4s店買車注意事項(xiàng) 常見(jiàn)4S店購(gòu)車陷阱

　　買車的時(shí)候不是在車展購(gòu)買就是4S店購(gòu)買。那么，在4s店買車的時(shí)候要注意什么呢?如何才能避免自己購(gòu)車被坑呢?現(xiàn)在，我們一起來(lái)來(lái)了解下!

　　一、4s店買車注意事項(xiàng)?

　　1.貸款

　　很多伙伴去4S店買車詢價(jià)的時(shí)候，一般銷售人員會(huì)很直接的問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：“先生，您是全款買車還是貸款買車?”而基于人的獵奇心理，一般你都會(huì)回答，“全款和貸款不一樣嗎?”答對(duì)，不一樣!最開始的時(shí)候，是全款便宜，貸款貴，而最近幾年，趨勢(shì)發(fā)生了變化，貸款補(bǔ)貼更多，反倒是看起來(lái)貸款更便宜了，這一下子就讓我們不知道該如何選擇了。

　　那到底要不要貸款呢，那就是要算總賬，如果你平時(shí)有理財(cái)?shù)膼?ài)好，或者是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，等等，總之如果【全款金額-貸款買車的全部首付(含首付及手續(xù)費(fèi)等)-隱形付費(fèi)(捆綁三年甚至五年的全額保險(xiǎn))】*本人年收益率*貸款年限>貸款手續(xù)費(fèi)+貸款利息+隱形付費(fèi)(捆綁的保險(xiǎn))即可貸款購(gòu)買，反之全款購(gòu)買。

4s店買車注意事項(xiàng)（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

　　2.精品

　　車都看好啦，就準(zhǔn)備下訂單啦，這個(gè)時(shí)候銷售人員會(huì)再告訴你現(xiàn)在的購(gòu)車大禮包，往往是捆綁型銷售，如果不加***元禮包就不能***萬(wàn)元提車，這種情況下在高端品牌的銷售中比較常見(jiàn)，而且?guī)缀醪荒軇?dòng)搖，越低品牌越容易溢價(jià)。實(shí)際上以我多年的經(jīng)驗(yàn)，往往加價(jià)10000元的禮包，成本不超過(guò)4000元，而且現(xiàn)在的4S店更是一個(gè)贏利點(diǎn)都不放過(guò)，它更愿意讓你選擇不需要安裝的精品，如果是安裝的，還要另外加工時(shí)費(fèi)。所以，如果可以盡量提裸車，真的有精品需求，可以到網(wǎng)上或者汽配城購(gòu)買，大部分的4S店都是選擇在當(dāng)?shù)夭少I精品的，甚至安裝的工人都是汽配城的。

　　3.保險(xiǎn)

　　大家都知道保險(xiǎn)的水深，如果是全款買車，第一年幾乎是必須在4S店買的，而且是全險(xiǎn)，如果是貸款，就根據(jù)貸款年限捆綁著相應(yīng)年限的全險(xiǎn)，而實(shí)際上，這款的利潤(rùn)非?？捎^，我以一款家庭經(jīng)濟(jì)型轎車為例，去掉交強(qiáng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)公司代收的車船稅之外，商業(yè)險(xiǎn)最少單車在2000元，這是折扣之后的價(jià)格，在這個(gè)基礎(chǔ)上平均要有600元以上的返點(diǎn)，如果是小的保險(xiǎn)公司，可能要在800元以上，這是1年經(jīng)濟(jì)型車的利潤(rùn)，如果是5年高端車呢，利潤(rùn)也很客觀啊!

