創(chuàng)業(yè)真實故事(二)

　　2014年，米奇·加德納和羅博·里查德森，北加州奇科大學(xué)的兩名學(xué)生兼兄弟會成員，經(jīng)常哥倆好地混在一起。

　　里查德森主修計算機(jī)科學(xué)，他發(fā)現(xiàn)自己在受某件事情的困擾。

　　用加德納的話說：在課堂上的時候，同學(xué)們總是盯著自己的手機(jī)，發(fā)短信、刷臉書等等，就是沒人聽講。

　　他倆對這問題討論越多，就越反感這種行為。他們想：如果技術(shù)會導(dǎo)致手機(jī)上癮，那也應(yīng)該有辦法解決這個問題。

　　于是，他們弄了個名為Pocket Points的App——只要學(xué)生在課堂上不玩手機(jī)就能獲得獎勵。

　　采用“地理圍欄”技術(shù)(圈定了校園的GPS“圍欄”)，該App能感知到學(xué)生何時進(jìn)入了校園范圍并自動鎖定他身上的手機(jī)。當(dāng)學(xué)生身處校園，只要手機(jī)上該應(yīng)用開啟/手機(jī)鎖定，就能獲得積分。而一旦離開校園范圍，手機(jī)自動解鎖，又可以歡樂地各種圈人了。

　　積分很有用，可以在當(dāng)?shù)厣痰陜稉Q披薩、咖啡、酸奶等獎勵。

　　奇科大學(xué)是他們的App首發(fā)的地方，幾周之后，全校1/3的學(xué)生都在用它。

　　驚異于Pocket Points的反響，他們在大得多的賓夕法尼亞州立大學(xué)也進(jìn)行了推廣。同樣地，幾周時間內(nèi)，大約1/3的學(xué)生投入了該App的懷抱。

　　地方報紙為此寫了篇報道。事情就是那么巧，奇科大學(xué)另一初創(chuàng)公司成功傳奇——克里斯·弗里德蘭(Chris Friedland)，Build.com的CEO，看到了這篇文章。他同意約見兩位初出茅廬的學(xué)生，而且非常喜歡他們和他們的App，不僅對此投資，還成為了他們的導(dǎo)師和一大助力。

　　加德納說：“他真的真的超級忙，但總是會接我們的電話。”

　　有了弗里德蘭的投資，兩位小伙伴的事業(yè)開始騰飛。當(dāng)?shù)絼e的學(xué)校推廣Pocket Points時，他們會利用Sigma Kai兄弟會的關(guān)系雇傭幾個校園“大使”。這些大使四處宣傳該App，促成本地業(yè)務(wù)開展。

　　該App如今已入駐100所學(xué)校，且采用率接近50%。

　　還有1200多家商店使用該Pocket Points對學(xué)生進(jìn)行營銷并提供積分兌換服務(wù)，比如棒約翰、必勝客、星巴克、堅寶果汁和一些LuLu之類的在線商店。

　　而兩位創(chuàng)始人最近也剛籌到新一輪的150萬美元資金。

　　輟學(xué)

　　今年1月，Pocket Points開始對店鋪收取廣告費，對在線商店收取聯(lián)營費。僅僅幾個月時間，收益就達(dá)到了每月5位數(shù)的健康值，且還在以逐月翻番的速率增長——雖然公司目前還沒有盈利。