汽車(chē)加價(jià)銷(xiāo)售模式或?qū)⒔K結(jié) 車(chē)企紛紛打出優(yōu)惠牌

 　　2015年4月，上海大眾下調(diào)多個(gè)車(chē)型的官方指導(dǎo)價(jià)，其中包括長(zhǎng)期“逆市”加價(jià)的途觀。上市5年來(lái)以價(jià)格堅(jiān)挺聞名的“途觀”，終于結(jié)束了加價(jià)提車(chē)的狀態(tài)，開(kāi)始給出優(yōu)惠折扣，緊隨其后多個(gè)車(chē)企也增加了銷(xiāo)售政策的支持力度，紛紛宣布下調(diào)部分車(chē)型價(jià)格。根據(jù)汽車(chē)行業(yè)研究公司威爾森數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從2011年至今，加價(jià)車(chē)型數(shù)量已由最多的35個(gè)減少至8個(gè)，加上如今眾多車(chē)企宣布“官降”，預(yù)計(jì)到今年年底，汽車(chē)加價(jià)銷(xiāo)售時(shí)代將會(huì)終結(jié)。

　　數(shù)據(jù)顯示， 2011年的加價(jià)車(chē)型數(shù)量多達(dá)35個(gè)，占整體市場(chǎng)達(dá)8.0%;至2012年已減少到23個(gè)，占整體市場(chǎng)達(dá)4.7%，直到今年1-4月，數(shù)量已從去年的14個(gè)下降到8個(gè)，意味著有6個(gè)車(chē)型迫于壓力，選擇了讓利。而個(gè)別車(chē)型如昂科威、XR-V、C3-XR也已接近平價(jià)銷(xiāo)售。

　　從級(jí)別市場(chǎng)占比上看，SUV占加價(jià)車(chē)型總數(shù)最多，平均有65%以上，其次轎車(chē)約為25%，占比最少的是MPV，平均為10%。隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)SUV的追捧，廠家開(kāi)始把資源向SUV傾斜，不難看出，SUV這一細(xì)分市場(chǎng)最具底氣加價(jià)提車(chē)。

　　得注意的是，轎車(chē)市場(chǎng)由于近年來(lái)市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加價(jià)車(chē)型市場(chǎng)占比今年較去年下降約23.2%;而從級(jí)別市場(chǎng)個(gè)數(shù)來(lái)看，呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，尤其是轎車(chē)市場(chǎng)，截止今年4月，加價(jià)車(chē)型總數(shù)由去年的5個(gè)下跌至僅剩為奔馳 CLA級(jí)1個(gè)。而SUV市場(chǎng)中，奔馳 GL級(jí)、奔馳 GLA級(jí)、昂科威、途觀、XR-V、C3-XR以及MPV市場(chǎng)的埃爾法仍在加價(jià)車(chē)型的隊(duì)列中。

　　再聚焦到具體車(chē)型上看，熱銷(xiāo)車(chē)型加價(jià)提車(chē)現(xiàn)象頻有發(fā)生。如2012年以前的豐田漢蘭達(dá)、奧迪A4L、一汽大眾高爾夫，再到后來(lái)的途觀、攬勝、翼虎等車(chē)型，更是將加價(jià)熱潮推向新的高度。

　　在多款加價(jià)的車(chē)型中，上海大眾途觀、路虎攬勝是加價(jià)中的明星，動(dòng)輒加價(jià)上萬(wàn)元甚至達(dá)到十萬(wàn)元。在2013年-2014年期間，以25萬(wàn)元左右途觀和百萬(wàn)級(jí)的路虎攬勝為例，從他們終端加權(quán)價(jià)格來(lái)看：途觀月均加價(jià)1萬(wàn)多元，最高甚至加價(jià)達(dá)1.5萬(wàn)元，加價(jià)幅度占總車(chē)價(jià)將近5%。而路虎攬勝的月均加價(jià)為5萬(wàn)多元，最高甚至加價(jià)達(dá)10萬(wàn)元，加價(jià)幅度占總車(chē)價(jià)將近6%。

　　盡管這些車(chē)型在“逆市“加價(jià)銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量依然堅(jiān)挺。途觀更是在緊湊型SUV中一枝獨(dú)秀，銷(xiāo)量處于頭位。根據(jù)中汽協(xié)2014年的銷(xiāo)量顯示，途觀全年銷(xiāo)量達(dá)23.7萬(wàn)輛，占緊湊型SUV市場(chǎng)的12.5%，比第二位CR-V的8.9%高出3.6%;而攬勝則全年銷(xiāo)量達(dá)2.8萬(wàn)輛，占豪華中大型SUV細(xì)分市場(chǎng)的67.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離第二位奔馳GL級(jí)的16.3%。

　　如此瘋狂的加價(jià)態(tài)勢(shì)一直延續(xù)至2014年底，并在2015年情況發(fā)生了變化。截至2015年4月SUV車(chē)型中途觀終端折扣超過(guò)了7千元，攬勝終端折扣已近4萬(wàn)元，翼虎折扣則為2.1萬(wàn)元;而轎車(chē)方面，高爾夫7的折扣也接近1.7萬(wàn)元。

　　以途觀為例，受到老對(duì)手翼虎、去年底上市的昂科威以及細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)多款車(chē)型的多面夾擊，途觀2、3月的銷(xiāo)量急劇下滑，同比去年分別下跌13.2%及23.8%?；谶@種嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)，上海大眾不得不調(diào)整策略，以各種方式贏取銷(xiāo)量。

　　除了途觀結(jié)束了加價(jià)提車(chē)狀態(tài)，多個(gè)車(chē)企也增加了銷(xiāo)售政策的支持力度，宣布下調(diào)部分車(chē)型的價(jià)格。

　　究其原因，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致供求關(guān)系的變更，是影響市場(chǎng)策略的關(guān)鍵。根據(jù)中汽協(xié)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)能將超過(guò)3,200萬(wàn)輛，與2014年銷(xiāo)量接近1800萬(wàn)/輛相比，產(chǎn)能過(guò)剩的情況相當(dāng)嚴(yán)峻?？梢灶A(yù)計(jì)，這種供求關(guān)系將發(fā)生轉(zhuǎn)變，加價(jià)提車(chē)的風(fēng)潮也會(huì)隨著供求關(guān)系而變化。從2011年至今的數(shù)據(jù)可見(jiàn)，加價(jià)車(chē)型數(shù)量在逐年減少，加上今年4月起眾多車(chē)企紛紛下調(diào)部分車(chē)型價(jià)格，預(yù)計(jì)到今年年底，汽車(chē)加價(jià)銷(xiāo)售時(shí)代將會(huì)終結(jié)。

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