下文為夏新手機(jī)南寧市場整體營銷方案范文，大家不妨可以參考下，希望對大家有一定的幫助哦!
做影碟機(jī)起家的夏新電子公司,于1981年5月在中國廈門成立,是廈門市第一家中外合資企業(yè).原來的"廈新"到今天的"夏新",不僅僅是一個(gè)字的改變, 它更意味著一個(gè)企業(yè)從跳躍式成長到穩(wěn)定成長的轉(zhuǎn)變;從單一產(chǎn)品領(lǐng)域到以3C為核心的多元化產(chǎn)品領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變;從立足于廈門本地到放眼全國,乃至進(jìn)軍海外的轉(zhuǎn)變.在這諸多的轉(zhuǎn)變中,每一個(gè)都充滿著變數(shù)和陷阱,同時(shí)也都孕育著希望和未來.
夏新電子是一家具有雄厚科技創(chuàng)新實(shí)力的國際化電子企業(yè),目前主營消費(fèi)類通訊,數(shù)字視音頻及IT產(chǎn)品,已形成手機(jī),家用系統(tǒng),便攜系統(tǒng),電子裝備,通信,IT等六大事業(yè)部產(chǎn)品體系,逐漸完成從傳統(tǒng)影音企業(yè)向3C(Computer, Communication, Consumer Electronics)融合的綜合電子企業(yè)的轉(zhuǎn)型.六大事業(yè)部體系從開發(fā),采購,生產(chǎn)到銷售都已實(shí)現(xiàn)在同一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下的專業(yè)化操作,通過ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高效率和低成本的運(yùn)作,研制生產(chǎn)出多種具有競爭力和市場潛力的時(shí)尚科技精品.
客觀事實(shí)表明,廣西的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,IT產(chǎn)業(yè)的同步是至關(guān)重要的.國家實(shí)行利民的提高工民的消費(fèi)者水平政策,使消費(fèi)者有了更大的消費(fèi)能力,這樣更有利于 IT業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間.據(jù)有關(guān)資料預(yù)測,到2015年將是我國IT產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展的階段.由此可見,IT業(yè)目前在我國,特別是在廣西巨有強(qiáng)大的市場開發(fā)潛力.
本方案就是針對夏新手機(jī)各種不同的經(jīng)營狀況進(jìn)行診斷,策劃,對新項(xiàng)目的開發(fā)提出可行性的措施.夏新手機(jī)今后的發(fā)展研究一條較科學(xué)有效的思路.
背景分析
影響夏新市場營銷的幾點(diǎn)宏觀因素:
國家加大了對國產(chǎn)手機(jī)的扶持力度
國家新近推出了如《移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》,《關(guān)于加快移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等方針政策,目的就是為規(guī)范現(xiàn)有的混亂的手機(jī)市場,再者就是為了加大對國產(chǎn)手機(jī)的扶持力度,一方面國家提高了手機(jī)行業(yè)進(jìn)入門檻,同時(shí)也增加了許多新進(jìn)企業(yè),這對夏新來說,既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn),夏新應(yīng)以積極的姿態(tài)積極面對.
手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,收入的提高,手機(jī)已不再是昨日的奢侈品,今后手機(jī)將更趨于大眾化,平民化.而消費(fèi)者對手機(jī)知識的了解也會(huì)越來越多,而消費(fèi)者的消費(fèi)心理也日趨成熟,今后手機(jī)消費(fèi)會(huì)更趨向與理性化.
洋品牌大舉入侵
以諾基亞,三星,摩托羅拉等國外手機(jī)巨頭為主的海外品牌軍團(tuán),在經(jīng)過2003年的低谷以后,改變了對中國手機(jī)的進(jìn)攻戰(zhàn)略,表現(xiàn)為"高端要利潤,低端要市場"的基本知道方針,價(jià)格,渠道等夕日國產(chǎn)手機(jī)的制勝法寶,現(xiàn)在優(yōu)勢已當(dāng)然無存,所以夏新今后將遭遇洋品牌更為強(qiáng)勁的沖擊.
消費(fèi)者消費(fèi)能力大幅提高
經(jīng)過20多年的改革開放,國家經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力有了很大提高,消費(fèi)者收入提高,可支配經(jīng)濟(jì)大幅增長,這無疑為手機(jī)市場提供了一個(gè)難得的契機(jī).調(diào)查顯示,個(gè)人月收入在1000元以下的用戶占35%,1001—2000元者占42%,兩者合計(jì)達(dá)77%.平均收入在2000元以下,可見大多數(shù)消費(fèi)者有消費(fèi)能力.
產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀與背景
手機(jī)市場規(guī)模擴(kuò)大
現(xiàn)在手機(jī)市場無論是在質(zhì)上還是在量上都比以前有了一個(gè)很大的飛躍,從以前的黑白手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在的彩手機(jī),高像素拍照手機(jī),智能手機(jī),音樂手機(jī),電視手機(jī)和3G手機(jī)等系列手機(jī),另外,目前國內(nèi)移動(dòng)用戶達(dá)到了32503.4萬戶,而預(yù)計(jì)2005年將新增新機(jī)用戶6000萬左右,可以預(yù)見,手機(jī)市場容量還將有較大的擴(kuò)展.
