下文為夏新手機南寧市場整體營銷方案范文，大家不妨可以參考下，希望對大家有一定的幫助哦!
做影碟機起家的夏新電子公司,于1981年5月在中國廈門成立,是廈門市第一家中外合資企業(yè).原來的"廈新"到今天的"夏新",不僅僅是一個字的改變, 它更意味著一個企業(yè)從跳躍式成長到穩(wěn)定成長的轉(zhuǎn)變;從單一產(chǎn)品領(lǐng)域到以3C為核心的多元化產(chǎn)品領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變;從立足于廈門本地到放眼全國,乃至進軍海外的轉(zhuǎn)變.在這諸多的轉(zhuǎn)變中,每一個都充滿著變數(shù)和陷阱,同時也都孕育著希望和未來.
夏新電子是一家具有雄厚科技創(chuàng)新實力的國際化電子企業(yè),目前主營消費類通訊,數(shù)字視音頻及IT產(chǎn)品,已形成手機,家用系統(tǒng),便攜系統(tǒng),電子裝備,通信,IT等六大事業(yè)部產(chǎn)品體系,逐漸完成從傳統(tǒng)影音企業(yè)向3C(Computer, Communication, Consumer Electronics)融合的綜合電子企業(yè)的轉(zhuǎn)型.六大事業(yè)部體系從開發(fā),采購,生產(chǎn)到銷售都已實現(xiàn)在同一網(wǎng)絡(luò)平臺下的專業(yè)化操作,通過ERP系統(tǒng)實現(xiàn)高效率和低成本的運作,研制生產(chǎn)出多種具有競爭力和市場潛力的時尚科技精品.
客觀事實表明,廣西的經(jīng)濟快速發(fā)展,IT產(chǎn)業(yè)的同步是至關(guān)重要的.國家實行利民的提高工民的消費者水平政策,使消費者有了更大的消費能力,這樣更有利于 IT業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間.據(jù)有關(guān)資料預測,到2015年將是我國IT產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展的階段.由此可見,IT業(yè)目前在我國,特別是在廣西巨有強大的市場開發(fā)潛力.
本方案就是針對夏新手機各種不同的經(jīng)營狀況進行診斷,策劃,對新項目的開發(fā)提出可行性的措施.夏新手機今后的發(fā)展研究一條較科學有效的思路.
背景分析
影響夏新市場營銷的幾點宏觀因素:
國家加大了對國產(chǎn)手機的扶持力度
國家新近推出了如《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準的若干規(guī)定》,《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等方針政策,目的就是為規(guī)范現(xiàn)有的混亂的手機市場,再者就是為了加大對國產(chǎn)手機的扶持力度,一方面國家提高了手機行業(yè)進入門檻,同時也增加了許多新進企業(yè),這對夏新來說,既是機遇更是挑戰(zhàn),夏新應(yīng)以積極的姿態(tài)積極面對.
手機消費者的消費心理日趨成熟
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,收入的提高,手機已不再是昨日的奢侈品,今后手機將更趨于大眾化,平民化.而消費者對手機知識的了解也會越來越多,而消費者的消費心理也日趨成熟,今后手機消費會更趨向與理性化.
洋品牌大舉入侵
以諾基亞,三星,摩托羅拉等國外手機巨頭為主的海外品牌軍團,在經(jīng)過2003年的低谷以后,改變了對中國手機的進攻戰(zhàn)略,表現(xiàn)為"高端要利潤,低端要市場"的基本知道方針,價格,渠道等夕日國產(chǎn)手機的制勝法寶,現(xiàn)在優(yōu)勢已當然無存,所以夏新今后將遭遇洋品牌更為強勁的沖擊.
消費者消費能力大幅提高
經(jīng)過20多年的改革開放,國家經(jīng)濟綜合實力有了很大提高,消費者收入提高,可支配經(jīng)濟大幅增長,這無疑為手機市場提供了一個難得的契機.調(diào)查顯示,個人月收入在1000元以下的用戶占35%,1001—2000元者占42%,兩者合計達77%.平均收入在2000元以下,可見大多數(shù)消費者有消費能力.
