購(gòu)車(chē)時(shí)需提防4S銷(xiāo)售的各種坑錢(qián)伎倆

 　　購(gòu)車(chē)在談好了價(jià)格，談妥了禮包之后，難道就可以放心無(wú)憂地草草刷卡走人了么?所謂“道高一尺，魔高一丈”，在前期砍價(jià)階段沒(méi)有占到絲毫好處的4S銷(xiāo)售們是不會(huì)讓你那么容易占了便宜還順利把車(chē)提走的，今天我們就來(lái)講一講，在談妥價(jià)格后還需要注意哪些問(wèn)題。

　　有的朋友在經(jīng)過(guò)與銷(xiāo)售一天的鏖戰(zhàn)后，終于拿到了不錯(cuò)的價(jià)格，由于天色已晚口干舌燥，迫不及待地就刷卡付款，可曾想，錢(qián)一到了人家的手上，自己可就不再是上帝咯!筆者曾親身經(jīng)歷過(guò)一次這種情況，在以一個(gè)極其優(yōu)惠的價(jià)格簽下合同刷卡付款后，銷(xiāo)售在打了一通電話之后告知我們，倉(cāng)庫(kù)里的現(xiàn)車(chē)剛剛被調(diào)往外地4S店了，現(xiàn)在沒(méi)有現(xiàn)車(chē)了，高配版本的現(xiàn)車(chē)倒是還有一臺(tái)，要么加點(diǎn)錢(qián)提高配，要么就等現(xiàn)車(chē)來(lái)了再通知。在交涉之后筆者提出退款，但銷(xiāo)售又以退款需財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字，但經(jīng)理在外地出差為由拒絕立即退款。最終心力交瘁之下，只得加錢(qián)提了高配版本。

　　其實(shí)這種先收錢(qián)再變卦的伎倆被廣泛應(yīng)用于各類(lèi)商品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，小到手機(jī)家電，大到汽車(chē)房產(chǎn)。總結(jié)起來(lái)的流程大致如下：以極具誘惑力的、甚至賠本的價(jià)格誘使消費(fèi)者付款，然后以之前談妥的那款商品缺貨、臨時(shí)被調(diào)往外地、存貨有瑕疵，甚至倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)出錯(cuò)等等千奇百怪的理由拒絕給消費(fèi)者交貨，如果消費(fèi)者提出退款時(shí)，則又以領(lǐng)導(dǎo)出差、財(cái)務(wù)休假、銀行退款需要時(shí)間等等說(shuō)法來(lái)拖延，消費(fèi)者在貨款已付又不能及時(shí)退還的兩難境地下，只得接受更換商品型號(hào)或加錢(qián)買(mǎi)高配版本。而這樣一換，由于消費(fèi)者對(duì)更換的商品不熟悉，主動(dòng)權(quán)就完全在商家之手，商家自然就扭虧為盈，把本來(lái)賠本的買(mǎi)賣(mài)做成了掙錢(qián)的生意了。

　　所以，各位在成功談到了低價(jià)后更加不可以掉以輕心。要避免這樣的情況其實(shí)很簡(jiǎn)單，即，不見(jiàn)兔子不撒鷹，一定要在看到了車(chē)確認(rèn)了沒(méi)問(wèn)題后再付款。切忌草草看一眼便去付款，要知道4S只要稍稍把電瓶的接頭擰一下就能讓你看著好好的現(xiàn)車(chē)變成無(wú)法交貨的故障車(chē)。所以，交款時(shí)最好兩個(gè)人前往，在確認(rèn)了車(chē)輛無(wú)誤可以交款后，一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)看著車(chē)子另一人前往付款。雖然看起來(lái)有些緊張過(guò)度，但總好過(guò)疏忽大意空歡喜一場(chǎng)。

　　講到了4S店會(huì)在你糊里糊涂付完車(chē)款后用各種手段強(qiáng)迫你換車(chē)，很多時(shí)候給你選擇的都是一些加價(jià)的加裝車(chē)。“加價(jià)提車(chē)”分兩種，一種是赤裸裸地說(shuō)加錢(qián)給提現(xiàn)車(chē)，按原價(jià)提車(chē)你就老老實(shí)實(shí)等上一年半年吧;另一種是強(qiáng)迫你提“加裝車(chē)”，即本來(lái)原價(jià)20萬(wàn)的車(chē)店家提前給你加裝上一個(gè)價(jià)值一兩千的導(dǎo)航，然后非要賣(mài)你22萬(wàn)，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。

　　對(duì)于第一種加價(jià)方式很多人想必都遇見(jiàn)過(guò)，牛氣沖天的某些品牌4S店在賣(mài)一些熱門(mén)車(chē)型時(shí)總是把尾巴翹到天上，然后俯視著你說(shuō)：“沒(méi)車(chē)!訂車(chē)等半年!要提現(xiàn)車(chē)加1萬(wàn)!”。眾多4S還用諸如“產(chǎn)能不足”“訂單生產(chǎn)”等說(shuō)法來(lái)營(yíng)造一車(chē)難求的氣氛，讓很多心急的車(chē)主咬牙為早日提車(chē)而買(mǎi)單。但實(shí)際上，既然是產(chǎn)能不足為何只要加錢(qián)就又能及時(shí)拿到車(chē)呢?所以車(chē)其實(shí)足夠的，只是經(jīng)銷(xiāo)商不愿意把車(chē)按原價(jià)賣(mài)給你而已。外面有的是愿意加錢(qián)買(mǎi)的，你不加錢(qián)自然有人加錢(qián)。隨著廠商對(duì)這類(lèi)行為逐漸開(kāi)始管制，這樣明目張膽地加價(jià)行為越來(lái)越少了。

　　而對(duì)于強(qiáng)制加裝配件或強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)精品的“變相加價(jià)”行為，很多人的防范程度并沒(méi)有對(duì)真金白銀加價(jià)那般高。但就是因?yàn)槿绱?，很多?jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越熱衷于這樣的加價(jià)方式，一來(lái)廠商不容易監(jiān)管，二來(lái)消費(fèi)者也更容易接受。筆者的朋友在購(gòu)買(mǎi)某款德系品牌車(chē)型時(shí)便被強(qiáng)制要求在店內(nèi)加裝導(dǎo)航和倒車(chē)?yán)走_(dá)才可以提現(xiàn)車(chē)。加裝的費(fèi)用為1.5萬(wàn)元，但同樣的配件在汽配城3000元便可以裝上了。其中的差價(jià)，自然也就成了購(gòu)車(chē)者為提現(xiàn)車(chē)所加的價(jià)了。

　　想要避免加價(jià)提車(chē)該怎么辦呢?嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，無(wú)解。“加價(jià)提車(chē)”這種一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的行為是難以通過(guò)一兩個(gè)消費(fèi)者去改變的，你不愿意被人割肉，后面有的是人排隊(duì)等著被割。大概也只有大家都理性購(gòu)車(chē)、不盲目跟風(fēng)的那天，中國(guó)市場(chǎng)上才能真正消除“加價(jià)提車(chē)”的現(xiàn)象吧。