所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有區(qū)別的。所有這些，可以開放，也可以封閉;可能進升，也可以辭退;可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些?？疾焖麄兊挠袩o與虛實，通過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意愿。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以后再反復考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨，讓對方先封閉而后開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現;或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是因為情趣相同;封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區(qū)分什么可行、什么不可行，就要把那些計謀研究明白，計謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見，并區(qū)別對待，也要注意跟蹤對方的思想活動。

　　如果要開放，最重要的是考慮周詳;如果要封閉，最重要的是嚴守機密。由此可見周全與保密的重要，應當謹慎地遵循這些規(guī)律。讓對方一放，是為了偵察他的真情;讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的程度和數量。圣人會因此而心思索，假如不能探測出對方的程度和數量，圣人會為此而自謂封閉，或者是通過封閉來自我約束;或者是通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物內部對立的各方面發(fā)生變化，通過一年四季的開始和結束使萬物發(fā)展變化。不論是縱橫，還是離開、歸復、反抗，都必須通過開放或封閉來實現。

　　開放和封閉是萬物運行規(guī)律的一種體現，是游說活動的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地考察這睦變化，事物的吉兇，人們的命運都系于此?？谑切撵`的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個門窗出入。因此，用開放和封閉來的把守這個關口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開;所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調，開放與封閉才以有節(jié)度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲等，屬于“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戳、誅罰等，屬于“陰”的一類事物，叫作“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”，他們以談論“善”來開始游說;凡是那此遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，他們以談論“惡”來終止施展計謀。

　　關于開放和封閉的規(guī)律都要從有陽兩方面來試驗。因此，給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來游說的人以卑下的待遇。用卑下的來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進來，沒有什么辦不成的。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。要做小事的時候沒有“內”的界限;要做大事的時候沒有“外”有疆界。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運用陰、陽的變化來實行的。陽的方面，運動前進;陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動顯出;陰的方面，隨行潛入。陽的方面，環(huán)行于綹和開端;陰的方面，到了極點顯就反歸為陽。凡是憑陽氣行動的人，道德就與之相生;凡是憑陰氣而靜止的人，開拓熱就與之相成。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容;用陰氣來結納陽氣，要用外來約束。陰陽之氣相追求，是依據并啟和關閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。

　　作者簡介

　　鬼谷子，名王詡，又名王禪，道號鬼谷子。春秋戰(zhàn)國時期楚國人，相傳祖籍朝歌(今淇縣)城南。春秋戰(zhàn)國時期著名的道家、是縱橫家的鼻祖，被譽為千古奇人。鬼谷子精通數學星緯、兵學韜略、游學勢理、養(yǎng)性舍身及縱橫術，長于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智。周游四方，廣交朋友。曾到過扶風池陽(今陜西省涇陽)、潁川陽城(今河南登封告成)、太白山(今寧波縣東)等地，后到云夢山(朝歌城西15公里)水簾洞隱居講學，創(chuàng)建中國古代第一座軍事學校——“戰(zhàn)國軍庠”。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓、尉繚子;縱橫家：蘇秦、張儀、毛遂;被譽為商圣的范蠡等。

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