在與傳統(tǒng)學(xué)歷教育曠日持久的對(duì)抗戰(zhàn)中，IT職業(yè)教育伴隨著中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，越來(lái)越受到社會(huì)、國(guó)家和全體國(guó)民的關(guān)注與重視

　　IT教育，如今已被列為國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，納入"十一五"、"十二五"規(guī)劃中。在與傳統(tǒng)學(xué)歷教育曠日持久的對(duì)抗戰(zhàn)中，IT職業(yè)教育伴隨著中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，越來(lái)越受到社會(huì)、國(guó)家和全體國(guó)民的關(guān)注與重視。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長(zhǎng)17.4%，2011年的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率為15.7%。至2012年，市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到15.2%。調(diào)查顯示：IT業(yè)迅猛發(fā)展造成了上百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)程序開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、實(shí)施及維護(hù)的網(wǎng)絡(luò)工程師需求空缺，企業(yè)對(duì)高技能水平的網(wǎng)絡(luò)工程師、網(wǎng)站管理工程師、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備工程師及網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)工程師的需求量平均每年增長(zhǎng)高達(dá)71.2%。業(yè)內(nèi)人士指出，2011年，3G、芯片、互聯(lián)網(wǎng)、游戲等行業(yè)將迎來(lái)更加迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其中蘊(yùn)藏著大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　IT行業(yè)發(fā)展如此迅猛，開(kāi)發(fā)人才不足成為了制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著資本對(duì)行業(yè)的持續(xù)注入，部分品牌IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)張，形成了強(qiáng)勢(shì)品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)相對(duì)壟斷集中的格局。2010年，IT培訓(xùn)市場(chǎng)前十名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)了共計(jì)73.9%的市場(chǎng)份額。

　　IT培訓(xùn)發(fā)展概述

　　目前IT培訓(xùn)按需求劃分，大體上可分為就業(yè)類需求和認(rèn)證類需求。其中國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試占認(rèn)證類需求的17.3%，思科系列則高達(dá)40.2%。在就業(yè)類需求中位列前三名的依然是網(wǎng)絡(luò)及安全類(占33.4%)、開(kāi)發(fā)類(占24.2%)、系統(tǒng)及管理類(占16.7%)。

　　隨著企業(yè)對(duì)IT人才的需求持續(xù)升溫，人才培養(yǎng)變得越來(lái)越關(guān)鍵。盡管我國(guó)高等院校每年都有大量的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但大多數(shù)都很難快速滿足企業(yè)用人需求，這主要是由于學(xué)生在校園里很難獲得實(shí)際的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。因此，IT行業(yè)如今最普遍的問(wèn)題就是，學(xué)歷教育與企業(yè)實(shí)際需求相脫節(jié)的矛盾。

　　IT職業(yè)培訓(xùn)成為了連接二者的重要橋梁和大學(xué)生"回爐"的首選。調(diào)查顯示，就業(yè)壓力和知識(shí)更新需求是眾多學(xué)生選擇IT培訓(xùn)的主要原因。一方面金融危機(jī)所帶來(lái)的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越突出，促使學(xué)生對(duì)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的諸如硬件維護(hù)和軟件開(kāi)發(fā)，讓學(xué)員參與企業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目等各種操作性極強(qiáng)的課程，能有效增強(qiáng)大學(xué)生為未來(lái)的就業(yè)實(shí)力。另一方面，這種趨勢(shì)也符合當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況：IT行業(yè)就業(yè)前景好，特別是軟件開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高端技術(shù)崗位，都能獲得很高的薪酬待遇和升職空間。另外，眾多培訓(xùn)結(jié)構(gòu)打出的"訂單式培養(yǎng)"、"與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接"、"高就業(yè)率"等口號(hào)讓大學(xué)生看到了直接的利益回報(bào)，這也成為了他們選擇回爐的誘餌。

