車也不對。購車中應(yīng)當(dāng)至少準(zhǔn)備三種以上的選擇，避免一葉障目。很多感情都不是一見鐘情的，感情也可以結(jié)婚后培養(yǎng)的嘛。還是那句老話，不到最后一刻你都不知道放棄這款車的因素是什么。

　　2、跳過試駕環(huán)節(jié)

　　跳過試駕環(huán)節(jié)意味著你對這款車已經(jīng)很熟悉了，或者說你根本就不知道試駕什么東西，所以選擇不試駕。這樣其實(shí)很沒有必要，所有消費(fèi)者都應(yīng)該仔細(xì)試駕，而且試駕時間最少要在30分鐘以上。

　　試駕不是很高深的東西，試駕過程中只需感覺好開、舒服就可以。沒必要因自己駕駛水平低、汽車知識少而自卑。感覺自己水平低試駕不出什么東西就選擇跳過這是最不明智的做法。實(shí)際上，很多4S店的銷售知識都是半斤八兩，大多數(shù)汽車知識還都是錯誤的。汽車還是需要試試才能知道適不適合自己，譬如老婆，談過了才能知道是不是自己的菜。

　　3、談判時以價格表為準(zhǔn)

　　現(xiàn)在社會做什么都很簡單，做套假賬同樣也很簡單。每次進(jìn)店買車，夸張點(diǎn)的銷售動不動就會把它的權(quán)限表給你看，還顯出一副頗為無奈的表情。恩，這個社會屬于演技好的人。這套價格你僅僅作為一種參考，不必當(dāng)真。

　　如果你仔細(xì)看這套賬目的整潔程度，估計大都面目全非。很難想象上面有多少人的指紋、鼻涕、小孩口水，這套賬目已經(jīng)在很多人前亮過相了，不差多你一個。重要的是演技，一種掏心窩子不圖賣車只圖跟你交朋友的演技。

　　真正的價格可以選擇去論壇查找實(shí)際成交價或者全國最低價，這樣你就可以大致估摸出4S店有多少利潤，消費(fèi)者可以拿到的幅度。買車這事兒，談判這事兒不著急，分分鐘幾百塊啊。

　　4、混淆月供和總價的關(guān)系

　　銷售上來就問你準(zhǔn)備月供是多少，你告訴他之后他會給你推薦車，或者說你已經(jīng)中意某款車了，他們給你推薦配置。這是本末倒置的做法。真正的做法是先確定總價，確定車型，然后依據(jù)此去談月供。否則，銷售會把契稅、保險、購置稅之類的統(tǒng)統(tǒng)計算在內(nèi)，這根本就不是你想要的。

　　5、各種復(fù)雜的激勵政策

　　車市低迷，廠家也是醉了。他們會針對各種車型推出各種優(yōu)惠，比如零利率零利息，但這種政策肯定是要付出代價的，很多方案跟正常沒有什么區(qū)別。比方說個別廠家做零利率零利息，但你需要繳納金額差不多的手續(xù)費(fèi)。個別店家真正做到了零利率零利息，那他們針對的車型往往都是最新款或者滯銷款。

　　比如現(xiàn)在招商銀行購車優(yōu)惠政策中就有購買索納塔9代24期零利息零手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠。但誰都知道索納塔9代不出一年就會出現(xiàn)大量現(xiàn)金優(yōu)惠。我們可以結(jié)合現(xiàn)款的銷售情況進(jìn)行驗(yàn)證。

　　比如前段時間長安福特推出的免購置稅等活動，其實(shí)也針對的是原價。福克斯有零利息零利率的貸款政策，但多數(shù)4S店做不了。這些激勵政策都是浮云，把你騙到店里去罷了。只要把你騙過來，成交的可能。

　　買不買沒關(guān)系，交個朋友撒。對不起，我不缺這個朋友。

　　6、確定貸款方案

　　購車時我曾經(jīng)打電話咨詢過車企金融公司，具體哪個品牌就不透漏了。原因是我看中他們的一款貸款方案，咨詢到最后，金融公司客服告訴我這套方案能不能做要看經(jīng)銷商對利潤的控制。這話中的含義就是說，個別金融方案經(jīng)銷商利潤過低或無利可圖是可以拒絕辦理的。

　　當(dāng)然他們也可以辦理，只是車型不一樣，相應(yīng)利潤會從售價里收回。我知道經(jīng)銷商會提供相應(yīng)的貸款銀行，但更多的還是自己品牌的金融公司。從金融公司里貸款，你只需要提交駕駛證和身份證即可，快的一秒就能批下貸款。

　　這時我們要注意了，方便的背后其實(shí)是費(fèi)用。金融公司雖然方便但利率普遍較高，所以我們?nèi)绻恢辟徿嚤M量還是在購車前去銀行咨詢下利率。比如招商銀行和工商銀行就有很方便的車貸業(yè)務(wù)，利率也比一般金融方案低。個別銀行信用卡也可以直接車貸。

　　還是那句話，好事多磨，銀行利率也可以打折，蚊子腿也是肉。

　　7、安全設(shè)備不分輕重

　　多數(shù)消費(fèi)者購買的都是低配車，但低配車也是有配置的，個別配置沒必要，但一些配置就十分有用了。消費(fèi)者在購買低配時應(yīng)側(cè)重查看防抱死制動系統(tǒng)、電子穩(wěn)定控制和頭部的側(cè)氣囊，這些配置都十分實(shí)用而且超值。

　　ESC也就是電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)可以大大減少事故和死亡，對于SUV來說就更重要了，可以防止側(cè)翻。頭部側(cè)氣囊在側(cè)面遭遇碰撞時十分有用，如果購買的車型沒有，咨詢下銷售是否可以加裝。

　　8、不必要的大禮包

　　通常經(jīng)銷商會提供很多“物超所值”的大禮包，10塊錢的玻璃錘愣是說成上百，還有很多貼膜、腳墊、防護(hù)板之類的，這些加起來幾千塊的東西都是在浪費(fèi)你的錢。對于這些大禮包，我的建議就是能折現(xiàn)就盡量折現(xiàn)。

　　這些大禮包中，除了貼膜我感覺稍微有些用之外，其余的一無是處。貼膜其實(shí)自己也是可以完成的，貼膜適用于那些對私密性有要求的消費(fèi)者。至于其他漆面保護(hù)、座墊等等，通通沒用。

　　有點(diǎn)爭議的是，我認(rèn)為發(fā)動機(jī)防護(hù)板也是無用的。

　　汽車車企在量產(chǎn)汽車時已經(jīng)考慮到了各種狀況，因此加裝一些非必要的配置實(shí)是浪費(fèi)資金。

　　9、調(diào)查二手車殘值

　　我相信以中國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢，多數(shù)年輕人購買汽車使用年限在三到五年之間。這也就意味著這批車會成為二手車市場上的主力。既然要換車，就不能不算清楚帳。如果你要購買的車殘值較高，那的確值得。如果殘值低，你還非要買，那可以適當(dāng)壓下價格。

　　10、注意新車品質(zhì)

　　有很多新車是返修車或者有質(zhì)量問題，通常需要你自己挑。這時候我建議朋友們多帶一個人幫忙挑選。仔細(xì)注意輪胎胎毛是否嶄新、輪轂有無生銹，車內(nèi)灰塵是否過多等等。千萬不要輕信里程表。

　　以上是關(guān)于購車中十個常犯的錯誤，希望對您有所幫助!