一、選購保險前的注意事項：

　　1、最理想是找一個絕對可靠的代理人，但對大多數(shù)客戶來說是奢求，一大幫，找誰?但選擇好的產(chǎn)品，只要比較一下，易如反掌，可操作性強。

　　2、人品第一，否則越專業(yè)越會忽悠;不要輕信所謂權(quán)威人士，在他們眼里，保險似乎是少數(shù)人的專利，只不過是故弄玄虛。

　　3、自己整明白最重要：其實保險很簡單，只要明白“保費、保額、保障”三個名詞以及相互之間關(guān)系，就能看懂所有險種介紹;就能分辨代理人給你推薦的方案;甚至可以根據(jù)實際經(jīng)濟情況，區(qū)分輕重緩急，自己設(shè)計方案，通過保險來消除某些擔憂或達成某種愿望。

　　4、雖然不少保險公司險種相近，但費率與賠付方式相差較大;或費率相同、保險利益不同，所以要貨比三家。

　　5、保險的本質(zhì)是保障，切勿片面追求分紅等不確定的投資收益。

　　6、社保是基礎(chǔ)，商業(yè)保險補充目前社保的不足，不能替代社保。

　　二、保險的真實功用：一般認為，保險可以化解收入風險(因不測造成家庭或本人后半生的生活困難)、健康風險(因重大疾病或意外造成無力支付巨額醫(yī)療費用)、教育風險、養(yǎng)老風險、理財風險(不懂理財造成資產(chǎn)貶值)，遺憾的是，實際操作中，教育險、養(yǎng)老險、理財險要么收益不佳(不如銀行5年期定期存款收益)，要么不確定(萬能險的中、高檔收益演示)，短期甚至虧損(如有些投連險)，真正能立桿見影化解收入、健康風險的只有保障型險種(如重疾險、醫(yī)療險、意外險、定期壽險等);其實年齡只要不是很大，幾百元就可以買到10萬保額到幾十萬保額的重疾險、定期壽險，意外險更便宜，而且不分年齡;但很多公司為了追求保費收入，沒有單獨的重疾、意外、醫(yī)療、定期壽險，而是把它們作為附加險捆綁在動輒6000元的萬能險、上萬元的投連險、以及終身壽險上，致使保險公司代理人不得不極力鼓吹保費投入要占家庭年收入的10%~15%，嚇得很多人不敢買保險。

　　三、基本保障、家庭總保額與各自保額的確定

　　1、基本保障包括：壽險+意外險+重大疾病險，養(yǎng)老險、教育險屬于理財險種，且保額較低，不計入總保額;

　　2、家庭總保額的確定：房貸等負債+20年的家庭開銷—存款(包括股票、基金)后，夫妻根據(jù)收入分攤;

　　3、重疾險每人20萬~30萬，定期壽險必須覆蓋房貸，如經(jīng)常出差、有自駕車的意外險保額不能太低。

　　四、買保險，是通過保險公司，還是保險經(jīng)紀好?

　　1、一家公司一般二三十種產(chǎn)品，有規(guī)模的經(jīng)紀公司至少代理十幾家保險公司，幾百種可選擇，對客戶更有利。打個比方：如同大超市與專賣店的區(qū)別。

　　2、經(jīng)紀人可以站在客戶立場，幫您足不出戶在十幾家公司的拳頭產(chǎn)品中挑選出最適合您及家人且最具性價比的保險產(chǎn)品;代理人只能推薦自家產(chǎn)品，無論合適與否。

　　3、經(jīng)紀人模式在港、臺與其他國家都是保險業(yè)的主要模式，未來也將是大陸的主要模式。