產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀與背景
手機市場規(guī)模擴大
現(xiàn)在手機市場無論是在質(zhì)上還是在量上都比以前有了一個很大的飛躍,從以前的黑白手機發(fā)展到現(xiàn)在的彩手機,高像素拍照手機,智能手機,音樂手機,電視手機和3G手機等系列手機,另外,目前國內(nèi)移動用戶達到了32503.4萬戶,而預計2005年將新增新機用戶6000萬左右,可以預見,手機市場容量還將有較大的擴展.
品牌競爭集中度越來越高
品牌的競爭的高度集中化,體現(xiàn)在洋品牌與國產(chǎn)品牌之間的競爭,以及其中各個品牌的競爭,而我國的手機生產(chǎn)制造起步于1999年.當年國產(chǎn)品牌手機銷量只占全國市場的2%左右,2000年達到8%,2001年達到15%,2002年突破30%,2003年前10個月就已創(chuàng)紀錄地超過60%.但之后由于洋品牌改變了營銷策略與重點,從而使得國產(chǎn)手機的市場份額一度下降,而國產(chǎn)品牌中以波導,TCL,康佳,夏新,南方高科等為主要競爭潮流.在如今手機消費品牌忠誠度很高的情況下,如何打造自己的品牌,成為夏新手機的當務(wù)之急，這是夏新手機南寧市場整體營銷方案。
市場競爭越來越激烈
有市場就有競爭,手機市場同樣如此,可以說競爭更為激烈,趨于白日化.先是洋品牌壟斷國內(nèi)市場,后到國產(chǎn)品牌的異軍突起,其競爭的激烈程度不言而喻.初步統(tǒng)計,擬新上手機生產(chǎn)項目的企業(yè)超過40家,各大品牌間正在圍繞著市場與利潤展開新一輪的激戰(zhàn).
手機市場秩序有待規(guī)范
現(xiàn)有的手機市場還是相當不成熟的,秩序混亂,存在極大的不穩(wěn)定性.而國家也相應(yīng)的在近期推出相關(guān)的政策法規(guī),如《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準的若干規(guī)定》,《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等,對于眾多圖謀手機市場高利潤率的廠商來說,能否獲得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的手機牌照,是取得手機市場準入的先決條件.可以說,手機行業(yè)正朝著規(guī)范化的方向發(fā)展.
手機發(fā)展的大致方向與趨勢
按照手機行業(yè)的發(fā)展趨勢來說,手機功能智能化,拍照手機的像素越來越高,更加注重外觀設(shè)計,定制手機全面鋪開,雙模手機將進入市場.
微觀因素
企業(yè)本身實力
夏新電子是一家股份制上市公司(股票代碼600057),目前主營手機,小靈通,家庭影院,傳真機,MP3,筆記本電腦, 汽車電子等消費類通訊,數(shù)字視聽及IT等3C融合的產(chǎn)品.2003年,公司已實現(xiàn)銷售收入68.17億元,比去年同期增長了51.94%;凈利潤6.14 億元,比去年同期增長8.56%.公司是全國企業(yè)500強,中國電子百強,中國科技100強榜首,2003年深滬兩市1243家上市公司競爭力第二.
品牌知名度,美譽度
夏新品牌手機,對于國內(nèi)市場而言,有一定的知名度,但不是很高.相對于國外品牌而言,起知名度,美譽度遠遠不及諾基亞,三星,摩托羅拉等國外手機巨頭, 但相對于國內(nèi)品牌而言,夏新還是有相當知名度的,能與國內(nèi)一流品牌如波導,TCL等相媲美,但由于夏新手機相對還是一個較為新興的品牌,在消費者心目中還沒建立較高的美譽度,從而影響到品牌的親和力和凝聚力.
本省(區(qū))手機消費形勢
消費能力
資料顯示:2003年廣西城市居民人均消費支出5763.5元,比去年同期增長6.5%.比全國平均水平的6510.9元少747.4元,低 11.5%.在全國31個省,市,區(qū)中排第15位,在西部12省區(qū)中列第三.2003年廣西城市居民人均可支配收入為7785.0元,比上年同期年增長 6.4%,與全國平均水平8472.2元相比,少687.2元,低8.1%.在全國三十一個省(區(qū),市)中排第11位.可以看出,廣西經(jīng)濟水平較低于全國水平,消費能力較低,但隨著中國--東盟博覽會的舉辦已帶跑廣西經(jīng)濟全面提速,消費能力將有所提高,為手機消費提供了一個良好的基礎(chǔ).
2,消費偏好
基于廣西的經(jīng)濟水平
