韓國(guó)留學(xué)生“淘金記” 認(rèn)定中國(guó)是“潛力股”

創(chuàng)業(yè)者名片：樸萬浩，男，山東大學(xué)韓國(guó)留學(xué)生，在濟(jì)南經(jīng)營(yíng)一家韓國(guó)化妝品商店。

在濟(jì)南泉城新時(shí)代廣場(chǎng)二樓，有一家專營(yíng)韓國(guó)化妝品的商店，店面雖小，顧客卻絡(luò)繹不絕，店長(zhǎng)是一位標(biāo)準(zhǔn)的韓國(guó)帥哥，會(huì)用一口流利的中文招呼店里的顧客，他就是來自韓國(guó)首爾的樸萬浩。

認(rèn)定中國(guó)是“潛力股”，創(chuàng)業(yè)情鐘濟(jì)南

2007年至2008年，樸萬浩作為交換生在山東大學(xué)讀書。

結(jié)束了山東大學(xué)的學(xué)習(xí)后，樸萬浩回到韓國(guó)進(jìn)入了一家大型化妝品公司工作，工作期間詳細(xì)了解了化妝品銷售的環(huán)節(jié)和渠道，并積累了一定的資金，一年后，他毅然放棄了國(guó)內(nèi)的工作，決定回到濟(jì)南創(chuàng)業(yè)。

談到來濟(jì)南創(chuàng)業(yè)的初衷，他告訴記者：“中國(guó)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展非?？欤袌?chǎng)很大，這是一個(gè)很好的機(jī)遇，我要抓住這個(gè)機(jī)遇。我們家人對(duì)中國(guó)很了解，也支持我來中國(guó)創(chuàng)業(yè)。”樸萬浩告訴記者，其實(shí)最初是要在廣州開始創(chuàng)業(yè)的，但是比較之后還是發(fā)現(xiàn)濟(jì)南“更好”。

“我當(dāng)時(shí)在山大上學(xué)時(shí)就注意了解濟(jì)南化妝品市場(chǎng)的情況，發(fā)現(xiàn)真正正宗的韓國(guó)化妝品還是很少的。對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)有了一定了解，加上濟(jì)南讓我感到很親切，濟(jì)南的朋友也很多，濟(jì)南人很熱心，而且我還是山大的留學(xué)生，這樣的種種優(yōu)勢(shì)使我開店成功的機(jī)率會(huì)比在其他的地方高很多。”樸萬浩說。就這樣，2010年樸萬浩再度來到濟(jì)南，開始了他的濟(jì)南“淘金”之行。

文化差異曾造成營(yíng)銷方式“水土不服”

樸萬浩的韓國(guó)化妝品專營(yíng)店在今年9月份正式開業(yè)。為了做好前期宣傳，樸萬浩放下身架，自己到一些駐濟(jì)高校、社區(qū)、廣場(chǎng)等發(fā)宣傳單頁。在記者問他發(fā)傳單是不是感到丟面子時(shí)，樸萬浩笑著回答說：“中國(guó)人總是很好面子，但是我明白我現(xiàn)在丟面子是為了將來有更好的面子。”

如今，樸萬浩的韓國(guó)化妝品專營(yíng)店，因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)好，逐漸被很多時(shí)尚的濟(jì)南女孩接受，短短兩個(gè)月會(huì)員就發(fā)展了150多名。但是在最初經(jīng)營(yíng)的時(shí)候卻遭遇 “水土不服”。樸萬浩說，韓國(guó)的化妝品店男士的護(hù)膚品基本會(huì)占三分之一，日常的護(hù)膚品95%的韓國(guó)男士都會(huì)用，眼霜和面膜有50%的男士會(huì)使用，但是在濟(jì)南，男士護(hù)膚品卻很難銷售，在韓國(guó)看起來非常平常的事，在濟(jì)南就行不通。

另外，許多濟(jì)南女孩挑選化妝品時(shí)總是會(huì)選讓自己看起來白很多的粉底，這讓樸萬浩有些不解，因?yàn)槿绻鄣着c膚色不匹配，妝看上去就會(huì)很假，但是顧客卻常常不會(huì)聽他的建議。有一次，他給一個(gè)膚色較暗的女孩推薦了一款自然色化妝品，竟讓這個(gè)顧客非常生氣。

說到對(duì)顧客的稱呼，樸萬浩也是下了一番“功夫”。剛開始對(duì)年齡大一點(diǎn)的女士，樸萬浩會(huì)稱呼“阿姨”，很多人不是很樂意，后來改稱呼“姐姐”，但又覺得不是很尊重對(duì)方，到底稱呼什么好呢？最終，樸萬浩發(fā)現(xiàn)濟(jì)南人喜歡稱呼別人“老師兒”，于是他就入鄉(xiāng)隨俗改稱顧客為“老師兒”了。

除了店面裝修別具一格外，樸萬浩的名片也很有個(gè)性，在名字、職務(wù)下面，專門有這樣一句話“山東大學(xué)韓國(guó)留學(xué)生、帥哥”，看來樸萬浩深諳“身份營(yíng)銷”之道。

樸萬浩告訴記者，之前有不少韓國(guó)的師兄、師姐在濟(jì)南創(chuàng)業(yè)，卻都以失敗告終，他總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，懂得了韓國(guó)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式是不能照搬的，樸萬浩靠著自己摸索出的一套“中國(guó)特色”的銷售模式，使自己的化妝品店經(jīng)營(yíng)很快走上正軌。

談到未來的打算，樸萬浩說，現(xiàn)在他的店里銷售十幾種化妝品，他希望幾年后能將大部分優(yōu)秀的韓國(guó)化妝品品牌引進(jìn)到中國(guó)，在自己的店里銷售，未來能形成一家類似香港莎莎的化妝品連鎖店?，F(xiàn)如今，樸萬浩已經(jīng)在濟(jì)南買了房子，并且申請(qǐng)了山大的漢語研究生(論壇) ，他說他要把濟(jì)南當(dāng)做第二故鄉(xiāng)，在此定居下來。