新手如何買新車 購買新車注意事項有哪些(2)

　　招數4：“作壁上觀”

　　眼觀六路，瞄準降價心儀的車型，出手吧

　　在汽車圈里常說一個詞叫做持幣待購，大多指的是新車舊車加一塊多得讓消費者眼花繚亂無從選擇，或者是指車價三天一促銷五天一降價的讓消費者不會輕易出手，這可不是消費者優(yōu)柔寡斷，真的是市場太過瞬息萬變了。其實在某一級別即將上市新車或者剛上市沒多久的時候，你可要留心它同一級別的競爭車型了，如果不是偶像派加實力派且票房成績一直蟬聯冠軍的車型的話，那多半都要開始在價格上或促銷上做點動作了，這個時候如果這些競爭車型里有你以前垂涎了好久但就是因為貴沒舍得買的車的話，現在可以考慮下手了。

　　點評：等待就要求你擁有耐心，在看到別人已經開上了自己心儀的愛車的時候要做到沉得住氣，性子急的消費者就不適合這一招了。

　　招數5：“花言巧語”

　　砍價時不能太著急，需要慢慢進攻，擠水分

　　一位汽車業(yè)內人士曾經半開玩笑地說：“現在的消費者越來越向全才方向發(fā)展了。”沒錯，現在的車主們的確要明白好多東西，不光要懂整車，車子的小故障還要會自己動手修理，還要學習保險理賠的各項法規(guī)等等。而你在4S店買車的第一步就是要有三寸不爛之舌。

　　一般來講，汽車4S店的銷售人員都是經過4S店專門培訓的，而且大部分人都比較外向，也比較能說，他們還善于看人，一般在聊天過程中，如果聽出來你不是很在乎價格，他們就會把價格說得高一點，如果你表現的很“小家子氣”，他可能會給你個更實惠的價格。在你看車的時候，銷售人員大多給你的是官方報價，而且還會告訴你同一品牌各家4S店的價格都一樣，并且都不會再便宜了，這個時候他們基本上就封死了你講價的空間。在這種情況下你千萬不要氣餒，而應該繼續(xù)爭取，隨著交談的深入，你表示出自己對這個車很感興趣，多半銷售人員還是會給你優(yōu)惠的。

　　點評：和銷售人員短兵相接的實際談話過程中，有很多技巧，比如激將法、夸大法等等，建議買一些關于提高口才的書看看。另外，想用這招還要做好長期拉鋸戰(zhàn)的心理準備。

　　招數6：“借花獻佛”

　　經常關注國家最新政策，為自己省錢，快樂著

　　其實，我們還可以借助國家推出的一些汽車政策來為自己省錢。比如國家推出的1.6以下排量購置稅減半的政策就對購買小排量車有利，所以如果你選了輛小排量車，費用就會省不少。

　　點評：借著政策的光為自己省錢，還是很幸福的。