1、就業(yè)方向

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論性的學(xué)科，本人大學(xué)工商管理專業(yè)，比市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)得更廣泛，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用?，F(xiàn)在在深圳某電子商務(wù)公司從事銷售中層管理職位。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作。

　　銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

　　市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。

　　銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。

　　2、選擇企業(yè)：

　　營(yíng)銷人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，目前你的情況比較難進(jìn)。

　　3、行業(yè)的選擇及積累人脈

　　你說(shuō)的應(yīng)該是客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)該以你感興趣的，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來(lái)積累，是建立自己的人際關(guān)系。

　　4、“我想選好一個(gè)行業(yè)就一直干。。

　　三十歲左右的時(shí)候積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈，

　　再找準(zhǔn)商機(jī)跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)。。”

　　你的這個(gè)想法我很贊同，營(yíng)銷要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好，要能堅(jiān)持，畢竟銷售就是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程。為什么做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅(jiān)持。做銷售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)。一個(gè)人能否成功，最關(guān)鍵的不是能力如何，而是心態(tài)夠不夠好。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，但是心態(tài)不好，三天打漁二天曬網(wǎng)，這個(gè)公司做幾天，堅(jiān)持不了，又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月，這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步，不會(huì)成功;但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差，如果心態(tài)夠好，只要能堅(jiān)持下去，至少也會(huì)成為行業(yè)里的專家，雖然我不能肯定的說(shuō)他能做得非常成功，至少不會(huì)太差。我部門招人的時(shí)候我首要觀察的就是應(yīng)聘人員的心態(tài)，此外才是能力，如果心態(tài)好，能力只要不是太差我一般都會(huì)聘用，如果心態(tài)不好，能力再?gòu)?qiáng)我可能都不會(huì)選擇，因?yàn)樾膽B(tài)不好是會(huì)傳染的，傳遞消極因素直接影響的就是整個(gè)部門的工作激情和積極性。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式。

　　選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位來(lái)確定，如果你抱負(fù)比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷售會(huì)比較合適，銷售做得好的話前途要大一些，畢竟銷售時(shí)最鍛煉人的行業(yè)，銷售行業(yè)常說(shuō)的有句話：銷售中沒(méi)有不可能的，只有不敢想不敢做的。中國(guó)有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的，不過(guò)前期比市場(chǎng)型工作要辛苦、困難些，因?yàn)樽鲣N售都是靠提成吃飯，底薪普遍比較低，前期沒(méi)成長(zhǎng)起來(lái)之前業(yè)績(jī)一般不會(huì)很高，因而工資相應(yīng)的會(huì)比較低，但是只要堅(jiān)持成長(zhǎng)起來(lái)之后月薪上萬(wàn)或者幾十萬(wàn)都有可能。