廣州購(gòu)書(shū)中心２００５年?duì)I銷(xiāo)策劃方案
   張淑南 廣州購(gòu)書(shū)中心策劃部主任
   策劃思路：綜合利用社會(huì)各方資源，深入開(kāi)展我公司已有的品牌大型活動(dòng)，創(chuàng)辦新的品牌活動(dòng)以加強(qiáng)社會(huì)知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或社會(huì)熱點(diǎn)，每段時(shí)期設(shè)立一個(gè)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)某一個(gè)銷(xiāo)售樓層或綜合幾個(gè)銷(xiāo)售樓層的特點(diǎn)，選擇相關(guān)的出版資源、社會(huì)力量，合作進(jìn)行展銷(xiāo)、講座、簽售等類(lèi)型的活動(dòng)。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)我公司網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)書(shū)服務(wù)，以各種促銷(xiāo)方式吸引讀者在網(wǎng)上購(gòu)物，增加銷(xiāo)售額。
   一、大型策劃活動(dòng)：
   【鏗鏘點(diǎn)書(shū)臺(tái)】
   活動(dòng)介紹?“鏗鏘點(diǎn)書(shū)臺(tái)”從２００３年１０月推薦《創(chuàng)世在東方》開(kāi)始啟動(dòng)至今，經(jīng)過(guò)一年運(yùn)作，已逐漸
    
   形成一項(xiàng)有相當(dāng)影響力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
   活動(dòng)內(nèi)容?每月為一個(gè)推薦期，每期推薦２至３種人文社科類(lèi)圖書(shū)，在廣州購(gòu)書(shū)中心各銷(xiāo)售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷(xiāo)售。
   活動(dòng)形式：除書(shū)店內(nèi)進(jìn)行讓利銷(xiāo)售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對(duì)推薦圖書(shū)舉辦宣傳推廣活動(dòng)，如：與南方電視臺(tái)合作推出“品書(shū)時(shí)間”節(jié)目，邀請(qǐng)作者進(jìn)行訪談、名家論書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)辯論賽等活動(dòng)。與廣州電臺(tái)創(chuàng)新“開(kāi)卷有益”欄目，邀請(qǐng)作者進(jìn)行訪談及讀書(shū)有獎(jiǎng)問(wèn)答。與《南方都市報(bào)》讀書(shū)版合作，開(kāi)辟“鏗鏘讀書(shū)”欄目，內(nèi)容包括書(shū)評(píng)推薦、讀者短評(píng)等。與市內(nèi)大專(zhuān)院校合作舉辦讀書(shū)論壇，圍繞推薦圖書(shū)的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論。
   【我愛(ài)我讀】
   活動(dòng)介紹?“我愛(ài)我讀”青少年讀書(shū)活動(dòng)由共青團(tuán)廣州市委員會(huì)、廣州市青教辦、廣州購(gòu)書(shū)中心、《廣州青年報(bào)》、《嶺南少年報(bào)》、廣州電視臺(tái)、廣州電臺(tái)聯(lián)合，經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)作，已成為一項(xiàng)引導(dǎo)青少年閱讀，推動(dòng)未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書(shū)活動(dòng)。
   活動(dòng)形式：（一）、“我愛(ài)我讀·每月一讀”活動(dòng)；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。廣州市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在廣州購(gòu)書(shū)中心、廣州購(gòu)書(shū)中心黃埔分店、廣州購(gòu)書(shū)中心網(wǎng)上書(shū)店購(gòu)買(mǎi)當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。
   共青團(tuán)市委、市青教辦發(fā)動(dòng)全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書(shū)、寫(xiě)讀書(shū)筆記，并鼓勵(lì)學(xué)生向廣州青年報(bào)社、嶺南少年報(bào)社投稿。
   《廣州青年報(bào)·新綠校園》
   《嶺南少年報(bào)》設(shè)立“我愛(ài)我讀·每月一讀”讀書(shū)心得專(zhuān)欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書(shū)心得刊登在報(bào)紙上。
   每月配合當(dāng)月推薦圖書(shū)在廣州購(gòu)書(shū)中心或?qū)W校里開(kāi)展系列閱讀活動(dòng)，由《廣州青年報(bào)·新綠校園》、《嶺南少年報(bào)》小記者策劃、組織并發(fā)動(dòng)，由廣州購(gòu)書(shū)中心提供活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)贈(zèng)品。
   由廣州購(gòu)書(shū)中心負(fù)責(zé)邀請(qǐng)作者、出版社編輯與讀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動(dòng)。
   （二）“我愛(ài)我讀”讀書(shū)征文活動(dòng)。選擇一些適合青少年閱讀的圖書(shū)進(jìn)行展銷(xiāo)推薦。
   在七月暑假開(kāi)始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書(shū)為主題的作文，并對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行評(píng)選表彰。
   在暑假期間舉辦一系列以“我愛(ài)我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見(jiàn)面會(huì)等青少年讀書(shū)活動(dòng)。
