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市場(chǎng)推廣計(jì)劃怎么寫(xiě) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃范文(3)

  1.6.8、聯(lián)合廣告

  與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等;

  1.6.9、樣板間展示

  在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤(pán),將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤(pán)樣板間,公司給予2000元的產(chǎn)品補(bǔ)助。

  2、銷(xiāo)售促進(jìn)

  積極開(kāi)展與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合推廣活動(dòng),不定期推出由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng),建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)同盟,市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷(xiāo)、抵扣貨款的的形式發(fā)放,鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng);

  2.1、渠道推廣

  2.1.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)——“星火計(jì)劃”

  首批訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商由公司專(zhuān)項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展計(jì)劃,并給予5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助,根據(jù)廣告、促銷(xiāo)禮品等購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷(xiāo),迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)局面,形成星火燎原之勢(shì)。

  2.1.2、“太陽(yáng)計(jì)劃”

  鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員在全國(guó)樹(shù)立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響力的大工程,建立Ansorg品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的影響力,通過(guò)大工程建立企業(yè)的可信賴(lài)度;

  2.1.3、“夢(mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分、最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)(返利之外的額外促銷(xiāo)活動(dòng))

  2.1.4、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃

  階段性的公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商地導(dǎo)購(gòu)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品(新產(chǎn)品)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購(gòu)手中);

  2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

  依托公司專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)力量,在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心,全方位的為客戶(hù)解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求,最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通,真正出售照明解決方案而非簡(jiǎn)單燈具,形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷(xiāo)售品牌與服務(wù)品牌。(如同聯(lián)想1+1、IBM方案解決中心等)

  2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽

  與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計(jì)大賽,以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向,并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)(提高賽事權(quán)威性,鼓勵(lì)高水平選手參賽),安尚電氣提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽,提高活動(dòng)預(yù)算,增加活動(dòng)影響力,最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作品最后集中展出。

  2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷(xiāo)

  根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營(yíng)。

  2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃

  在2006年八月份以前在全國(guó)開(kāi)拓一級(jí)專(zhuān)賣(mài)店100家,店中店500家,合作隱性渠道1000家,并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核之中,為配合目標(biāo)的達(dá)成,在活動(dòng)期間,將設(shè)置一定的針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì),并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等)營(yíng)造聲勢(shì),針對(duì)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì)。

  2.2、營(yíng)業(yè)推廣

  2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

  年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣,如買(mǎi)安尚送***衛(wèi)浴品牌,獲買(mǎi)****衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額,送安尚照明等等,打響的第一槍。

  2.2.2、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷(xiāo):

  · 與隱性渠道的聯(lián)合促銷(xiāo):如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國(guó)進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷(xiāo),購(gòu)買(mǎi)Ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定),由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)Ansorg公司無(wú)償提供的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包,同時(shí)購(gòu)買(mǎi)可同時(shí)享受兩方的促銷(xiāo)。

  · 如建材超市渠道:與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)

  注:此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng),公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持;

  2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

  選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域,結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié),配合生動(dòng)化的終端展示物料,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn),進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。

  發(fā)布方式:由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持,活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。

  2.2.4、 “讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴

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