　　隨著回爐現(xiàn)象越來(lái)越熱，近年來(lái)，回爐的人群結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。以往，往往以在校待就業(yè)學(xué)生，尤其是臨近畢業(yè)的學(xué)生居多，但是現(xiàn)在參加培訓(xùn)的低年級(jí)學(xué)生越來(lái)越多，學(xué)生受迫于就業(yè)壓力才去學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)開(kāi)始在培訓(xùn)考慮因素中下滑。有培訓(xùn)結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在大二、大三的非就業(yè)類學(xué)生已經(jīng)占到該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源的30%到40%。

　　在這樣的大環(huán)境和背景下，國(guó)內(nèi)IT職業(yè)培訓(xùn)近年獲得了飛速發(fā)展。但在IT行業(yè)迅猛發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，IT教育培訓(xùn)行業(yè)仍然面臨不少的挑戰(zhàn)。包括如何不斷提升IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的培育理念，如何使IT教育從單純?yōu)榻鉀Q就業(yè)問(wèn)題上升為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等。此外，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上國(guó)外機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)令企業(yè)生存環(huán)境舉步維艱。以MCSELINKCI課程為例，2000年的時(shí)候，價(jià)格為3000多元，其中還不包括考試費(fèi)等其他費(fèi)用，但現(xiàn)在該培訓(xùn)費(fèi)已經(jīng)下降到1000元。CCNA剛問(wèn)世時(shí)，培訓(xùn)價(jià)格也在3000多元以上，現(xiàn)如今價(jià)格也下降了近60%。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招攬生源，濫打價(jià)格戰(zhàn)，這實(shí)際上是在以自己的品牌形象和整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)程度為代價(jià)。而他們轉(zhuǎn)移成本的方式，往往是采用將專職教師變成兼職教師，同時(shí)縮短課時(shí)等方式，難以確保授課質(zhì)量。隨著這種情況越來(lái)越普遍，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展造成了極為負(fù)面的影響，許多實(shí)力和資歷突出的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也受到牽連。

　　IT培訓(xùn)行業(yè)融資現(xiàn)狀

　　由于市場(chǎng)前景可觀，融資行為在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十分普遍，許多規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至已經(jīng)完成海外上市。

　　但總體說(shuō)來(lái)，IT培訓(xùn)的融資風(fēng)潮還是來(lái)自整個(gè)中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)。2006年9月7日，新東方登陸紐交所，其投資方老虎基金首日即獲得0.85倍回報(bào)；一年后，諾亞舟登陸紐交所，按IPO股價(jià)計(jì)算，投資方雷曼兄弟首日回報(bào)率即達(dá)3.7倍，霸陵亞洲首日回報(bào)率即達(dá)2.6倍。

　　這些矚目的成績(jī)刺激了許多資本方的神經(jīng)，加上IT教育培訓(xùn)在國(guó)內(nèi)的中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，風(fēng)投私募們與IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)姻的故事也屢屢傳來(lái)。

　　2007年9月，華育國(guó)際率先獲得來(lái)自軟銀賽富的2000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資；10月，安博教育完成IPO之前的最后一輪融資——由麥格理銀行主投的5400萬(wàn)美元，成為迄今為止中國(guó)教育市場(chǎng)最大的一筆海外融資。

　　2008年，IT培訓(xùn)市場(chǎng)再掀波瀾。1月，ATA在美國(guó)納斯達(dá)克正式掛牌上市，籌資約4630萬(wàn)美元。軟銀賽富2005年3月到2006年5月先后三輪投資的1900余萬(wàn)美元，成為ATA成功登陸納斯達(dá)克的重要推動(dòng)力。而被譽(yù)為全球創(chuàng)投界"雙子星座"的凱鵬華盈中國(guó)基金的1000萬(wàn)美元入股，使得匯眾益智成為我國(guó)首個(gè)獲得國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資注入的數(shù)字娛樂(lè)職業(yè)教育機(jī)構(gòu)。

　　近年來(lái)獲得國(guó)際風(fēng)投青睞的IT培訓(xùn)企業(yè)也在不斷涌現(xiàn)，達(dá)內(nèi)科技、東方標(biāo)準(zhǔn)、華育國(guó)際、匯眾益智等機(jī)構(gòu)，相繼成為緊隨諾亞舟、弘成教育、正保教育等海外上市機(jī)構(gòu)之后的市場(chǎng)生力軍。在接下來(lái)的兩三年中，這些IT機(jī)構(gòu)有望掀起中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)海外上市的第二撥浪潮。

