4s店買車注意事項 常見4S店購車陷阱

　　買車的時候不是在車展購買就是4S店購買。那么，在4s店買車的時候要注意什么呢?如何才能避免自己購車被坑呢?現(xiàn)在，我們一起來來了解下!

　　一、4s店買車注意事項?

　　1.貸款

　　很多伙伴去4S店買車詢價的時候，一般銷售人員會很直接的問你一個問題：“先生，您是全款買車還是貸款買車?”而基于人的獵奇心理，一般你都會回答，“全款和貸款不一樣嗎?”答對，不一樣!最開始的時候，是全款便宜，貸款貴，而最近幾年，趨勢發(fā)生了變化，貸款補貼更多，反倒是看起來貸款更便宜了，這一下子就讓我們不知道該如何選擇了。

　　那到底要不要貸款呢，那就是要算總賬，如果你平時有理財?shù)膼酆?，或者是企業(yè)經(jīng)營者，等等，總之如果【全款金額-貸款買車的全部首付(含首付及手續(xù)費等)-隱形付費(捆綁三年甚至五年的全額保險)】*本人年收益率*貸款年限>貸款手續(xù)費+貸款利息+隱形付費(捆綁的保險)即可貸款購買，反之全款購買。

4s店買車注意事項（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

　　2.精品

　　車都看好啦，就準備下訂單啦，這個時候銷售人員會再告訴你現(xiàn)在的購車大禮包，往往是捆綁型銷售，如果不加***元禮包就不能***萬元提車，這種情況下在高端品牌的銷售中比較常見，而且?guī)缀醪荒軇訐u，越低品牌越容易溢價。實際上以我多年的經(jīng)驗，往往加價10000元的禮包，成本不超過4000元，而且現(xiàn)在的4S店更是一個贏利點都不放過，它更愿意讓你選擇不需要安裝的精品，如果是安裝的，還要另外加工時費。所以，如果可以盡量提裸車，真的有精品需求，可以到網(wǎng)上或者汽配城購買，大部分的4S店都是選擇在當?shù)夭少I精品的，甚至安裝的工人都是汽配城的。

　　3.保險

　　大家都知道保險的水深，如果是全款買車，第一年幾乎是必須在4S店買的，而且是全險，如果是貸款，就根據(jù)貸款年限捆綁著相應年限的全險，而實際上，這款的利潤非?？捎^，我以一款家庭經(jīng)濟型轎車為例，去掉交強險和保險公司代收的車船稅之外，商業(yè)險最少單車在2000元，這是折扣之后的價格，在這個基礎(chǔ)上平均要有600元以上的返點，如果是小的保險公司，可能要在800元以上，這是1年經(jīng)濟型車的利潤，如果是5年高端車呢，利潤也很客觀啊!

　　4.售后金融產(chǎn)品

　　最近幾年，售后的金融產(chǎn)品也是此起彼伏，很多人談虎色變，我想大可不必。比如有些4S店，進行會員升級的設(shè)計，如果辦理一張會員卡，儲值10000元，即可享受終身免費保養(yǎng)，這10000元隨時可以取出，當然，服務(wù)也相應取消。很多人不明白其中原理，實際上就相當于是4S店是一個融資平臺，不管任何一種類型存在的企業(yè)，現(xiàn)金流都直接決定了一個企業(yè)的興亡，這也是為什么最近幾年，單店作戰(zhàn)的幾乎都被集團性質(zhì)的所并購壟斷或者直接消失易主的核心原因。而就有聰明的企業(yè)主，用客戶的錢融資，成為了企業(yè)的現(xiàn)金流，然后免費給車主服務(wù)，其實無外乎就是用你自己錢的利息給你保養(yǎng)維修了而已，當然再加進去大數(shù)法則，畢竟更多的車主只是市內(nèi)用車，就跟保險公司一樣。這種情況下，到底該不該辦理這樣的會員卡呢?用公式套用即可：每年保養(yǎng)維修次數(shù)*單次金額>會員卡充值金額*本人收益率，只要是這樣的情況下就可以辦理，否則不予辦理。

　　5.二手車

　　有很多4S店提供二手車置換業(yè)務(wù)，最近也為了更好的推動新車銷售，進而捆綁，如果買了在我家4S店買新車，二手車就給高評估，實際上，換湯不換藥，無外乎是把新車的讓利補充給了二手車而已，這個就很簡單了，到外邊去詢下價，如果外邊二手車評估的高，拿著現(xiàn)金回去買車就是啦，而且因此還有了更多的選擇空間。如果綜合起來用二手車置換的方式合適，那就剩了手續(xù)的繁瑣，時間上的付出，也是一個好方法。

　　6.庫存車、買斷車

　　往往庫存、買斷，大家就有點擔心，怕有問題，其實不然，如果真的遇到這樣的機會，當下即可下單。先說庫存車。如果一臺車在庫里超過三臺車就是庫存車了，以一臺十萬元的車為例，一般企業(yè)貸款利率都在7-15之間，粗算三個月的資金占用就是3000元啊，所以這個時候4S店勢必要剁手，此時不買更待何時啊!

　　再說買斷車，往往都是因為要出新的車型了，這款車廠家集中打包，由有運營能力的經(jīng)銷商購買銷售，往往這個時候會有大幅度的讓利，如果你不是一個對時尚和引領(lǐng)潮流很在意的一個務(wù)實的人的話，遇到這樣的機會需要迅速出手。順便說一下，我的第一臺小車，市場價格4.88萬，因為是庫存，同時又趕上新車型下線，所以3.88萬拿下哦，因此購置稅、保險等等都是按照3.88萬為基數(shù)哦，然后呢，作為二手車售賣的時候，是以4.88為參考哦，所以兩天之后，我3.5萬元賣掉了。大家算算是不是很合適呢?

　　以上就是4s店買車注意事項 常見4S店購車陷阱的內(nèi)容，希望對您有所幫助!

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