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家教培訓(xùn)機構(gòu)怎樣建立

   下面給大家介紹下家教培訓(xùn)機構(gòu)怎樣建立,希望可以幫到您哦!

  很多時候我在和一些教育培訓(xùn)機構(gòu)當(dāng)中負責(zé)招生的老師溝通,我們都一致認為,招生團隊當(dāng)中的員工,一定要選好合適這個崗位的人來擔(dān)當(dāng)。只有有思想的人,才愿意在這個事業(yè)當(dāng)中去做好,去做下去。因此,對于人才的吸收,就是在招生團隊組建初期,需要去鑒別的工作重心。

  那么,當(dāng)你作為一個教育培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)招生團隊工作建立的主管時,該怎樣組建一支適合自己教學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的招生團隊呢?下面,我就通過在網(wǎng)上看到的三點要求,來和廣大的老師們一起來了解一下。

  教育培訓(xùn)機構(gòu)如何組建一支招生團隊

  A、選人個性要適合、品質(zhì)要優(yōu)良。

  如果招生團隊是通過直接銷售的渠道實現(xiàn),那么就要求招生人員必須有足夠的沖勁與韌性,要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭,因為這種模式的業(yè)績是通過“量大取勝”的。如果招生團隊是通過媒體或電話等渠道實現(xiàn)的,那相對來說個性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合,因為此種方式對學(xué)生來說決策過程比較長和困難,需要招生人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說招生人員的個性要適合學(xué)校的招生模式。另外我們選人必須要看品質(zhì),是否誠實守信?是否具有職業(yè)道德?是否有責(zé)任心?工作有沒有熱情?個人品質(zhì)會決定著團隊的質(zhì)量。

  B、選人要與民辦院校的發(fā)展階段要切合。

  處于導(dǎo)入期民辦院校的招生團隊任務(wù)非常重,招生策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。這個階段不要求團隊人員具備太多的系統(tǒng)知識,但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長期的民辦院校是成長最快的時期,這時候要求團隊招生人員有很強的上進心,需要有不斷學(xué)習(xí)新知識的能力,此時應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己,希望能夠伴隨民辦院校共同成長的人員。處于成熟期的民辦院校已經(jīng)解決了生存和成長的問題,目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展,這個時期就要求招生團隊的平均年齡稍高一些,從業(yè)經(jīng)驗要比較豐富,內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強,這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的招生團隊。

  C、選擇有正面思維的人。

  什么樣的人具有正面思維呢?舉個簡單的例子,在北京街頭有很多賣水的人,有正面思維的人看到會說:“北京真是個好地方,連水都能賣錢,看樣子,在北京能發(fā)大財了”。而具有負面思維的人會講:“北京這個地方,連水都要拿錢買,看樣子,在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維的人,所以成功的人永遠在找方法,而失敗的人永遠在找借口。不管在招生過程中我們的處境多么糟糕,一定存在基于現(xiàn)實條件基礎(chǔ)上的解決方案,唯一的區(qū)別是,只有具有正面思維的人才會去積極尋找解決問題的方法。堅持正確想法的人才會在招生中更有自信,才會用你的真誠感動別人。

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