　　IT培訓(xùn)行業(yè)趨勢(shì)

　　根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員在400萬(wàn)到500萬(wàn)人左右，并且有92%的從業(yè)人員表示需要提升IT技能，有42%的參與者表示非常想?yún)⒓覫T培訓(xùn)。盡管IT培訓(xùn)行業(yè)成長(zhǎng)空間巨大，但競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，由于當(dāng)前IT教育界的同質(zhì)化現(xiàn)象十分普遍，服務(wù)、產(chǎn)品、招生等方面的創(chuàng)新性舉措，將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的最有力武器。

　　這主要是因?yàn)?，IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)如今已經(jīng)不再能只單純地站在培訓(xùn)一個(gè)角度來(lái)審視市場(chǎng)，而必須隨著客戶需求的不斷深化，將后續(xù)服務(wù)和引導(dǎo)性教育納入自己的體系中，為學(xué)員和IT企業(yè)更好地搭建橋梁，推動(dòng)行業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化。圍繞這個(gè)思路，許多IT教育培訓(xùn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始了不同方位的嘗試，如：東方標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)型為IT人才服務(wù)公司，走出了單純的教育培訓(xùn)領(lǐng)域，力圖在提供人力資源服務(wù)上有更深的進(jìn)展；新華電腦教育與國(guó)內(nèi)近5000家著名IT企業(yè)簽約，作為其人才需求輸送渠道，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家團(tuán)做精專課程設(shè)計(jì)。

　　縱觀中國(guó)IT職業(yè)教育的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的IT職業(yè)教育尚處在一個(gè)由發(fā)展起步階段向爆發(fā)性成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的過(guò)渡階段。一方面，消費(fèi)者由最初的盲目消費(fèi)，日益趨向理性選擇，變得越來(lái)越關(guān)注教育機(jī)構(gòu)的可信度、教學(xué)質(zhì)量和就業(yè)保障等多方面因素。另一方面，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，各類花樣百出的招生廣告、魚龍混雜的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)充斥著市場(chǎng)。在行業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，IT培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)的"馬太效應(yīng)"將日益明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，而有專家預(yù)測(cè)，這一趨勢(shì)在未來(lái)的3年內(nèi)將更加清晰。

　　華育國(guó)際：訂單+實(shí)訓(xùn)

　　華育國(guó)際成立于2000年，主要進(jìn)行IT職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證、技術(shù)研發(fā)、企業(yè)信息化建設(shè)，是印度IT職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)最早的實(shí)施單位之一，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)"T"型人才培訓(xùn)模式，是"國(guó)家高端IT緊缺人才培養(yǎng)工程"唯一指定的實(shí)訓(xùn)基地。

　　針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生學(xué)歷高、動(dòng)手能力比較差，缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)狀，華育國(guó)際特別開(kāi)設(shè)了Eduask-SECSE課程，在教學(xué)中增加大量的實(shí)踐環(huán)節(jié)，花巨資建設(shè)軟件工廠和網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室，給學(xué)員提供實(shí)際操作的環(huán)境，并讓他們參與到企業(yè)項(xiàng)目之中。這種培訓(xùn)模式最大的特點(diǎn)是其內(nèi)容完全根據(jù)企業(yè)需求來(lái)設(shè)計(jì)，課程設(shè)置實(shí)踐性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的動(dòng)手操作能力，并"以需訂產(chǎn)"，將招生和人才輸送完全市場(chǎng)化。

　　其中，"訂單"包括兩種方式。一種是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，即華育國(guó)際和各個(gè)IT企業(yè)簽訂定向委培協(xié)議，企業(yè)向華育國(guó)際下用人訂單，華育國(guó)際根據(jù)企業(yè)需求，提供定制化方案，對(duì)學(xué)生進(jìn)行定制培養(yǎng)，學(xué)生一畢業(yè)就直接送到企業(yè)里特定的工作崗位上，完全實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)、就業(yè)一條龍的"會(huì)員制"個(gè)性化服務(wù)。另一種方式是點(diǎn)對(duì)面，華育國(guó)際根據(jù)一類企業(yè)的需求來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容，安排課程設(shè)置，把教學(xué)和就業(yè)緊密的銜接起來(lái)，社會(huì)中這一類企業(yè)熱需什么樣的人才，華育國(guó)際就培養(yǎng)什么樣的人才，確保學(xué)生就業(yè)面寬廣。