　　4.售后金融產(chǎn)品

　　最近幾年，售后的金融產(chǎn)品也是此起彼伏，很多人談虎色變，我想大可不必。比如有些4S店，進(jìn)行會(huì)員升級(jí)的設(shè)計(jì)，如果辦理一張會(huì)員卡，儲(chǔ)值10000元，即可享受終身免費(fèi)保養(yǎng)，這10000元隨時(shí)可以取出，當(dāng)然，服務(wù)也相應(yīng)取消。很多人不明白其中原理，實(shí)際上就相當(dāng)于是4S店是一個(gè)融資平臺(tái)，不管任何一種類型存在的企業(yè)，現(xiàn)金流都直接決定了一個(gè)企業(yè)的興亡，這也是為什么最近幾年，單店作戰(zhàn)的幾乎都被集團(tuán)性質(zhì)的所并購(gòu)壟斷或者直接消失易主的核心原因。而就有聰明的企業(yè)主，用客戶的錢融資，成為了企業(yè)的現(xiàn)金流，然后免費(fèi)給車主服務(wù)，其實(shí)無(wú)外乎就是用你自己錢的利息給你保養(yǎng)維修了而已，當(dāng)然再加進(jìn)去大數(shù)法則，畢竟更多的車主只是市內(nèi)用車，就跟保險(xiǎn)公司一樣。這種情況下，到底該不該辦理這樣的會(huì)員卡呢?用公式套用即可：每年保養(yǎng)維修次數(shù)*單次金額>會(huì)員卡充值金額*本人收益率，只要是這樣的情況下就可以辦理，否則不予辦理。

　　5.二手車

　　有很多4S店提供二手車置換業(yè)務(wù)，最近也為了更好的推動(dòng)新車銷售，進(jìn)而捆綁，如果買了在我家4S店買新車，二手車就給高評(píng)估，實(shí)際上，換湯不換藥，無(wú)外乎是把新車的讓利補(bǔ)充給了二手車而已，這個(gè)就很簡(jiǎn)單了，到外邊去詢下價(jià)，如果外邊二手車評(píng)估的高，拿著現(xiàn)金回去買車就是啦，而且因此還有了更多的選擇空間。如果綜合起來(lái)用二手車置換的方式合適，那就剩了手續(xù)的繁瑣，時(shí)間上的付出，也是一個(gè)好方法。

　　6.庫(kù)存車、買斷車

　　往往庫(kù)存、買斷，大家就有點(diǎn)擔(dān)心，怕有問(wèn)題，其實(shí)不然，如果真的遇到這樣的機(jī)會(huì)，當(dāng)下即可下單。先說(shuō)庫(kù)存車。如果一臺(tái)車在庫(kù)里超過(guò)三臺(tái)車就是庫(kù)存車了，以一臺(tái)十萬(wàn)元的車為例，一般企業(yè)貸款利率都在7-15之間，粗算三個(gè)月的資金占用就是3000元啊，所以這個(gè)時(shí)候4S店勢(shì)必要剁手，此時(shí)不買更待何時(shí)啊!

　　再說(shuō)買斷車，往往都是因?yàn)橐鲂碌能囆土?，這款車廠家集中打包，由有運(yùn)營(yíng)能力的經(jīng)銷商購(gòu)買銷售，往往這個(gè)時(shí)候會(huì)有大幅度的讓利，如果你不是一個(gè)對(duì)時(shí)尚和引領(lǐng)潮流很在意的一個(gè)務(wù)實(shí)的人的話，遇到這樣的機(jī)會(huì)需要迅速出手。順便說(shuō)一下，我的第一臺(tái)小車，市場(chǎng)價(jià)格4.88萬(wàn)，因?yàn)槭菐?kù)存，同時(shí)又趕上新車型下線，所以3.88萬(wàn)拿下哦，因此購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等等都是按照3.88萬(wàn)為基數(shù)哦，然后呢，作為二手車售賣的時(shí)候，是以4.88為參考哦，所以兩天之后，我3.5萬(wàn)元賣掉了。大家算算是不是很合適呢?

　　以上就是4s店買車注意事項(xiàng) 常見(jiàn)4S店購(gòu)車陷阱的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助!

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