商場營銷策劃書范文

　　一　市場環(huán)境分析：

　　宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.

　　微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.

　　二　商場定位分析：

　　本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a　外出打工收入

　　b　農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入

　　針對此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

　　三　商場進貨渠道與方法分析：

　　降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

　　a　在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

　　b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。

　　c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運費。

　　d 與供應(yīng)商達成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

　　e 時刻關(guān)注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。

　　四 商場內(nèi)部管理分析

　　a 營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)

　　b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。

　　c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

　　d 店堂應(yīng)有一個振奮人心，共同向上的口號。

　　“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”

　　e 采取店長負責制。

　　每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務(wù)和新動向。晚會總結(jié)，員工反映信息。