　　"實(shí)訓(xùn)"則是按照"雙元制"教學(xué)，不僅教給學(xué)生計(jì)算機(jī)理論知識(shí)，更重要的是讓學(xué)生在實(shí)踐環(huán)節(jié)中掌握IT技能。在培訓(xùn)方式上，以項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)帶動(dòng)教學(xué)，上課打破傳統(tǒng)課堂模式，以案例貫穿教學(xué)，帶領(lǐng)學(xué)生一起參與企業(yè)項(xiàng)目，在實(shí)踐中解決問(wèn)題。相對(duì)于學(xué)歷教育的校園式模式，實(shí)訓(xùn)則是工廠式的、學(xué)徒式的，老師帶領(lǐng)學(xué)生直接參加IT名企的實(shí)際研發(fā)項(xiàng)目，能全面掌握規(guī)范的開(kāi)發(fā)流程和豐富的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，獲得實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　這種人才培養(yǎng)模式不僅能夠滿足大量中小型企業(yè)對(duì)IT人才的個(gè)性化、多樣化需求，也深受大量需要就業(yè)、轉(zhuǎn)行的中等和低學(xué)歷人群的喜愛(ài)。2007年，隨著資本的進(jìn)入，華育國(guó)際擎起了拓展全國(guó)市場(chǎng)的大旗。先后在遼寧、黑龍江、內(nèi)蒙等多個(gè)省份、自治區(qū)建立直營(yíng)分校和就業(yè)中心。獨(dú)立營(yíng)運(yùn)并開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目橫跨IT教育的等多個(gè)方面。但過(guò)快的擴(kuò)張也同時(shí)埋下了隱患，人才儲(chǔ)備不足和管理失控導(dǎo)致的教學(xué)質(zhì)量下降，最終釀成了多個(gè)分校的倒閉。如何在快速發(fā)展中，兼顧規(guī)?；蛡€(gè)性化、確保教學(xué)品質(zhì)，成為華育國(guó)際最為緊迫的問(wèn)題。

　　安博教育：打通產(chǎn)業(yè)鏈

　　當(dāng)前教育領(lǐng)域最大的整合者安博教育集團(tuán)成立于1999年，在中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)攫取第一桶金后，其業(yè)務(wù)觸角迅速延伸至大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上，又進(jìn)一步將業(yè)務(wù)鏈拓展至中小學(xué)教育與就業(yè)培訓(xùn)的中間環(huán)節(jié)—高等教育領(lǐng)域，打造了一條涵蓋中小學(xué)－高等教育－就業(yè)培訓(xùn)的IT教育產(chǎn)業(yè)鏈。

　　職業(yè)教育就是就業(yè)教育，不能很好地實(shí)現(xiàn)就業(yè)的職業(yè)教育就失去了其根本意義。安博通過(guò)搭建橋梁，解決大學(xué)生和企業(yè)之間需求的錯(cuò)位，開(kāi)辟了一片全新的領(lǐng)域，即IT實(shí)訓(xùn)。所謂實(shí)訓(xùn)，是協(xié)助畢業(yè)生在就業(yè)之前，參與到企業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從而為高校和企業(yè)搭建了橋梁，加快從學(xué)生到合格員工之間的角色轉(zhuǎn)變。2006年4月，安博教育聯(lián)合教育部推出"IT實(shí)訓(xùn)推廣工程"，覆蓋了全國(guó)上百所高校，以就業(yè)為導(dǎo)向完善IT人才教育體系。

