POP陳列是終端推廣的過(guò)程中,銷(xiāo)售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫(xiě),意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
    常用的POP為短期的促銷(xiāo)使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強(qiáng)烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。
    禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點(diǎn):
    (1)、禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最容易看到的地方;
    (2)、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列,讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話。
    (3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷(xiāo)售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。
    (4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。
    總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    (8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題上。
    商場(chǎng)要提高銷(xiāo)售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購(gòu)買(mǎi)不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場(chǎng)銷(xiāo)售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問(wèn)題時(shí),以確保"人氣"為本。“持續(xù)客流量”為本
    1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是活躍賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展得熱鬧、熱烈、快樂(lè)。。做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂(lè)"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的高銷(xiāo)售量
    2、促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專(zhuān)賣(mài)店周邊人群
    3、活動(dòng)的主題
    4、實(shí)行會(huì)員制:
    ⑴ 在領(lǐng)先家紡一次購(gòu)物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
    ⑵ 憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張
    ⑶ 領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
    ⑷ 開(kāi)業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
    ⑸ 在領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)購(gòu)買(mǎi)大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張
    ⑹ 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡
    ⑺ 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張
    領(lǐng)先家紡會(huì)員的利益:
    ⑴ 會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品
    ⑵ 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購(gòu)物
    ⑶ 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。
    ⑷ 會(huì)員在本百貨超市開(kāi)業(yè)的第三天下午開(kāi)始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)(先來(lái)先得)
    ⑸ 在超市開(kāi)業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)
    ⑹ 本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜
    ⑺ 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。
    ⑻ 教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
    ⑼ 本專(zhuān)賣(mài)店不定期開(kāi)展各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與
    ⑽ 本專(zhuān)賣(mài)店的新婚會(huì)員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份
    ⑾ 領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)15天完成營(yíng)業(yè)額50――80萬(wàn)元
    超市的開(kāi)業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。
    開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳:
    1、 使用電視宣傳
    2、 流動(dòng)廣播車(chē)
    3、 電動(dòng)摩托車(chē)
    4、 手機(jī)短信
    5、 超市員工的自身宣傳
    6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
    7、 提前2-3天發(fā)放超市開(kāi)業(yè)的快訊(注明開(kāi)業(yè)的商品的促銷(xiāo)價(jià)格――由供應(yīng)商提供特價(jià))
    8、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開(kāi)業(yè)橫幅
    9、店頭海報(bào)(開(kāi)業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡)
    10、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容
    11、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩

以上就是超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案的策劃方案范文，我們一起來(lái)看下吧。