2012情人節(jié)促銷活動方案(2)
2012-02-06 15:16 [查查吧] 來源:uabf.cn第三部分:活動方案一
活動名稱(主題):“玫瑰心情”
活動類型:互動
活動地點:***圖書城
活動時間:2012年2月12日
活動主要內(nèi)容:
(1)、2月12日當天在書城入口附近顯著位置擺放一大型“雙心結(jié)”(由竹子和花泥制成,具體制作要素如附件1所示)。凡是在2月12日當天進書店的顧客都可以獲得一個為愛情許愿和祝福的機會,那就是每人獲得一支紅玫瑰(代表“一生一世”和一張標簽(代表“一生承諾”)。顧客可以在標簽上寫出對自己、對他人愛情的愿望和祝福,然后系在玫瑰花上一同插在“雙心結(jié)”上,以此來表達對完美愛情的祈盼和祝愿,參與的顧客就有機會參加心動禮品抽獎活動(全天不定時抽取10次,每次5位),還有禮品贈送(定制巧克力)。“雙心結(jié)”在書城展覽一個星期,期間顧客可以拍照留念。
(2)、2月12日當天進店的前21(代表“愛你”)對情侶可獲得祝福禮品一份,并可以成為書城的“天使情侶”,他們的合影將懸掛在書城里的顯眼位置,讓他們的愛情和新知一起成長。
(3)、持有2月10日至2月12日購書小票(僅限百匯書城)的顧客還可以參加情人節(jié)當天下午17:00舉辦的抽獎活動(由顧客抽取,結(jié)果現(xiàn)場公布及新知網(wǎng)站公布,獲獎?wù)唠娫捦ㄖ勂窞槔ッ髂持蛷d的餐券,價值為情侶套餐的價格(方案待定)。
宣傳策略:
采取“平面報紙+電臺廣播+書城現(xiàn)場POP廣告+宣傳單頁”四種方式相結(jié)合的形式進行宣傳。2月9日至2月11日在昆明發(fā)行量較大的幾家報紙上刊登主題為〈“玫瑰心情”我們大家的心情〉平面廣告,以及在幾個主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿,從而導(dǎo)致活動失敗。2月10日至2月12日在店內(nèi)用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題為〈今天我們的心情“玫瑰心情”〉的平面廣告,2月11日及12日在店內(nèi)用主題POP展開宣傳。
觀點闡述:
玫瑰代表著愛情,代表著浪漫,是情人節(jié)不可或缺的東西。“雙心結(jié)”的“結(jié)”與“情人節(jié)”的“節(jié)”同音,代表著“永結(jié)同心”,代表著愛情的長久。把玫瑰和“雙心結(jié)”結(jié)合起來體現(xiàn)出愛情是浪漫的,更是蘊涵了責(zé)任的。這樣一來,活動就充滿了人情和文化,正好體現(xiàn)了書城兼具文化與時尚的形象。“天使情侶”的合影照片在書城里懸掛,不僅體現(xiàn)出活動的長效性,還體現(xiàn)了書城廣納百川的胸懷與氣魄。
第四部分:活動方案二
活動名稱(主題):“紅線系住你的心”
活動類型:互動
活動地點:***書城
活動時間:2012年2月12日
活動主要內(nèi)容:
(1)、在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板,用玫瑰化裝點四周(具體制作要素如附錄1所示)。凡是2月12日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情,適合25歲以下的年輕人;藍色代表成熟的愛情,適合25---45歲的人;金色代表完美的愛情,適合45歲以上的人),以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起,象征對美滿愛情的祝愿和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走,也可以留在店里。對于留在店里的,書城制作一個玻璃展窗收藏展覽,給參與的顧客一個紀念。
(2)、2月12日當天進店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份,開心的度過情人節(jié)。
(3)、持有2月10日至2月12日購書小票(僅限東城區(qū)書城)的顧客還可以參加2月12日下午17:00舉行的抽獎活動(由顧客抽取,結(jié)果現(xiàn)場公布及新知網(wǎng)站公布,獲獎?wù)唠娫捦ㄖ?,獎品為超值雙人藝術(shù)照一套(方案待定)。
宣傳策略:
采取“平面報紙+電臺廣播+書城現(xiàn)場POP廣告+宣傳單頁”四種方式相結(jié)合的形式進行宣傳。2月9日在昆明發(fā)行量較大的幾家報紙上刊登主題為〈中國古老傳說—牽紅線〉軟文廣告,2月10日至2月11刊登主題為〈我要一輩子系住你〉的平面廣告,以及在幾個主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿,從而導(dǎo)致活動失敗。2月10日至2月12日在店內(nèi)用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題為〈情人節(jié)、我用紅線系住你〉的平面廣告,2月11日及12日在店內(nèi)用主題POP展開宣傳。
觀點闡述:“月老牽紅線”是中國古老的傳說,人們一直以來都將姻緣的美滿寄托給“月老”來實現(xiàn)。這是一種對愛情,對美好家庭生活的祈盼和眷戀。情人節(jié)是西方的節(jié)日,如今被廣大中國人所接受,他代表了對美好愛情的祝愿,對浪漫愛情的向往。這兩者恰好可以結(jié)合起來,既追求到了西方情人節(jié)的時尚,也回歸了中國的古老傳統(tǒng),可以為大多數(shù)人所接受。
第五部分:補充說明
從表面上來看以上這兩個活動,和增加銷量毫無關(guān)系,完全就是聚攏人氣的活動。但是我認為,促銷主要有兩個關(guān)鍵問題構(gòu)成,那就是“促”和“銷”。“促”是對人而言的,就是把人“拉”到賣場,聚集起人氣;“銷”是對商品而言的,就是要通過一些傳統(tǒng)的、成功的方法激發(fā)顧客產(chǎn)生消費行為,從而把商品賣出去;這樣就完成了整個“促銷”活動。所以我在考慮以上兩個方案時的策略就是:通過一個較大型的、新奇的、互動性的活動把人(消費群體)聚集到書店里,再通過一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費群產(chǎn)生消費行為,最終達到增加銷量的目的。同時還考慮到企業(yè)形象的提升和維護,從不同的面上都對企業(yè)的文化作了很好的反映。那么為何把活動放在2月12日呢?因為2月14日為星期二,不利于舉行大型活動。而且把活動放在2月12日即星期天,離情人節(jié)還差一天,這樣幸運顧客就有足夠的時間考慮安排如何使用餐券。同樣的,充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷。
話雖如此,但是很多東西是需要團隊多次溝通后才能達到最佳表現(xiàn)的,所以活動的許多方面還需探討,修整,完善。