品牌競爭集中度越來越高
品牌的競爭的高度集中化,體現(xiàn)在洋品牌與國產(chǎn)品牌之間的競爭,以及其中各個(gè)品牌的競爭,而我國的手機(jī)生產(chǎn)制造起步于1999年.當(dāng)年國產(chǎn)品牌手機(jī)銷量只占全國市場的2%左右,2000年達(dá)到8%,2001年達(dá)到15%,2002年突破30%,2003年前10個(gè)月就已創(chuàng)紀(jì)錄地超過60%.但之后由于洋品牌改變了營銷策略與重點(diǎn),從而使得國產(chǎn)手機(jī)的市場份額一度下降,而國產(chǎn)品牌中以波導(dǎo),TCL,康佳,夏新,南方高科等為主要競爭潮流.在如今手機(jī)消費(fèi)品牌忠誠度很高的情況下,如何打造自己的品牌,成為夏新手機(jī)的當(dāng)務(wù)之急，這是夏新手機(jī)南寧市場整體營銷方案。
市場競爭越來越激烈
有市場就有競爭,手機(jī)市場同樣如此,可以說競爭更為激烈,趨于白日化.先是洋品牌壟斷國內(nèi)市場,后到國產(chǎn)品牌的異軍突起,其競爭的激烈程度不言而喻.初步統(tǒng)計(jì),擬新上手機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)超過40家,各大品牌間正在圍繞著市場與利潤展開新一輪的激戰(zhàn).
手機(jī)市場秩序有待規(guī)范
現(xiàn)有的手機(jī)市場還是相當(dāng)不成熟的,秩序混亂,存在極大的不穩(wěn)定性.而國家也相應(yīng)的在近期推出相關(guān)的政策法規(guī),如《移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》,《關(guān)于加快移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等,對于眾多圖謀手機(jī)市場高利潤率的廠商來說,能否獲得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的手機(jī)牌照,是取得手機(jī)市場準(zhǔn)入的先決條件.可以說,手機(jī)行業(yè)正朝著規(guī)范化的方向發(fā)展.
手機(jī)發(fā)展的大致方向與趨勢
按照手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢來說,手機(jī)功能智能化,拍照手機(jī)的像素越來越高,更加注重外觀設(shè)計(jì),定制手機(jī)全面鋪開,雙模手機(jī)將進(jìn)入市場.
微觀因素
企業(yè)本身實(shí)力
夏新電子是一家股份制上市公司(股票代碼600057),目前主營手機(jī),小靈通,家庭影院,傳真機(jī),MP3,筆記本電腦, 汽車電子等消費(fèi)類通訊,數(shù)字視聽及IT等3C融合的產(chǎn)品.2003年,公司已實(shí)現(xiàn)銷售收入68.17億元,比去年同期增長了51.94%;凈利潤6.14 億元,比去年同期增長8.56%.公司是全國企業(yè)500強(qiáng),中國電子百強(qiáng),中國科技100強(qiáng)榜首,2003年深滬兩市1243家上市公司競爭力第二.
品牌知名度,美譽(yù)度
夏新品牌手機(jī),對于國內(nèi)市場而言,有一定的知名度,但不是很高.相對于國外品牌而言,起知名度,美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及諾基亞,三星,摩托羅拉等國外手機(jī)巨頭, 但相對于國內(nèi)品牌而言,夏新還是有相當(dāng)知名度的,能與國內(nèi)一流品牌如波導(dǎo),TCL等相媲美,但由于夏新手機(jī)相對還是一個(gè)較為新興的品牌,在消費(fèi)者心目中還沒建立較高的美譽(yù)度,從而影響到品牌的親和力和凝聚力.
本省(區(qū))手機(jī)消費(fèi)形勢
消費(fèi)能力
資料顯示:2003年廣西城市居民人均消費(fèi)支出5763.5元,比去年同期增長6.5%.比全國平均水平的6510.9元少747.4元,低 11.5%.在全國31個(gè)省,市,區(qū)中排第15位,在西部12省區(qū)中列第三.2003年廣西城市居民人均可支配收入為7785.0元,比上年同期年增長 6.4%,與全國平均水平8472.2元相比,少687.2元,低8.1%.在全國三十一個(gè)省(區(qū),市)中排第11位.可以看出,廣西經(jīng)濟(jì)水平較低于全國水平,消費(fèi)能力較低,但隨著中國--東盟博覽會(huì)的舉辦已帶跑廣西經(jīng)濟(jì)全面提速,消費(fèi)能力將有所提高,為手機(jī)消費(fèi)提供了一個(gè)良好的基礎(chǔ).
2,消費(fèi)偏好
基于廣西的經(jīng)濟(jì)水平
