四、定位
   1、產(chǎn)品定位：
   以“大橋”雞精為主產(chǎn)品，魚精作為輔助主產(chǎn)品的特點性產(chǎn)品定位。
   戰(zhàn)略定位：前期以捆綁形式進入市場，免費品嘗為主，增加品嘗率，從而形成培育重復購買群體。后期用產(chǎn)品功能優(yōu)勢占據(jù)市場。
   在湖北省以餐飲為主，消費者為輔。盡量避免與大橋雞精，味精主產(chǎn)品爭奪市場。
   湖北素來就有“魚米之鄉(xiāng)”的稱號，湖北的武昌魚響譽世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運用湖北的交通便利、本地餐飲業(yè)和外來餐飲業(yè)的繁榮宣傳魚精的特點、優(yōu)勢。樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做調(diào)味品名牌；延伸品牌，做餐飲調(diào)味、家庭烹調(diào)配料的領先品牌。
   省外實行超市、餐飲為主。
   2、品牌形象定位：
   鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。
   3、產(chǎn)品功能定位：
   物以稀為貴。幾乎所有的復合調(diào)味品都在強調(diào)新鮮，但是沒有人去證明什么是新鮮，新鮮是什么實實在在的東西。在領導品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時候，新鮮以及成為復合調(diào)味品的基本特性。如果我們?nèi)タ桃饣乇苄迈r，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉(zhuǎn)化為大家都知道的感覺，讓消費者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。并提出吃魚對人產(chǎn)生的健康作用（多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養(yǎng)、每周吃魚預防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國營養(yǎng)網(wǎng)》）。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營養(yǎng)價值！讓消費者能夠相信并且愿意接受，因而是恰當可行的。
   4、消費群定位：
   以餐飲為突破口。餐飲注意調(diào)味品品質(zhì)，容易接受新產(chǎn)品，且用量較大?！　　?br />    5、價格定位：
   充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調(diào)味品。具體價格以公司為主。
   6、推廣定位
   1.整個渠道讓利高達x元/箱，同時考慮年終獎勵。
   2.渠道利潤高，經(jīng)銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。
   7、包裝定位：
   以健康、自然、純正、環(huán)保的概念著手。體現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品和消費者負責的態(tài)度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費者視覺沖擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。
   五、策略
   1、市場潛量：
   調(diào)味品市場發(fā)展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發(fā)展可以看到調(diào)味品的市場增長前景。也就是說，這三個企業(yè)的年增長率，基本上就是該行業(yè)的市場增長率。 2、市場表現(xiàn)：
   多數(shù)調(diào)味品品牌知名度、美譽度不高。以傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進入市場，網(wǎng)絡長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現(xiàn)代分銷管理體系，缺乏職業(yè)化經(jīng)理人和終端管理控制技術。
   3、經(jīng)營管理的合理化：
   市場研究，戰(zhàn)略策劃，長遠規(guī)劃，營銷策劃連貫性，系統(tǒng)性。對餐飲渠道實行長期的促銷策劃
   1.用大橋魚精的優(yōu)勢與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟關系，而不是純利益關系，從而在一些地區(qū)形成優(yōu)勢。
   2.建立完善的銷售管理和執(zhí)行系統(tǒng)，便于魚精產(chǎn)品在市場上的順利銷售。
   3.避免價格混亂對大橋產(chǎn)品的沖擊，增強經(jīng)銷商對大橋產(chǎn)品信心的。
   4.用大橋魚精在選擇區(qū)域占領中、高檔調(diào)味品企業(yè)的市場，讓大橋魚精成為企業(yè)新的增長點。
   5.對大橋魚精試銷后的區(qū)域進行核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便于隨時調(diào)整。有效提高魚精在各地市場的銷售網(wǎng)絡的建立，提高“大橋”品牌的推廣?！?br />    4、先市場調(diào)查，再廣告宣傳：
   無市場調(diào)查就像讓瞎子打前戰(zhàn)，無廣告宣傳，消費者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。
   1.對魚精在所投放市場制訂市場調(diào)查、分析、執(zhí)行的規(guī)范性操作程序。
   2.對魚精調(diào)查、分析進行整理與和建檔。
   3.以了解市場為前提，做實事求是的宣傳活動，針對不同的市場進行不同的宣傳。
   4.努力配合經(jīng)銷商做好魚精的宣傳活動。
   5、沖出傳統(tǒng)市場的惡劣環(huán)境：
   調(diào)味品行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而魚精面對的最強勁的競爭對手—雞精、味精非常強大；魚精就像在狼群里爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必須要從傳統(tǒng)消費觀念以及等待教育的消費者下手。打出魚精的性能牌，體現(xiàn)出魚精的健康、環(huán)保、鮮美的概念。
   六、廣告計劃
   1、核心競爭層次：
   第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。
   2、廣告訴求對象：
   三口之家或注重生活質(zhì)量，注重健康與飲食的品位的人群。
   3、廣告訴求點：
   魚精：吃魚新概念！
   4、訴求支持點：
   選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。
   5、廣告口號：
   大橋魚精，步步領“鮮”！
   6、廣告創(chuàng)意策略原則：
   以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創(chuàng)意的娛樂性、沖擊力和針對競爭對手的隱蔽攻擊。
   7、品牌理念：
   出售調(diào)味品，大橋魚精調(diào)眾口；同時出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。
   8、品牌基礎：
   不僅滿足調(diào)味基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；讓消費者能在方便、愉快的情況下得到滿足?！?br />    9、概念支持：
   以生產(chǎn)基地和巨大的科研開發(fā)為基礎，創(chuàng)造大橋魚精“連升三級”概念。　
   　　第一級：鮮味科學。
   第二級：魚精的特點宣傳。
   　　第三級： 建立優(yōu)質(zhì)、健康的飲食文化新概念。
   10、廣告及促銷活動安排：
   （1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度?！?br />    （2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導飲食文化新時尚?！?br />    　　11、宣傳、試銷計劃：
   試銷活動：略
   12、渠道規(guī)劃　
   　　主推代理制：重點推廣地區(qū)實行集市　餐飲批發(fā)、直銷相結合；　
   　　協(xié)助經(jīng)銷商對市場鋪市，三個月省內(nèi)A類終端市場鋪貨率達90%；　
   對集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報為條件，送其魚精小包裝產(chǎn)品；
   七、大橋魚精（試銷）上市計劃時間及安排

以上就是大橋魚精上市計劃方案范文，我們一起來看下吧。