?、琴浰蜆悠反黉N：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　?、瘸楠劥黉N：

　　這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

　　c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　?、杉t包促銷

　　紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　?、逝馁u：

　　天貓雙十一活動方案5篇活動方案拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　?、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、促銷的效果和經(jīng)驗教訓

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

　　天貓雙十一活動方案(三)

　　優(yōu)惠券打頭炮

　　10月11日起，天貓開始派送總價值達到100億元的優(yōu)惠券，涉及only、adidas、雷朋等1500多天貓商家，派發(fā)優(yōu)惠券(限雙十一當天使用)，優(yōu)惠券可在當日活動價上抵用，享受折上折。

　　100億優(yōu)惠券可謂是天貓發(fā)出的第一發(fā)彈藥，消費者從十月份就開始被11.11這一波攻勢“打”到了。

　　搶紅包強勢升溫

　　今年雙十一的“搶紅包”活動可算為購物狂歡節(jié)的熊熊火焰再添了一把柴火。

　　11月1日起，天貓喵星球頂紅包、支付寶充值搶紅包等活動，送出了總額為1.1億元現(xiàn)金紅包。

　　與以往不同的是，今年天貓與支付寶和聚劃算聯(lián)動“搶紅包”。支付寶推出“擔心好貨買不到，提前充好支付寶”活動，充支付寶搶紅包，同時11.11當天使用支付寶余額付款可再參與抽現(xiàn)金大獎;而聚劃算則推出“聚劃算，不用挑”活動，以及付定金獲紅包、每天4個整點搶紅包、1111用紅包購物付尾款活動。

　　天貓、支付寶、聚劃算，三方聯(lián)動的效果可見一斑。

　　嘗鮮預售模式

　　10月15日，天貓“1111購物狂歡節(jié)”預售正式開啟，消費者登陸預售平臺先付定金再付尾款就能買東西，預售商品包括稀缺品、集采商品以及根據(jù)消費者個性定制的商品。

　　預售模式本身有助于商家更精準鎖定消費者、提前備貨，更有效地管理上下游供應鏈。這一舉措，被業(yè)界視作對C2B電商模式的新探索。

　　5 折封頂包郵

　　所有參加11.11官方活動的商品打上了專門的“11.11購物狂歡節(jié)”標識，表示該商品價格承諾為最近30天(10月12日至11月10日)內最優(yōu)惠。其中，承諾五折封頂?shù)纳唐愤€會加上“5折封頂”標識，不但必須是最近30天的最優(yōu)惠，還承諾最高不超過專柜價五折。

　　手機無線端花樣多

　　11.11購物狂歡節(jié)當天，手機淘寶下單可享受折上折，從凌晨1點鐘開始，每個整點時段，購買11.11活動商品，有機會獲現(xiàn)金返還紅包。同時，手機淘寶還開通了活動直播間功能，消費者可以隨時掌握最熱賣的寶貝、最省錢的爆品和最八卦的信息。

　　購物狂歡節(jié)期間，手機淘寶還推出了“附近的人”功能，消費者可以隨時看到身邊網(wǎng)購達人收藏或購買的寶貝。

　　以上就是天貓雙十一活動方案，希望能夠幫助到你。