四、定位
   1、產(chǎn)品定位：
   以“大橋”雞精為主產(chǎn)品，魚(yú)精作為輔助主產(chǎn)品的特點(diǎn)性產(chǎn)品定位。
   戰(zhàn)略定位：前期以捆綁形式進(jìn)入市場(chǎng)，免費(fèi)品嘗為主，增加品嘗率，從而形成培育重復(fù)購(gòu)買(mǎi)群體。后期用產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)。
   在湖北省以餐飲為主，消費(fèi)者為輔。盡量避免與大橋雞精，味精主產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
   湖北素來(lái)就有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的稱號(hào)，湖北的武昌魚(yú)響譽(yù)世界，南來(lái)北往的人士到湖北必嘗武昌魚(yú)不可。運(yùn)用湖北的交通便利、本地餐飲業(yè)和外來(lái)餐飲業(yè)的繁榮宣傳魚(yú)精的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。樹(shù)立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做調(diào)味品名牌；延伸品牌，做餐飲調(diào)味、家庭烹調(diào)配料的領(lǐng)先品牌。
   省外實(shí)行超市、餐飲為主。
   2、品牌形象定位：
   鮮度高、魚(yú)味純正、祛除腥味，代替味精，可用于烹調(diào)各種魚(yú)類(lèi)菜肴。
   3、產(chǎn)品功能定位：
   物以稀為貴。幾乎所有的復(fù)合調(diào)味品都在強(qiáng)調(diào)新鮮，但是沒(méi)有人去證明什么是新鮮，新鮮是什么實(shí)實(shí)在在的東西。在領(lǐng)導(dǎo)品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時(shí)候，新鮮以及成為復(fù)合調(diào)味品的基本特性。如果我們?nèi)タ桃饣乇苄迈r，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉(zhuǎn)化為大家都知道的感覺(jué)，讓消費(fèi)者看得見(jiàn)，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達(dá)到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時(shí)，魚(yú)味純正、祛除腥味是魚(yú)精的另外一個(gè)重要的特性，提出這樣的價(jià)值是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。并提出吃魚(yú)對(duì)人產(chǎn)生的健康作用（多吃魚(yú)對(duì)人的大腦有好處、魚(yú)的營(yíng)養(yǎng)、每周吃魚(yú)預(yù)防梗死、魚(yú)的美容、以魚(yú)代肉有利人體健康、孕婦吃魚(yú)越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國(guó)營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)》）。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？鮮、魚(yú)味純正、除腥、魚(yú)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值！讓消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，因而是恰當(dāng)可行的。
   4、消費(fèi)群定位：
   以餐飲為突破口。餐飲注意調(diào)味品品質(zhì)，容易接受新產(chǎn)品，且用量較大?！　　?br />    5、價(jià)格定位：
   充分考慮魚(yú)精的市場(chǎng)價(jià)值，定位為高檔的功能性調(diào)味品。具體價(jià)格以公司為主。
   6、推廣定位
   1.整個(gè)渠道讓利高達(dá)x元/箱，同時(shí)考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。
   2.渠道利潤(rùn)高，經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤(rùn)空間。
   7、包裝定位：
   以健康、自然、純正、環(huán)保的概念著手。體現(xiàn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費(fèi)者視覺(jué)沖擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺(jué)。
   五、策略
   1、市場(chǎng)潛量：
   調(diào)味品市場(chǎng)發(fā)展迅速，從豪吉、太太樂(lè)和家樂(lè)的發(fā)展可以看到調(diào)味品的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景。也就是說(shuō)，這三個(gè)企業(yè)的年增長(zhǎng)率，基本上就是該行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。 2、市場(chǎng)表現(xiàn)：
   多數(shù)調(diào)味品品牌知名度、美譽(yù)度不高。以傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷(xiāo)進(jìn)入市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)，管理、控制難度大，對(duì)終端的需求不明確，缺乏現(xiàn)代分銷(xiāo)管理體系，缺乏職業(yè)化經(jīng)理人和終端管理控制技術(shù)。
   3、經(jīng)營(yíng)管理的合理化：
   市場(chǎng)研究，戰(zhàn)略策劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃連貫性，系統(tǒng)性。對(duì)餐飲渠道實(shí)行長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策劃