   【廣州購(gòu)書(shū)中心讀者日】
   活動(dòng)介紹：每年七月的第三個(gè)周六是廣州市新華書(shū)店、廣州購(gòu)書(shū)中心讀者日，讀者日的主題為“走近讀者，倡導(dǎo)閱讀”，讀者日當(dāng)天舉辦一系列的活動(dòng)以回饋?zhàn)x者，通過(guò)圖書(shū)展銷(xiāo)、文化活動(dòng)、微笑導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等展示我公司及新華書(shū)店的品牌形象和文化魅力。
   活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與賣(mài)場(chǎng)展銷(xiāo)相結(jié)合，根據(jù)出版社及公司各銷(xiāo)售樓層的展銷(xiāo)要求，結(jié)合暑期其它展銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)立讀者日展銷(xiāo)主題。主題圍繞“引導(dǎo)讀者購(gòu)買(mǎi)”“樹(shù)立書(shū)城品牌”兩點(diǎn)中心，擬在各銷(xiāo)售樓層各推薦一批熱讀書(shū)目（或由出版社提供書(shū)目單），在大堂進(jìn)行推薦展示。
   結(jié)合讀者俱樂(lè)部成立，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)推薦書(shū)目單的圖書(shū)８折優(yōu)惠，同時(shí)在購(gòu)書(shū)中心大堂開(kāi)展推薦讀物的讀書(shū)活動(dòng)這就是年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案集錦范文。
   【英語(yǔ)角】
   活動(dòng)介紹：新東方學(xué)校是一個(gè)在國(guó)內(nèi)享有非常高知名度的品牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“英語(yǔ)角”活動(dòng)是廣購(gòu)與其長(zhǎng)期合作推出的一個(gè)項(xiàng)目，合作的目的是充分調(diào)動(dòng)和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語(yǔ)愛(ài)好者建立一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的交流平臺(tái)，進(jìn)一步強(qiáng)化書(shū)城為讀者導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)讀的服務(wù)功能，為廣購(gòu)和新東方學(xué)校雙方的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務(wù)，擴(kuò)大雙方的客源，共同為社會(huì)打造一個(gè)全新的全民英語(yǔ)學(xué)習(xí)空間。
   活動(dòng)內(nèi)容：１．英語(yǔ)角讀者交流活動(dòng)：每月兩期，逢周六或周日舉行；廣購(gòu)大堂或九樓。２． 主題英語(yǔ)培訓(xùn)講座：每月１至２場(chǎng)；廣購(gòu)九樓。３．英語(yǔ)圖書(shū)促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)辟“新東方學(xué)校熱門(mén)推薦英語(yǔ)讀物”專(zhuān)臺(tái)；購(gòu)英語(yǔ)書(shū)贈(zèng)送個(gè)性化。
   活動(dòng)形式：根據(jù)不同的時(shí)期，針對(duì)不同的社會(huì)熱點(diǎn)確定每次英語(yǔ)角及英語(yǔ)講座的主題，活動(dòng)形式創(chuàng)新，包括游戲、英語(yǔ)交友等有別于一般英語(yǔ)角活動(dòng)的簡(jiǎn)單交流。
   提前將下一月英語(yǔ)角、英語(yǔ)講座活動(dòng)的主題在報(bào)紙、網(wǎng)站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。
   由新東方學(xué)校提供老師或外教負(fù)責(zé)每場(chǎng)活動(dòng)的主講或現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，新東方老師推薦讀者購(gòu)買(mǎi)英語(yǔ)學(xué)習(xí)書(shū)籍，由我公司提供場(chǎng)地，并組織市內(nèi)大專(zhuān)院校學(xué)生參與。
   前期可安排在大堂進(jìn)行，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進(jìn)行。
   讀者凡購(gòu)買(mǎi)外語(yǔ)類(lèi)圖書(shū)滿１２０元，即可獲贈(zèng)新東方學(xué)校資深英語(yǔ)專(zhuān)家為其量身寫(xiě)作的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方案，對(duì)讀者進(jìn)行英語(yǔ)技能水平、實(shí)際英語(yǔ)應(yīng)用能力進(jìn)行測(cè)試，提出輔導(dǎo)方案。
   廣州購(gòu)書(shū)中心網(wǎng)站與新東方學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，對(duì)雙方活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
   【廣東第二屆讀書(shū)周】
   活動(dòng)介紹：為推動(dòng)全民讀書(shū)，建設(shè)文化大省，在２００４年１２月１８日與南方電視臺(tái)合作舉辦了“廣東第一屆讀書(shū)周”后，擬計(jì)劃在往后每年的１２月全民讀書(shū)月里舉辦“讀書(shū)周”活動(dòng)。
   活動(dòng)內(nèi)容：圖書(shū)捐獻(xiàn)儀式、簽售、講座活動(dòng)、文藝表演活動(dòng)。
   活動(dòng)形式：由南方電視臺(tái)聯(lián)系各主辦單位并進(jìn)行活動(dòng)策劃，我公司在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展各項(xiàng)展促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行配合（結(jié)合１２月展銷(xiāo)活動(dòng)）。