　　安博的高校合作對(duì)象主要有四類：一是新建學(xué)院，即雙方共同成立新的二級(jí)學(xué)院，安博引入企業(yè)、技術(shù)、設(shè)備、教學(xué)等多方面資源，校方負(fù)責(zé)申辦資質(zhì)及生源，雙方共同承擔(dān)教學(xué)的實(shí)施與管理；二是共建學(xué)院，即雙方結(jié)合實(shí)際情況，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，合作部分專業(yè)，以學(xué)院形式獨(dú)立運(yùn)作，共同承擔(dān)教學(xué)的實(shí)施與管理；三是學(xué)院外包，即根據(jù)校方實(shí)際情況，學(xué)院委托安博負(fù)責(zé)全面運(yùn)營(yíng)，校方負(fù)責(zé)監(jiān)督管理；四是共建實(shí)訓(xùn)基地，即與生源規(guī)模大的院校合作建立實(shí)訓(xùn)基地。

　　IT實(shí)訓(xùn)中，參與實(shí)訓(xùn)的人員絕大多數(shù)為即將畢業(yè)的在校學(xué)生。學(xué)習(xí)者進(jìn)入實(shí)訓(xùn)基地后，其角色由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，接受"公司"分配的職務(wù)，佩戴員工胸卡，每天打卡上班，并在主管的指導(dǎo)下完成各種業(yè)務(wù)項(xiàng)目。而且，產(chǎn)業(yè)園的每個(gè)項(xiàng)目都是真實(shí)的，由安博負(fù)責(zé)對(duì)外承接項(xiàng)目，與用人實(shí)行定制培養(yǎng)(IBT)，選定和企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的課程和任務(wù)，并配合企業(yè)的實(shí)際操作練習(xí)。

　　目前，安博教育已與4000多家軟件公司達(dá)成協(xié)議，采用IBT(企業(yè)定制)模式為其培養(yǎng)人才，準(zhǔn)學(xué)員一旦培訓(xùn)合格就可以進(jìn)入公司工作。至今，安博教育在北京、蘇州、上海(昆山)、大連建立基地，結(jié)合當(dāng)?shù)厝瞬艖?zhàn)略，在軟件企業(yè)集中區(qū)域，為學(xué)生提供就業(yè)服務(wù)。以大連為例，安博與大連高新區(qū)合作，未來(lái)8年每年向大連高新區(qū)輸送1萬(wàn)名IT人才。

　　目前，安博教育與全國(guó)近40所高校簽署了院校合作協(xié)議。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)多個(gè)城市提出轉(zhuǎn)型，打造服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的思路，比如大連計(jì)劃成為國(guó)內(nèi)最大的軟件服務(wù)外包城市，南京正著力打造服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)，蘇州昆山正從制造中心轉(zhuǎn)向金融服務(wù)外包城市等，對(duì)人才儲(chǔ)備提出了新要求，安博的IT實(shí)訓(xùn)與地方政府轉(zhuǎn)型的訴求不謀而合。通過(guò)與地方政府合作，共同建立IT實(shí)訓(xùn)基地，為城市轉(zhuǎn)型提供了智力支持。

　　然而，作為中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的巨型航母，如何整合資源，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為安博持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。另外，師資力量也將是制約安博高速成長(zhǎng)的主要因素。隨著IT 實(shí)訓(xùn)和院校合作的持續(xù)推進(jìn)，安博將對(duì)高素質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生巨大的需求，能否滿足這一需求，直接關(guān)乎業(yè)務(wù)復(fù)制的進(jìn)度。

　　北大青鳥(niǎo)：特許經(jīng)營(yíng)模式

　　北大青鳥(niǎo)IT教育成立于1999年，是我國(guó)最大的IT職業(yè)加盟式教育機(jī)構(gòu)。依托北京大學(xué)雄厚的教育資源，北大青鳥(niǎo)通過(guò)院校合作和特許加盟兩大經(jīng)營(yíng)模式打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　2000年，北大青鳥(niǎo)IT教育創(chuàng)造性地將特許經(jīng)營(yíng)模式引入到IT職業(yè)教育領(lǐng)域，在全國(guó)建立"北大青鳥(niǎo)APTECH計(jì)算機(jī)授權(quán)培訓(xùn)中心"。所有中心實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。發(fā)展速度之快、經(jīng)營(yíng)規(guī)模之大、學(xué)員人數(shù)之多，在全國(guó)眾多IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中一枝獨(dú)秀。

