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十、活動執(zhí)行細則
(一)活動預(yù)熱期：4月21日——4月30日
4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員;
開始制作平面印刷品;
開始制作易拉寶;
開始制作各類條幅;
開始制作電視廣告片。
4月27日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報》有獎?wù)魑膶谖恼露?
驗收平面印刷品;
驗收易拉寶;
驗收條幅。
4月28日：驗收電視廣告片;
組織各酒店促銷員進行培訓;
4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺;
落實《大河報》夾送DM單頁事宜;
準備發(fā)布電視廣告片。
(二)活動啟動期：5月1日——5月8日
5月1日：各酒店品酒活動展開;
監(jiān)測當日電視廣告片的播放效果;
5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員;
5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司;
組織宣傳單頁派送人員培訓，分發(fā)宣傳單。
5月6日：監(jiān)測當日短信發(fā)布效果，進行調(diào)控;
落實《內(nèi)陸特區(qū)報》8日廣告發(fā)布事宜;
開始在各大商場派送宣傳單頁。
5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店;
把在《大河報》中夾送的DM單頁交付投放單位;
各酒店懸掛條幅，布置展臺。
(三)活動高潮期：5月8日
各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費的顧客，開展送禮活動。
十一、培訓內(nèi)容
(一)活動內(nèi)容培訓
結(jié)合活動整體方案內(nèi)容進行培訓，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關(guān)內(nèi)容，包括時間安排、禮品設(shè)置、目標消費者選擇。
(二)母親節(jié)知識培訓
結(jié)合宣傳折頁、DM單頁等進行培訓，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。
(三)送禮活動標準說詞
當“母親節(jié)”活動目標消費者到達活動酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費者表達節(jié)日祝福、介紹活動內(nèi)容、送出禮品。
各位先生、女士：你們好!
今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達對母親們的感激和關(guān)愛，特地準備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請在座的母親接受我們的祝福!
(母親起立，送上康乃馨)
您好!這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗!
(送上木梳)
這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿!
另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認后，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎?
A：(回答不是)那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!
B：(回答是并出示身份證確認，送上生日禮物)祝您生日快樂，萬事如意!
現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!
C：(回答是，但沒帶身份證)我們的活動截止今晚八點半結(jié)束，在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來?，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”!
