22、管理好你的信息

　　有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅(jiān)持，那沒(méi)有人會(huì)離開(kāi)你的交際網(wǎng)。

　　23、列出清單

　　按自己的目標(biāo)分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語(yǔ)權(quán)的人。

　　24、認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威

　　為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰(shuí)最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。

　　25、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人

　　列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過(guò)去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事…….

　　26、靈活的組織信息

　　你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度……

　　27、利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的

　　他人的清單是你的資源。

　　28、建立”渴望認(rèn)識(shí)的人”名單

　　你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來(lái)可能 認(rèn)識(shí)他們。

　　29、聯(lián)系完全陌生的人(Cold Call)

　　當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

　　30、堅(jiān)持

　　如果你與他人聯(lián)系，別人沒(méi)有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的。

　　31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人(Warm Call)

　　用下面四條規(guī)則來(lái)

　　1、表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。

　　2、提出有價(jià)值：你能為他們做什么?

　　3、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見(jiàn)面。

　　4、準(zhǔn)備好折衷的方案：開(kāi)始時(shí)定位高些，留下商量的空間。

　　32、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人

　　門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。

　　33、永遠(yuǎn)不要消失

　　在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記住：首先，永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。

　　34、努力保持可見(jiàn)和活躍

　　排滿你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見(jiàn)和活躍。

　　35、將多件事安排在一起

　　你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時(shí)間。可以安排同一事件來(lái)節(jié)約時(shí)間。如邀請(qǐng)所有想見(jiàn)的人一起見(jiàn)面。

　　36、找到樂(lè)趣

　　交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。.

　　37、分享你的激情

　　分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候，是很有感染力的。.

　　38、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量

　　友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。

　　39、跟進(jìn)還是失敗

　　與要交往的人見(jiàn)面后，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。

　　40、立刻跟進(jìn)

　　你與他們見(jiàn)面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。

　　41、不要忘記再次跟進(jìn)

　　一個(gè)月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。

　　42、會(huì)議上花時(shí)間與人交流

　　會(huì)議總被人誤解為是尋找見(jiàn)解的地方。錯(cuò)!會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來(lái)結(jié)交志同道合的人。

　　43、做會(huì)議組織者

　　不要僅做參加者;做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見(jiàn)誰(shuí)，怎么見(jiàn)，在哪見(jiàn)。

　　44、公開(kāi)發(fā)言

　　發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一。.