　　北大青鳥(niǎo)首次提出"軟件藍(lán)領(lǐng)"的概念。強(qiáng)調(diào)不一定必須是計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的人才能成為IT精英；不一定必有具備一定計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的人才能成為IT工作人員；不一定高學(xué)歷的人才能成為IT精英，第一次將高中畢業(yè)生、大專生作為IT培訓(xùn)的主力。

　　北大青鳥(niǎo)任何一種IT教育產(chǎn)品的研發(fā)起點(diǎn)，都始于圍繞用人企業(yè)實(shí)際的深入調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容來(lái)自于不同類型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人、部門經(jīng)理、員工代表等不同層次，更有對(duì)大量招聘信息的全面分析，堅(jiān)持按企業(yè)需求培養(yǎng)專業(yè)人才，"把需要工作的人變成工作需要的人"。

　　北大青鳥(niǎo)IT教育將職業(yè)課程體系與校方現(xiàn)有的教學(xué)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出針對(duì)于職業(yè)院校的計(jì)算機(jī)教育產(chǎn)品，并通過(guò)課程置換的方式，向合作院校輸出先進(jìn)的教學(xué)理念和教育產(chǎn)品，并將職業(yè)課程體系與校方現(xiàn)有的教學(xué)優(yōu)勢(shì)結(jié)合。如今其成功開(kāi)發(fā)出的課程包括，ACCP(軟件工程師培訓(xùn))、BENET(網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn))、BTEST(軟件測(cè)試工程師培訓(xùn))、學(xué)士后(針對(duì)大學(xué)生的JAVA、.NET和Android的軟件工程師培訓(xùn))以及針對(duì)院校合作的課程置換產(chǎn)品：ACCP啟蒙星、JB北極星等六款I(lǐng)T職業(yè)教育產(chǎn)品。其課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)由來(lái)自學(xué)術(shù)界、IBM公司、微軟公司等IT領(lǐng)域的權(quán)威學(xué)者和技術(shù)專家擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，結(jié)合IT領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)人才實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的前瞻性、先進(jìn)性和實(shí)用性。

　　作為首個(gè)把特許經(jīng)營(yíng)模式引入教育培訓(xùn)領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)，北大青鳥(niǎo)IT教育在業(yè)界率先推行標(biāo)準(zhǔn)化，撰寫出教育培訓(xùn)行業(yè)第一套標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)。每年更新修訂，公開(kāi)出版發(fā)行。2008年最新出版的《北大青鳥(niǎo)IT教育標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，內(nèi)容涉及107個(gè)工作崗位，共有2714個(gè)業(yè)務(wù)事件，394個(gè)工作流程，1400余項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，總計(jì)五百余萬(wàn)字。

　　目前北大青鳥(niǎo)IT教育全體系員工10000余名、授權(quán)培訓(xùn)中心240余家、合作院校500余所，覆蓋全國(guó)90余座城市，幫助40余萬(wàn)人逐步提升就業(yè)技能。

　　特許經(jīng)營(yíng)模式盡管有諸多優(yōu)勢(shì)，但其中也存在一系列復(fù)雜的利益關(guān)系。除涉及合同關(guān)系外，加盟企業(yè)與特許經(jīng)營(yíng)方之間還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和保護(hù)上的種種潛在問(wèn)題。這些問(wèn)題在IT培訓(xùn)業(yè)中尤為明顯。專業(yè)人才的缺乏是困擾特許經(jīng)營(yíng)模式的另一個(gè)大問(wèn)題。對(duì)人才的復(fù)合性要求往往使得特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)很難找到數(shù)量與其擴(kuò)張速度相應(yīng)的合適員工，重點(diǎn)需要的中高級(jí)技能應(yīng)用型人才嚴(yán)重短缺。如何尋求和培養(yǎng)技能與品德都良好的新員工，是擺在北大青鳥(niǎo)面前的一大難題。

　　達(dá)內(nèi)科技：遠(yuǎn)程教育規(guī)?；?/strong>