   1.用大橋魚(yú)精的優(yōu)勢(shì)與經(jīng)銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，而不是純利益關(guān)系，從而在一些地區(qū)形成優(yōu)勢(shì)。
   2.建立完善的銷(xiāo)售管理和執(zhí)行系統(tǒng)，便于魚(yú)精產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷(xiāo)售。
   3.避免價(jià)格混亂對(duì)大橋產(chǎn)品的沖擊，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)大橋產(chǎn)品信心的。
   4.用大橋魚(yú)精在選擇區(qū)域占領(lǐng)中、高檔調(diào)味品企業(yè)的市場(chǎng)，讓大橋魚(yú)精成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
   5.對(duì)大橋魚(yú)精試銷(xiāo)后的區(qū)域進(jìn)行核查、跟蹤制度。隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，便于隨時(shí)調(diào)整。有效提高魚(yú)精在各地市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，提高“大橋”品牌的推廣?！?br />    4、先市場(chǎng)調(diào)查，再?gòu)V告宣傳：
   無(wú)市場(chǎng)調(diào)查就像讓瞎子打前戰(zhàn)，無(wú)廣告宣傳，消費(fèi)者憑什么相信大橋魚(yú)精，憑什么拋棄太太樂(lè)？因此，消費(fèi)者對(duì)它無(wú)興趣，經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)信心。
   1.對(duì)魚(yú)精在所投放市場(chǎng)制訂市場(chǎng)調(diào)查、分析、執(zhí)行的規(guī)范性操作程序。
   2.對(duì)魚(yú)精調(diào)查、分析進(jìn)行整理與和建檔。
   3.以了解市場(chǎng)為前提，做實(shí)事求是的宣傳活動(dòng)，針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行不同的宣傳。
   4.努力配合經(jīng)銷(xiāo)商做好魚(yú)精的宣傳活動(dòng)。
   5、沖出傳統(tǒng)市場(chǎng)的惡劣環(huán)境：
   調(diào)味品行業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，而魚(yú)精面對(duì)的最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—雞精、味精非常強(qiáng)大；魚(yú)精就像在狼群里爭(zhēng)奪一塊肉。如何去爭(zhēng)奪這一片市場(chǎng)，必須要從傳統(tǒng)消費(fèi)觀念以及等待教育的消費(fèi)者下手。打出魚(yú)精的性能牌，體現(xiàn)出魚(yú)精的健康、環(huán)保、鮮美的概念。
   六、廣告計(jì)劃
   1、核心競(jìng)爭(zhēng)層次：
   第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優(yōu)質(zhì)、無(wú)污染淡水魚(yú)原料制作。
   2、廣告訴求對(duì)象：
   三口之家或注重生活質(zhì)量，注重健康與飲食的品位的人群。
   3、廣告訴求點(diǎn)：
   魚(yú)精：吃魚(yú)新概念！
   4、訴求支持點(diǎn)：
   選用優(yōu)質(zhì)、無(wú)污染淡水魚(yú)原料制作。
   5、廣告口號(hào)：
   大橋魚(yú)精，步步領(lǐng)“鮮”！
   6、廣告創(chuàng)意策略原則：
   以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創(chuàng)意的娛樂(lè)性、沖擊力和針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的隱蔽攻擊。
   7、品牌理念：
   出售調(diào)味品，大橋魚(yú)精調(diào)眾口；同時(shí)出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。
   8、品牌基礎(chǔ)：
   不僅滿足調(diào)味基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值；讓消費(fèi)者能在方便、愉快的情況下得到滿足?！?br />    9、概念支持：
   以生產(chǎn)基地和巨大的科研開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造大橋魚(yú)精“連升三級(jí)”概念?！?br />    　　第一級(jí)：鮮味科學(xué)。
   第二級(jí)：魚(yú)精的特點(diǎn)宣傳。
   　　第三級(jí)： 建立優(yōu)質(zhì)、健康的飲食文化新概念。
   10、廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)安排：
   （1）主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。　
   （2）主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)飲食文化新時(shí)尚?！?br />    　　11、宣傳、試銷(xiāo)計(jì)劃：
   試銷(xiāo)活動(dòng)：略
   12、渠道規(guī)劃　
   　　主推代理制：重點(diǎn)推廣地區(qū)實(shí)行集市　餐飲批發(fā)、直銷(xiāo)相結(jié)合；　
   　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)鋪市，三個(gè)月省內(nèi)A類(lèi)終端市場(chǎng)鋪貨率達(dá)90%；　
   對(duì)集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報(bào)為條件，送其魚(yú)精小包裝產(chǎn)品；
   七、大橋魚(yú)精（試銷(xiāo)）上市計(jì)劃時(shí)間及安排

以上就是大橋魚(yú)精上市計(jì)劃方案范文，我們一起來(lái)看下吧。