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菜根譚酒品牌營銷推廣策劃方案范文

作者: 覃沖  2013-11-06 17:36  [查查吧]  來源:uabf.cn  

下文為菜根譚酒品牌營銷推廣策劃方案范文,大家不妨可以參考下,希望對大家有一定的幫助哦!

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化?;閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r,酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。
     隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
   * 微觀環(huán)境:
     面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,消費者在選購時變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,注重品牌經(jīng)營的同時,擁有一個實際而個性的銷售主張,是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。
   機會分析:
   “菜根譚” 白酒品牌的優(yōu)勢:
   a.以特色文化作后盾;
   b.走特色營銷的路子;
   c.品牌的親和力;
   d.包裝具有特色;
   e.整合資源
   f.謀劃深遠
   營銷策略
   側(cè)翼奇襲
     我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間,盡快回收運作成本,再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,打破市場缺口,側(cè)翼奇襲!
     任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作,所以先做銷量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,以促銷來做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營,穩(wěn)中求勝,一步一個腳印的拓展市場。
    畫龍點睛。
   二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報、POP、排面或端架,場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場引導(dǎo),誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
   吞云吐霧。
   把其余40幾個中型賣場全部上市,不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用,只同意做變價促銷給予配合!特價期為15天,當然,第一步運作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。
   飛龍在天。
   成立公關(guān)小組,專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,一律不給予變價促銷支持,很簡單,老百姓的酒,誰都買得起,不愁銷量,不需擔心銷售問題,下面是 菜根譚酒品牌營銷推廣策劃方案范文 。
   龍卷殘云。
   孫子說:兵者,勢也,善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴謹。最重要的一點,必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
   分步驟主動降價法
   1、主要思路:
   A. 導(dǎo)入期采用高價格、高促銷進行現(xiàn)金鋪市,快速啟動市場。
   B. 明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,不跟風降價,贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。
   C. 分階段主動降價,降低沖貨風險,贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品進入成熟期。
   2、具體運作:
   A. 鋪市階段:(10天):*元/箱現(xiàn)金鋪市,每箱獎勵5元禮品如小雨傘,主要鋪便民店、商超終端,。
   B. 第二階段(1個月):供便民店*元/箱,買十送一加暗返(除去贈酒政策,凈價格在*元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動,市場由導(dǎo)入期進入成長期,個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,對便民店終端價供在*元左右,但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,讓他們安心銷售。
   C. 第三階段(1個月):取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱,另外每箱*元另外返利,并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件,但由于便民店老板對我們建立了充分的信任,價格穩(wěn)定,銷量平穩(wěn)上升。
    D. 第四階段(1個月):兌現(xiàn)前期返利,并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,價格主動降為*元/箱,取消返利但繼續(xù)承諾暗返。
   E. 第五階段:經(jīng)過前四個階段,菜根譚酒已基本進入成熟期,市場已有很大的銷量,這時春節(jié)已臨近,我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會提前壓貨,會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,并在當天會議上推出了買十送一的政策,不再暗返。
   F. 第六階段(春節(jié)后):由于市場進入了衰退期,我們?nèi)∠I十送一活動,價格降為*元/箱,加大便民店、超市老板的利潤,提高其積極性,經(jīng)銷商不再進行任何促銷,任其自然消化。
   菜根譚酒的“331營銷模式”。
     “331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”,即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員,負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作,同時在A類店設(shè)置品牌推廣代表,重點加強與店方的溝通交流工作;針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位;大型商場超市工程——選定1/10重點超市,全年至少上堆頭3個月。
     “331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場,分別開展一次促銷活動,保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。
     “331營銷模式”中的“1”代表1個活動,即宴席用菜根譚酒活動。依據(jù)事實消費的原則,凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,不論通過何種渠道購買的,都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。
   金網(wǎng)工程
     331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。
     金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超,是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò),
     金網(wǎng)工程的目的主要在于:
     1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò),通過終端維護再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。
     2、有利于廠方加強對流通領(lǐng)域的管理和維護工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責分開,廠方該干什么,經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行

   
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